融資丨「洗個頭發Mr. Judy」獲5000萬元A輪融資，提供極致輕鬆變美服務

創業邦獲悉，10 月 12 日，洗髮護髮及頭皮管理服務提供商 Mr。JUDY 完成 5000 萬人民幣 A 輪融資，本輪投資方為永桐投資、國文文化投資、安允投資，小飯桌增值業務部門擔任本輪融資的獨家財務顧問。本輪融資資金將主要用於加強中後臺組建，供應鏈及研發投入，培訓中心建設等。

Mr。JUDY於2018 年在北京成立，以 “讓女性高品質輕鬆變美” 為核心，聚焦一線與新一線白領女性，從頭髮護理及頭皮管理服務切入，主打洗髮和護理，不開設剪髮、染燙等傳統理髮店專案。

品牌主打全流程標準化服務，無論是洗髮還是護理專案，均在30分鐘內完成，比如洗髮就包括洗髮、吹髮、造型幾個部分。使用者採取全線上自主預約，到店後，店員會先檢測使用者頭髮屬於何種髮質，再匹配相應的洗髮護髮產品，進行相應服務，洗髮結束時還會提供造型服務，全程均是一對一服務。

品牌目前已經拓展了包括北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都、重慶、南京、武漢等在內 12 個城市，門店數量超 140 家，預計今年年底門店數量將達到 200 家。

Mr。JUDY 創始人兼 CEO 王健霖表示，開專門的洗髮門店面臨的最大爭議是需求問題，“很多人都認為洗髮這件事在家就能完成，質疑消費者在外面洗髮是否是真需求。”從創始人角度來看，這件事的想象空間並不在於對家庭洗髮場景的替代，而是開闢了一個新賽道。

Mr。JUDY 要做的是把洗髮造型變得像喝杯咖啡一樣便捷實惠，而這需要解決好選址、標準化運營、產品、流量來源、運營效率提升等問題。

就選址而言，由於專業洗髮是一個新興品類，且瞄準女性使用者，所以選址可以做到非常明確。從 2018 年 8 月到 2019 年 6 月，是 Mr。JUDY 的 0-1 階段。其間創始團隊用了大概一年的時間測試不同的 SKU，不同經營面積、不同的區域等模型。綜合各方面的資料，Mr。JUDY 最終決定要聚焦在商業配套，並將自己定義成新商業女性配套服務。

在標準化運營上，Mr。JUDY 從預約、交付、核銷、庫存環節到人員工資核算、評價體系都在線上完成。這意味著管理團隊可以看到每家店的實時資料、使用者消費習慣、員工上班情況等，大幅提高了團隊管理能力；使用者在線上也可以實時看到哪位員工有空，並進行預約。

在產品端，Mr。JUDY 主要有自有裝置與自有產品兩類。創始團隊已經研發出了具備自主智慧財產權的洗髮、按摩、造型、護理功能的一體化裝置，這使得以往分開的洗髮區與造型區可以折成一個區域，而且消費者不用挪動就可以享受一整套服務，不僅讓使用者的體驗更好，還大大降低了空間與人工成本。

自有裝置之外，Mr。JUDY 對自有產品也把控嚴格。其與第三方實驗室合作開發了針對頭髮及頭皮的 5 大系列、18 種產品。據介紹，其產品成分十分優質，成本在整個洗護市場中幾乎最高。除了自有產品，Mr。JUDY 還與戴森、卡詩以及依雲三大品牌達成了戰略合作。

在流量獲取上，Mr。JUDY 既不投廣告也不做線上營銷，只需要用地推的方式將消費者引入體系，品牌會有一套強大的留存與裂變體系。Mr。JUDY 的產品自帶裂變基因，首先洗頭這件事本身就具備話題性；另外由於洗髮、造型、護理非常標準化，不像剪染燙容易做毀，所以很適合被分享。

面對市面上的競爭 Mr。JUDY 創始人王健霖並不擔憂，他認為打贏這場仗需要裝置、產品、人員管理等各方面打一套組合拳，門檻相對較高，單一維度的能力很難去支撐整套體系，任何一個環節出問題，都會使洗髮又重新變成奢侈品而非生活必需品，如何將自己定義成新商業配套是這個賽道的核心所在。

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