實體店引流如何才有效？跳出“營銷陷阱”，才能從同質化泥潭脫困

今天給大家分享的引流案例是：今天給大家分享的不是一個具體案例，解決的問題是如何找到最實用的引流方案，

開啟思路（思路出奇跡，本文著重來講思路，有遠見有格局有野心的老闆必備）

，不同視角，用不同的商業行為，建立自身的優勢，進而跳出同質化競爭泥潭，讓生意更加輕鬆。

大環境背景：

現在數以萬計的錢被浪費在根本不可能奏效的各種營銷計劃上，很多人認為，只要

有好的計劃，好的執行，再加上足夠資金保障，營銷就必然成功

。事實真的如此嗎？

只要看看IBM、通用汽車這些企業的例子，你就會明白其中原因。

本質原因：

負責通用汽車公司營銷的精英們可能是整個行業中最優秀的；

像IBM這樣最大最好的公司通常也是能夠吸引最優秀最聰明的人才。然而真正的問題，在於這些公司的市場營銷計劃是建立在

想當然的假設上

！

當問到各位老闆對大公司的看法時，他說“我們畏懼大公司的強大實力。”現如今，我們又為這些巨頭的虛弱無能而擔心。

大部分公司都遇到了麻煩，特別是體量大的公司，並不是中小微企業（比如小餐館、小服裝店）才會說生意不好做。

通用汽車是一個絕好的例子。在過去的十多年裡，該公司實行的抹殺旗下各品牌的獨特性（子品牌間不僅外觀相似，而且價位也趨同），為此也是付出了代價，市場佔有率下降了10個百分點，相當於一年損失了100億美元的收入！

通用汽車在競爭激烈的市場中，遇到的

不是競爭問題

；產品不算最好，但遇到的也

不是質量問題

。很顯然，

是在營銷環節存在問題

。

現狀：

今天，很多老闆一旦在營銷上犯了錯，競爭上的劣勢很快表現在業績上。

實體店也是如此，營銷有問題，導致到店客量很可憐。

想要重新搶回生意，就是寄希望在對手也犯錯。用很多老闆的講，這段時間運氣不好，熬過去，運氣就好。但畢竟是一廂情願而不作為的消極態度，這個無奈之舉是因為沒有更好的辦法。

那麼，怎樣才能避免犯錯呢？

最簡單有效的辦法，就是確保你的營銷計劃，是符合營銷定律。

（1）這又出現一個新問題，那麼到底什麼是營銷定律呢？這些被曾被千百萬人忽略的定律，為什麼同樣被市場營銷的大批實戰家和理論家所忽略呢？

其實答案非常簡單。

據我們所知，幾乎沒有人願意承認世界上存在市場營銷定律，當然，更不會有人相信存在著永恆不變的定律。

在看這篇文章老闆，很多人理論知識成體系，實戰經驗更是豐富，但大家內心所奉行的是，只要你

精力充沛、有足夠的創造力、十分果敢、再願意花大把的錢

，那麼是沒有你辦不到的事情。

也許不願意承認有自己做不到的事情是人類的天性。

既然世間萬物皆有法，那麼為什麼不能有市場營銷定律呢？

飛在天上的飛機構造符合物理學原理，重力原理，這才能翱翔；建在沙灘上的建築奇觀，一級的颶風變使得蕩然無存。市場營銷也是如此，不懂其中的定律，那麼你的計劃非常出色，最終也是白辛苦。

市場營銷的法則、本質上的戰略模式、消費者心智模式等等，都像是圍繞太陽在旋轉的行星。而這個太陽被稱作“定位”，這是決定成敗的定律。