「產品」iPad 1 是如何劃分蛋糕的？

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見 聞 「產品篇」

這是第一代 iPad，釋出於 2010 年 1 月 27 日，時任蘋果 CEO 喬布斯，親自在舊金山為它舉行了一場隆重的釋出會，在揭開它的神秘面紗之後，儘管眾說紛紜，但是所有人很快就意識到了，iPad 是一款革命性的產品。正如iPad 設計師喬納森 艾維所說的那樣，“ iPad 不僅僅是一款可以獲取媒體內容的酷炫工具，同時它還是人們在一個全新的計算機領域探索的結晶。”

說到這，你可能以為我會針對 iPad 的革命性展開敘述，但是你錯了，我現在的時間和產品知識儲備，還不足以支撐我寫此類的文章，因為我最近正在全身心的系統的學習產品知識，還沒學會走，怎麼可能開始跑呢？

為了讓自己更快地學會走路，併為以後的快跑，打下堅實的基礎，一方面，我決定踐行費曼學習法“以教促學”的理念，一邊學習一邊輸出內容，幫助掌握內容；另一方面，這篇文章作為我「產品」分類下的第一篇文章，構思了許久，我總想在學習內容的基礎上，加入自己獨到的見解，並試圖追求問題的本質，尋找為什麼，但是現實就是，這種寫作方式會額外佔用我現在學習的時間，影響學習進度。所以，我希望這第一篇文章，給現階段的「產品」類的文章定一個寫作的基調，那就是把學到的產品知識講明白，僅限於此。

因此，本文將結合所學的產品知識，來聊一下，這款革命性的產品是如何劃分蛋糕的。

封面 | 網際網路檔案館

本文作者 | 尼諾

這塊蛋糕有多大？

2010 年 1 月 27 日，在喬布斯正式釋出 iPad 之後，不僅激起了無數果粉的狂熱追捧，還受到了很多媒體的青睞，比如《經濟學人》

雜誌的當期的封面，就是喬布斯，他們將喬布斯塑造成了一個頭頂光環籠罩、身著灰色長袍，手持 iPad 的形象，宛如耶穌在世。之所以要這麼誇張，我覺得運用現在的話來說，當時的喬布斯就是眾多媒體眼中的“ 流量密碼 ”

。

儘管釋出會異常成功，但人們的熱情就很快褪色了下去，畢竟沒有見到真機，無法透過演示徹底瞭解它到底是一款什麼樣的產品。很多人和媒體大概以為喬布斯在吹牛X、畫大餅。

於是，自發起日至 4 月上市的這段期間，在短暫的讚美之後，除了少數堅定的支持者，很多質疑和嘲諷聲鋪天蓋地而來。例如，Gizmodo 網站發表了一篇題為《 iPad 的八大缺點》的文章，列舉了不支援 Flash，不帶攝像頭等缺點；網路上流傳著不少合成照片與搞笑影片嘲諷 iPad ：有合成照片把喬布斯手上的 iPad 改成以“田”字形排列的四隻 iPhone，諷刺喬布斯拿 iPhone 拼湊成 iPad ，更有甚者，拿iPad的名字惡搞，比喻成了女性衛生用品；老對手比爾-蓋茨自然也不會放過這個潑冷水的機會，在接受雜誌採訪時表示：“ 當初，蘋果公司在釋出 iPhone 的時候我非常驚歎。但是 iPad 在釋出的時候。我卻沒有這種感覺。在我看來， iPad 只是一款不錯的閱讀器，並沒有什麼可以去吸引我眼球的地方。”

社會上的種種質疑之聲，讓

躊躇滿志，滿心歡喜的喬布斯變得非常惱火和沮喪，此時此刻，能擊敗質疑的，或許只有產品上市了，“ 是騾子是馬，拉出來溜溜 ”。

2010 年 4 月初，

iPad 在萬眾期待中上市了，當人們拿著手中的 iPad 的時候，質疑聲完全被打破了，隨後，便在全球掀起了一股熱潮，僅僅 1 個月，就賣了出 100 萬臺，要知道，2007 年的 iPhone 可是花了兩個月才到到這一目標的，正因如此，iPad 一躍成為了蘋果公司有史以來最為成功的消費電子產品。

據不完全統計，截止 2011 年 6 月，在iPad釋出 14 個月後，其銷量就達到了驚人的 2500 萬臺，憑藉著 iPhone 和 iPad 的強勢表現，使得蘋果公司的市值在 2011 年就超過了 3000 億美元，穩坐世界科技公司的頭把交椅。

2500萬臺是什麼概念，假設每臺售價 4，488 元人民幣的話，總銷售額就達到了驚人的 112，200，000，000 元，1000 多億元人民幣，這個蛋糕夠大了吧。

這塊蛋糕是怎麼分的？

拿這臺擁有 16GB 儲存空間，WIFI 版的 iPad 舉例，在 2010 年最初發售時，要賣到 499 美元，按照當年的匯率 1 美元 = 6。7704 元人民幣的話， 摺合成人民幣大概是 3378。43 元。（實際上國行版定價是 3688 元）

如果把 iPad 第一代這款產品的成本結構，看做一塊大蛋糕的話，這塊大蛋糕會劃分成不等分的三塊，

蘋果公司

做設計、開發、品牌營銷、營銷通路，拿走了其中的 228 美元（ 1543。65 元），佔總成本的 45。7%，有 260 美元（1543。65元）花在零部件的採購，佔總成本的 52。17% ，包括螢幕面板、螢幕部件、鋰電池、記憶體硬碟、金屬殼等零。最後，幫

蘋果公司

代工組裝的富士康只拿到了可憐兮兮的 11 美元（ 74。47 元），佔總成本的 2。2%。

眾多供應商為

蘋果公司

提供零元件，加起來只拿到了 260 美元（1543。65元），佔總成本的 45。7% ，而在這 260 美元的背後，也是“砍砍砍”後的結果，據一個蘋果公司的原採購經理描述，供應商報完價格之後，蘋果公司會先打八折，然後觀察供應商的反應，當場說 OK，沒問題的，表示價格還有繼續砍的餘地；如果面有難色說不能決定，會讓供應商代表回去想一想。然後會計算供應商回去之後，幾天回來找蘋果公司的時間，來判斷砍價的空間。如果隔了一天就回來，代表還能再砍，3天、5天，還能再砍，等到砍到過了一個星期，人家不來找你了， 就是砍到底了，所以這 260 美元比重雖然很大，但也是非常難賺的。

那為什麼所有供應商擠破頭，都要去做蘋果公司的生意呢，因為蘋果公司對零元件的質量要求高，如果能和蘋果公司合作，代表他們公司的零元件質量是過硬的，再賣給別人的時候，就可以提出比較高的價格，所以這些供應商，即使不怎麼賺錢，也會爭取做蘋果公司的供應商。

相比之下，蘋果公司僅一家卻能拿走其中的 228 美元（ 1543。65 元），佔總成本的 45。7 %。另外，裡面最小的一塊蛋糕，富士康的組裝代工只能拿到 11 美元（ 74。47 元），僅佔總成本的 2。2% ，少的可憐。但是他們所付出的體力勞動，確實裡面最多的，正應了一句俗語：“掙錢不吃力，吃力不掙錢。”

我想起了有一年暑假，我為了想花自己的錢買新手機、看周杰倫的演唱會，在青島市黃島區的某電子廠裡大概做了兩個月的暑假工。在電子廠裡，噪音和震動特別大，每天都是重複型的工作，枯燥乏味，天氣炎熱。在這種環境下，我們還需要身穿工作服，頭戴工作帽，且大多數是站立的情況，一待就要待 11 個小時，中間吃飯 1 個小時。更噁心的是，還要倒夜班，一般是早八晚八，但半個月就要換一次夜班，變成了晚八早八，基本沒有休息的時間，非常辛苦，坦白說，要不是當時為了周杰倫的演唱會，我可能都堅持不下去。

那這麼辛苦，當時的月工資是多少？2700 元，一天 90 元。

雖然只是我的個例，但我想富士康中的員工大機率也會和我的這段經歷差不太多。相比之下，蘋果公司員工可要幸福的多了，他們在空調或暖氣下工作，工資也要高出好多倍，腦力和苦力的付出和回報的差距可見一斑。

這塊蛋糕這麼分合理嗎？

回到這塊蛋糕的分佈上，富士康只能拿到 2。2% 的利潤，蘋果公司卻能拿到 45。7% 的利潤。為什麼它可以拿這麼多呢。原因在於，蘋果公司做的工作是有很高的價值的。蘋果公司是美國的公司，美國是資本主義社會，在這個社會的經濟裡，產品或服務能夠賣多少錢，不是由它的成本決定的，而是取決於它的價值。所以即使成本很低，只能要提供較高的價值， 也可以賣出很高的價格。

也就是說，產品是價值導向的，為什麼呢？ 前面提到的美國是資本主義國家， 他的經濟模式就是市場經濟模式，指的是透過市場配置社會資源的經濟模式。簡單來說，市場就是商品或勞務交換的場所或接觸點。而

商品可以理解成是用來交換的產品。（不光是美國，市場經濟模式全世界最為認可的經濟模式。）

在這個模式下，如果不考慮政府的作用（比如宏觀調控），市場經濟模式會有兩個部門，一個是消費者，另一個是企業，一個是需求方，另一個是供應方。

那麼，企業如何滿足消費者的需求，賺更多的錢？拿愛奇藝這個產品舉例，他的會員體系中，其中的兩個型別，一個是星鑽 VIP 會員，開通一個月要 60 塊錢，另一個是黃金 VIP 會員，開通一個月只要 30 塊錢，為什麼價格會差到一倍呢？原因在於星鑽 VIP 會員，有更多的功能，能給消費者提供更多的價值。星鑽 VIP 會員手機、電腦、電視、iPad、VR 裝置都能使用，而黃金 VIP 會員只能在電腦、手機，iPad 裝置上用。

回到這塊大蛋糕劃分的問題上，富士康提供的產品或服務，只是根據蘋果公司的設計，把蘋果公司從供應商採購過來的零部件經過重重流程組裝起來，提供給蘋果公司的價值有限，自然也不會有很高的利潤；而蘋果公司的供應商提供的產品主要是一些原材料和裝置，給蘋果提供的價值要比富士康要高很多，利潤也自然會高很多。而蘋果公司所做的設計、開發、品牌營銷、營銷通路，都是直接主導 iPad 這款產品的，在這個過程中，蘋果公司會考慮好用哪些零部件，給參考設計，指導富士康應該怎麼組裝。最後，蘋果公司的這些工作，都是直接服務或滿足客戶需求的，價值很高，利潤自然也很高。

所以，從產品是價值導向的這個角度來講，這塊蛋糕這麼分是非常合理的。

參考

《喬布斯傳：神一樣的男人》

iPad（第一代）

《NPDP 國際產品經理資格認證培訓課程》

How-much-do-iPads-cost-to-make

精密計算 蘋果iPad 2 硬體成本大揭秘！_蘋果 iPad 2（16GB/WIFI+3G版）

Apple iPad — Design Life-Cycle

去了富士康，才明白生產手機流程多複雜

資本主義（私有制社會制度）

市場經濟

（見聞文章在《尼諾和尼可》同名公眾號、語雀、微博和頭條號同步發表。 ）

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