暴利的倍數：你看不起的舊衣服

俗話說，女孩子的衣櫃裡，永遠缺少一件衣服。

不過，真的開啟你的衣櫃，估計有一堆從來沒穿過的衣服。

這些衣服，可能是款式過時，可能是尺碼不對，還有一些買回來就不喜歡又懶得退。

怎麼處理？

大多數人的做法，估計就是打包好，丟到小區樓下的舊衣回收箱裡。

不過，你知道嗎？

你丟掉的這件舊衣服，居然支撐起了一個價值千億的市場。

今天就來扒一扒，這個舊衣回收的行業背後，是如何賺錢的。

你扔掉的衣服，成了非洲街頭最時髦的潮流

你丟掉的舊衣服，最後都去哪裡了？

答案很可能是：非洲。

有一位旅遊博主到非洲旅行，在肯亞街頭，發現了自己學校的同款校服穿在一位非洲大哥的身上。

不知情的，真以為這家學校把分校開到了非洲呢。

這家更厲害，幼兒園非洲分園？

如果你在非洲街頭看到這件熟悉的T恤，是不是下意識會第一時間開啟手機裡的外賣軟體？

不過，你大機率啥都搜不到。

還有這件，喜氣洋洋的紅色，充滿激情的文字，讓人差點以為國美真的要在非洲開分店了。

好傢伙，看看這件，差點以為券商也走進非洲了。

為什麼有那麼多印著中文字的衣服，出現在非洲街頭？

因為，你丟掉的舊衣服，大部分都出口到非洲了。

資料顯示，中國平均每人每年會購買10件左右的新衣服，其中就有3-5件衣服會被丟掉。

每年被丟棄的衣服有多少呢？

大約有5000萬噸。

而回收率，不到10%。

2018年，中國成了世界第四大二手服裝出口國，總共有2.8億美元的二手服裝出口。

其中，70%以上銷往了非洲國家。

在非洲國家肯亞首都內羅畢東北部的吉空巴市場，是整個東非最大的二手商品銷售與集散地。

整個市場有上千個攤位，每天都有成千上萬件來自中國的二手衣服在這裡中轉。

為什麼非洲人喜歡買二手衣服？

因為非常便宜。

在紀錄片《舊衣的秘密》裡，一個當地人坦言：“二手衣服買回家基本上可以直接穿，而購買傳統服飾，還需要找人專門量身定製，並且價格不菲。”

截圖來自紀錄片《舊衣的秘密》

在這些國家的二手服裝市場，每天都擠滿了前來淘貨的批發商。

只有跟老闆關係好的人，才能在中國貨櫃到達的第一時間得知訊息。

正如山東一家服裝分揀廠的創始人所說：“事實上，沒有一件舊衣服是垃圾，舊衣服全都是寶。”

你的衣服是如何到達非洲的？

我們來看看，你丟掉的衣服，是如何開始它的全球之旅的？

在全國各地，每天都有數萬名二手衣服商販，活躍在各個小區收集衣服，他們就是非洲潮流最前沿的國際買手。

由他們收集的二手衣服，會被轉運到中轉站，再交由專門從事這一行的貿易公司。

這些舊衣物會在貿易公司的手裡經過一輪篩選，差一點的切碎與棉布混合做成工業擦機布，好一點的打包裝貨櫃，發往非洲。

衣服到了非洲後，不少攤販會將拿到手的二手服裝進行清洗、熨燙、裁剪等再加工，再重新流入市場。

在國內一斤6毛錢收購的二手衣服，經過一輪又一輪的轉運，在非洲露天市場完成了蛻變，一件可以賣上幾十塊錢人民幣，價格暴漲60-70倍。

一件衣服全球跑，催生了一個龐大的產業。

光是2020年，被丟棄的舊衣服的直接回收價值就高達400億元。

加上往年的積壓，以及舊衣服回收後的相關產業鏈條，整個市場規模可以超過一千億。

舊衣服回收後，用途非常多。

就算已經破成碎布條的舊衣服，也可用於生產蔬菜大棚保溫棉、環保手套、拖把、隔音棉等產品。

而更高階的舊衣服，比如一件雪紡連衣裙，從中國出口到非洲後，可能被非洲使用者以7美元的價格帶回家。

目前，中國舊衣服的回收率不到10%，整個行業處於非常早期的階段。

但是，這個行業已經形成一套佈局合理、分工明確的產業體系。

近三成的舊衣服隨著產業鏈的外延，出口到非洲、東南亞等地區。

剩下七成，主要是進行國內迴圈利用。

例如，山東沂水、濰坊主要回收黑料和白布，用於再利用。

河南濮陽專門收購羽絨服，用於加工羽絨棉被及相關羽絨產品。

很明顯，舊衣回收不僅是一個環保產業，更是具有巨大的

商業價值

。

我們來看看，舊衣回收是如何賺錢的。

舊衣回收行業的最前端是廢品回收員。

廢品回收員通常以0。4~0。6元/公斤的價格上門回收舊衣。

收集到500公斤左右，就直接出售給大型回收站。

他們無需承擔庫存壓力，每個月回收量通常在20~30噸，每噸利潤在400~800元。

大型回收站呢？

他們從廢品回收員手中收購舊衣服的價格在800~1200元/噸。

這些大型回收站通常有自己的倉庫，可以對舊衣服進行簡單的初次分揀。

大型回收站至少需要集齊一整車的量，大約10噸左右，才能發貨給下游的分揀工廠。

分揀工廠如何運作？

分揀工廠會抽樣檢查，根據貨物成色，將整車貨物定級，並根據不同貨品支付不同的價格。

以山東一家出口非洲的分揀工廠為例，夏裝統貨的拿貨價格最高，每噸1萬元，其次是鞋子統貨，在3000~7000元。

雖然是二手衣服，但

分揀要求非常高

。

山東一家專門做舊衣回收的廠家，整個分揀車間共有4條流水線和3臺壓縮打包機，每條生產線的單日最高產能為20噸。

工人分揀完成後，質檢人員還會對分揀結果進行質量檢查，不能出現破損、汙漬。

最後，衣服打包出口。

不過，國內這些出口舊衣服的廠商不做零售生意。

他們會直接將貨物分銷給非洲國家的二級批發商。

二級批發商再按“包”賣給各級分銷商，從市級代理到縣級代理，層層分銷下去，至少要經歷四層，最終出現在集市的地攤上。

地攤上的商戶則會

按件來賣

。

先定價6美元，讓使用者挑走最好的；剩下的定價5美元，再讓使用者挑。

接著是4美元、3美元、2美元、1美元，依次降價，直到把所有衣服賣完。

據估算，從批發商到經銷商，再到分銷商，最終到底下的商戶，他們的總利潤大概在1.5倍左右。

如何靠回收舊衣賺錢

好了，說了那麼多，那我們如果要涉足這個舊衣回收行業，從哪些環節入手比較容易呢？

其實，主要是在回收渠道方面。

一般分為線下和線上兩種。

線下的，可以在一些高檔小區或者工廠宿舍留言板上貼廣告。

舊衣服也分“三六九等”，在高檔小區收來的衣服質量不會太差。

對於這類舊衣服，只要進行簡單的翻新就可以再次轉售，而且售賣的價格不會太低，可以說是舊衣服回收利潤最大的一個點。

而且，透過貼廣告可以吸引很多家庭主婦售賣舊衣服，這樣你就有了一個穩定的貨源。

另外，工廠宿舍也是舊衣服的一大來源。

每到年底，不少打工人都會回家過年，很多人回去可能就不會再來了，很多員工的舊衣服都會直接丟掉。

如果有回收點，很多人也願意賺點外快。

還有一種，現在也比較常見，就是在居民區投放舊衣服回收箱。

這種途徑回收的舊衣服幾乎不用本錢，只要做到定期來檢查就行，可以說不用費時費力。

不過，這種有一定的門檻，只有具備募捐資格的慈善機構才能擺放回收箱，一般普通人，比較難介入。

而現在，更多的是透過線上渠道，涉足舊衣回收行業。

不少廠家為了擴大舊衣貨源，採用線上平臺+合夥加盟的模式。

像上文說的山東舊衣回收廠家，他們開發了一個小程式，使用者只要選擇相應類別，填寫待回收物品重量，即可預約上門回收的時間。

上門回收人員則是以加盟方式發展為城市合夥人。

他們收集到一車的貨量後，直接出售給廠家。

這樣做，一來是參與的人更多了。

另一方面，跳過中間商，讓城市合夥人和工廠直接對接。

這種模式，使城市合夥人成為一手貨源回收商，沒有中間商賺差價，利潤也更可觀。

現在，連順豐都參照這種模式，開發線上舊衣回收業務了。

怎樣？這個行業賺錢吧？

寫在最後

沒想到，一件丟掉的衣服，透過全球再利用，促成了一個龐大的產業。

有網友調侃，沒想到自己也參與到了這個幾十億的大專案裡。

其實，每一個與大家生活息息相關的細節，都可以發展出一個龐大的產業。

因為，人們有需求，就是賺錢的最基本邏輯。

對於創業者而言，生意沒有大小，關鍵是，你要有發現商機的眼光。

而商機，總會藏在那些不起眼的小細節裡。