沱牌酒：一款成功打入新生代次元陣地的“歐氣酒”！

最近幾年，消費者不再像往日那樣輕易被品牌營銷打動，他們對千篇一律的“雞湯式”營銷方式產生了免疫，甚至出現審美疲勞。因此，各大白酒品牌紛紛嘗試開啟新的營銷渠道去迎合新的使用者群體。

有些品牌推出了網際網路白酒，漂流瓶、三人炫等，從目前來看幾乎是銷聲匿跡。有些則成功打入新生代陣地，成為受眾人追捧的潮流單品，為什麼會出現這種情況呢？今年火爆全網的沱牌“歐氣酒”給我們上了一課：沱牌酒摒棄以往傳統白酒的文化營銷，透過“網際網路+品牌”的模式推出了沱牌遊戲酒，實現了白酒品類的破圈玩法，並基於社交和圈層實現了精準營銷，成功地讓更多年輕人愛上白酒，傳播了中國白酒文化。

以往多以全方位營銷為主的沱牌酒，近幾年瞄上了新生代聚集、發展快速的二次元領域。為了牢牢抓住年輕人群，其在品牌營銷上可謂是費盡心思。

“歐了，來瓶沱牌”簡簡單單的一句話“口號”再加上一群頂級coser，還有“歐氣”、“手遊”、盲盒、短影片互動、超紅大V等網路流行元素，沱牌酒聯合聚集眾多“95後”、“00後”的二次元領域為新生代打造了一場另類的“歐氣”展，利用年輕人對網際網路的依賴性和社交需求，成功製造傳播點，突破了“難攻”的新生代圈層，讓沱牌酒成為人們心目中“歐氣酒”的代名詞。

沱牌酒的成功，筆者有幾點心得：

1、找準品牌定位，精準篩選圈層

無論做什麼營銷，都要確定消費者所在的圈層，找準品牌定位。從圈層本身出發，分析出消費者“畫像”，從其喜好著手。每個圈層的消費人群的生活習慣、愛好，以及消費需求都有很大的差異。因此品牌所找的圈層必須和品牌的定位相一致。沱牌酒為捨得酒業制定的年輕化產品，因此它的消費人群多為新生代。

二次元圈層、手遊圈層無疑是新生代紮根較多的領域，因此沱牌酒亮相兩個圈層愛好者關注的CJ展，推出了熱門盲盒酒，瞬間吸引不少人的目光，併為後續“歐氣酒”標籤發酵製造了話題。

2、發揮圈層意見領袖優勢，賦予品牌號召力

每一個圈層中總會有一些“領頭羊”（意見領袖）。他們的一言一行對其圈層使用者群有著不可估量的影響。因此，我們可以藉助他們的號召力，讓圈層使用者群對其品牌產生認知度。

新生代多以追求潮流為首要選擇。因此，沱牌酒聚集全網多名頂級coser，趁著“歐氣酒”的熱度，開啟前往沱牌捨得文化旅遊區尋找“歐氣之源”的旅途，這不僅把零散的二次元圈使用者更好的凝聚在一起，而且還能快速與新生代建立情感聯絡。

1。 開展針對性營銷，激發品牌互動效應

參觀酒廠之後，沱牌酒繼續定準自己的核心使用者圈層，單點狙擊——邀請眾多超紅大V參與“歐了，來瓶沱牌”抖音、微博開瓶話題，透過產品與使用者之間的互動，深化品牌價值，從而讓圈層使用者對品牌產生更深層的認同感。

我們看到的這些都只是冰山的一角，沱牌酒之所以能夠如此受人追捧，不僅僅是因為一個跨界、一個活動、一個產品創新、一個營銷創新，而是一整個系統運營的創新。但萬變不離其宗，從總體來說，就是要先確定品牌定位，精準分析使用者畫像，投其所好，單點狙擊，逐一擊破。