直播回顧｜解決這三大“誤會”，續保業績漲到飛起

6月22日15：00，第二期

#車商會員日#

系列直播如期上線。悅保科技大區總監

張吉先生

以

“那些年，我們對續保的‘誤會’”

為主題作了分享，並結合使用者真實使用情況，闡述悅保車險SaaSt系統對車商4S店續保業績的巨大提升作用。

張總風趣生動、資料詳實的演講，深受歡迎，想收看回放的夥伴，可以關注“悅保科技影片號”↓↓↓

精彩內容回顧

1、續保完全靠政策？

政策的確發揮了重要作用，但人員素質、話術或銷售技巧、面籤率、管理過程、展業工具等也是續保業務的重要關聯因素。以上每項因素都要抓好，每項因素都有提升的話，續保業務整體效果就會提升。

以（悅保車險雲平臺）江蘇車商使用者為例，每天到4S店的車輛5%-10%會在續保期內，藉助車險雲平臺攝像頭系統24小值守，智慧識別車牌號，查詢續保資訊，提醒續保專員跟進，面籤溝通成交率得到明顯提高。

2、續保名單電子表格最方便？

電子表格具有格式自由、手工更新、較強擴充套件能力的優點，但也存在過於自由、容易遺漏、管理者角度無意義的缺點。

從續保專員角度來說，表格可以展現續保結果；但對管理者來說，只能看到結果，無法進行全過程管理，難以進行有效詳盡分析。

3、貼錢做續保，系統還要多花錢？

關於系統花費的效益分析，投入成本每年約1。5至2萬元，平均每月1000至2000元。帶來的效益包括以下方面：

人效提升：

提升了報價效率，降低了人力成本，一位續保專員的人力成本約每年5萬元；

產值增加：

在流失的客戶中獲取了新的機會，帶來的保費及產值提升，以每月額外提升5單（一年60單）來估算，保費20萬，最低產值10萬；

管理效益：

管理效率提升、內部規範化，帶來企業運作效率的整體升級；

其它效益：

從售後的招攬、外拓、召回中獲得更多的機會。

未來兩個月，每

雙

週三悅保直播間仍將如期上線，分享車商行業車險續保業務的那些事兒，歡迎大家繼續關注。