優秀經銷商如何擺脫困難 哪些方法提升按揭滲透率

有些經銷商按揭滲透率可以做到80%及以上，但是有些則反之，也知道重要，也知道賺錢，可就是做不上去。給出的理由也是多種多樣，例如：地區差異、觀念問題等等。這次我就

分享下優秀經銷商是如何擺脫困難，用了哪些方式方法提升按揭滲透率的。

首先，

樹立銷售顧問信心，

沒有足夠的信心任誰來都沒有用。

其次，

按揭產品知識的培訓，

我們的銷售顧問是否瞭解自身的產品，例如我們有哪些銀行或是金融公司可以提供這項服務。各自的優劣勢又是怎樣的，我的客戶如果被拒之後，其他金融專案是否可以替代。

最後，

績效考核。

績效考核中正負激勵是否達成都必須兌現。這樣銷售才能在銷售過程中有的放矢的去推進該項業務。

這裡我們來聊一聊銷售顧問該如何和客戶溝通：

顧客：

“我朋友要買車，但是如果全現款的方式購買新車，手頭上將會缺少流動資金，今年的投資計劃將要推遲半年之後才能實施。那麼有沒有其他辦法呢？”

銷售顧問：

“有呀，可以先首付16萬，剩下的向銀行貸款24萬的方式分期付款購車，今年的投資計劃將可以如期實施。”

銷售顧問：

“還有第二種就是用全款的方式購買新車，然後向銀行或者朋友借錢，今年的投資計劃將在借到款之後實施。”

那問題來了，既要賣車，又不能耽誤生意，怎麼辦呢：

1、購車的計劃不能受到影響；

2、投資的計劃不應被推遲，生意上的事情，商機稍縱即逝，慢半拍就有可能失去一次難得的機遇；

3、儘量不要向朋友或單獨的另外向銀行貸款，很明顯，

還是分期付款購車吧。

首先，

讓錢更值錢！

我們都知道新車一年的折舊率大概在20%，可想而知，如果把10萬塊錢放到買車上，一年以後其實你只剩下8萬元，你怎麼忍心讓血汗錢無形中蒸發掉2萬元？

我們都知道貨幣在貶值，據一些官方資料顯示，人民幣每年的貶值率大概為3%-8%。這是什麼意思呢？就是說如果你手裡有1萬塊錢，在一年不投資的情況下，年底就只剩下9，200~9，700元了。

其次，

收益率高於預期。

作為生意人，比誰都清楚：做生意一定要藉助別人的力，藉助別人的資金——整合資源沒錯，汽車貸款的年化利率在6。5%-7%之間（用費率計算可能部分車主甚至還在3%-4%之間）。

我們很有必要思考一下，自己掙錢的收益率是否遠大於汽車貸款利率？作為生意人，都算過一筆賬吧，做生意收益多在30%-50%甚至更高，而和汽車貸款年化利率6。5%-7。5%而言不算什麼成本吧，如果是汽車廠家貼息，那年化利率將更低！

第三是方便。

由於未來資金的不確定性，如果一旦資金有缺口，解決資金問題多為以下幾個途徑：

1、向朋友借，可能到最後連朋友都沒得做了。

2、民間借貸，利率很高，風險大。

真正聰明的人都是千方百計的花銀行的錢來辦自己的事，而且會越花越有錢。聯想下購房是不是也是如此，利用槓桿來撬動，花小錢，早享受，升值快、高保值。