亞馬遜如何利用廣告清庫存時少虧點錢？

我想沒有人願意看清庫存的文章，

畢竟

這代價未免太

“沉重”了，但是，既然清庫存的事已經發生了，我們還是得有有效方法才能快速止損，甚至實現略有微利。那麼，我們該如何配合或利用廣告清庫存？或者說有什麼好的方法可以清理庫存呢？

都知道

做亞馬遜

FBA的

，多多少少

都會

遺留一些庫存，或者是失敗賣不出去

的

，這些庫存怎麼辦

？

怎麼樣才能讓清庫存的成本最低

？

清貨時時我們需要緊緊圍繞一個值來分析：

CPA （單次出單成本）=（單次出單花費-單次出單利潤）/出單數

，整體思路就是選擇

CPA儘可能低的渠道或方案多出單，同時要注意把這裡的CPA和廣告CPA區分開。

分析過程分為以下幾個步驟

1. 評估直接銷燬或者低價批次賣給亞馬遜產生的單個產品虧損值

記住這個是你清貨成本的底線，無論用什麼渠道清貨，成本高於這個值都毫無意義，還不如直接銷燬或者直接讓亞馬遜低價清貨；

2. 評估站外渠道和站內渠道清貨的單個虧損值

如果站內依賴開廣告

+低價+大Coupon去清貨，並且成本遠大於站外大折扣去清貨，直接站外清，但是有些過於標的產品可能很難起量；

3. 評估加大廣告、加大Coupon、降低售價的單個虧損值

這裡也不是說完全只考慮其中一個措施，因為這些動作基本上在清貨時都會同時用到，主要評估以哪個為主，如果成本相差不多，優先考慮整體轉化率較高的那個，因為多少能帶來點自然訂單中和一下成本

4. CPA

當你的庫存已經坐實無法按時賣完時，趕緊加大

CPC廣告投放，選取歷史廣告報ACOS在25%左右的詞提高競價投放，廣告預算越多越好，因為這樣的廣告是可以賺錢的。同時配合一定幅度的降價以刺激更大的銷量。有的小夥伴可能會說，我的廣告報告裡壓根就找不出ACOS在25%以下的詞，都50%以上了

或者是可以利用這清貨思路：

1。報秒殺，給成本售價很多人清庫存，只是想到報秒殺清庫存的產品大多是不好賣的

這時候僅僅是秒殺的打八折，是不夠的你把利潤算清楚，按照成本價清貨秒殺開始後

2個小時，如果沒什麼動靜然後繼續降價，直到達到清貨的目的為止這樣也是精細化運營的一部分

2。給買過這個產品的買家發郵件告訴他現在復購，直接打5折然後把折扣碼直接發給他這樣也能清一部分庫存

3。設定無限制的Code去找Ins 的紅人，找對應類目的紅人；給這些紅人無限制的code碼如果找對了，效果是非常明顯的甚至一下子給你買空了庫存都有可能

4

。直接設定買一贈一，寫在五點裡把五行描述第一行往下挪設定好買一贈一，code直接寫在最顯眼的為止特別當你的產品是快消品的時候效果也是非常明顯的以上就是部分清庫存對的技巧，每個賣家的方式都不同而且清庫存的工作量也非常大一定要把該做的工作都做了最後沒辦法，再去移除庫存