UV價值如何進行提升，關聯動銷如何操作，你做對了嗎？

大家好，我是九真。

大家應該也能發現，隨著平臺的不斷更新和發展，店鋪引流的成本不斷增加。我們想要做好店鋪，除了分析如何增加店鋪的流量外，還需要關注到每一個進店的訪客，讓他高效轉化，體現出最大的訪客價值。

今天分享的主題就是如何提升uv價值，做好關聯動銷，提高我們訪客的客單價，讓每個進店的訪客都有更高的產出。

uv價值，就是說我們每個進店訪客（UV），能給店鋪帶來多少的價值產出。

現在店鋪的引流成本不斷增加，平臺獲取新客的成本也在增加，那麼平臺考慮的就是如何讓現有的訪客，價值最大化。

所以無論平臺如何調整，都是為了讓流量價值最大化，只要我們店鋪的方向與平臺的一致，

保證訪客價值資料表現是優秀的，能給平臺帶來更多的成交額，那店鋪在綜合競爭中就能獲得更好的權重指標。

想要提高UV價值，我們可以先推導下公式，來清楚哪些因素會影響到我們的UV價值。

uv價值=銷售額/訪客=訪客*轉化率*客單價/訪客=轉化率*客單價

從公式的推導中就可以得出，想要有更高的訪客價值，就需要來提高店鋪訪客的轉化率。轉化率越高，銷售額就會越高，同時提升單位產出，客單價越高，產值也就會越高。

簡單來說，在與同行競爭時，

轉化率，客單價越佔據優勢，那我們店鋪才能獲取更好的流量展示。

其實透過uv價值的表現，就可以看到目前店鋪的情況，根據我們和同行間的差距，調整下一步最佳化的方向。

我們可以

透過商家後臺——流量資料關注店鋪的uv價值情況，保障我們的訪客價值穩定

，一旦波動，就會導致店鋪日常銷售不穩定，成交量，轉化都不穩定，流量相對來說就會下滑。我們在操作過程中，以同行平均水平為參考界限，跟行業大盤波動進行變化店鋪的流量就不會有特別大的波動。

剛才在公式中也分析過，想要提高產品的UV價值，就需要有好的轉化率，好的客單價，轉化。

客單代表著單個坑產，坑產產出越高，店鋪層級越高，流量就會越大。

轉化率

影響我們轉化的方面會有很多，如創意圖、輪播影片、客單、sku的設定、詳情、買家秀等等方面，都是會影響到我們的轉化率。透過資料的觀察以及跟同行資料的對比，哪些方面表現不好，我們就可以著重進行最佳化。

客單價

客單價大家可能會以為是指單個產品的售價，但並不是這樣的。店鋪客單價=店鋪成交額/成交筆數。所以我們可以讓買家多下單以提高客單價，比如首頁設定滿減專區，或者買三送贈品等方式讓客戶提高客單價。

還可以怎麼做呢？

我們可以根據產品的相關性組建銷售

，舉例：電焊機和焊條，兩者組合銷售帶動店鋪動銷的同時也增加了客單。

此外，還可以利用優惠券的方式進行提升，舉例：一雙襪子4。9元，3雙10。9元，滿14。7減3。8等等。這些都是提高產品客單的方式。有優惠，有需求的產品，買家自然就會去多購買，整體的價格又不會很高，這樣的效果也會很不錯。

關聯動銷

為什麼要做關聯動銷呢？其實關聯營銷也是為了提高進店訪客的UV價值，

充分利用好訪客，降低店鋪的跳失率，提高瀏覽時間，實現充分轉化，一條龍服務，帶來更高的坑位產出。

當然，

我們做關聯動銷，不是說在產品下方放幾個商品就可以了，我們要聯想到客戶的需求。

舉個例子，我們去線下超市，結賬時都會有口香糖，小件日常經常使用的消耗品，還有商品每一欄的擺放位置不同，他的銷量也是完全不同的。

這些細節同樣適用於我們線上店鋪，充分考慮到客戶的需求，根據客戶需求來設定店鋪佈局、關聯營銷來提高店鋪銷量。

如果我們店鋪粉絲粘性高，還可以仿照其他平臺詳情頁設定跳轉商品熱賣專區連結。

具體可在裝修商詳裡新增。

做好店鋪相關推薦，因為訪客既然選擇看這個產品說明他是有需求的，這個時候我們再放上同樣產品，屬性接近風格不同略有些差異化的，就能夠吸引客戶，從而提升轉化效果。

當然也不只是可以透過這些方面，我們還可以採用簡訊營銷和營銷工具搭配使用等方式進行引導提升店鋪uv價值。

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