磨礪與修行：歐普照明創始人馬秀慧讓理想照進現實

“太陽下山之後，用照明替代太陽，這是做照明的使命。”

平凡的燈光，被賦予了“太陽”的使命。而且如今燈光在被賦予更多意義，也展現出更多精彩一面。

就像從歐普照明創始人、“照明女王”馬秀慧口中聽到“褪黑素”，“女性健康”……這些詞時，或許無法想象出自一位照明行業企業家。事實上，談到理想，馬秀慧總是把產品價值想得更加深遠。

歐普照明創始人“照明女王”馬秀慧

洞悉趨勢有膽有識，完成戰略轉型

這種頗有浪漫主義情懷的理想，並不意味著過往20多年過得一帆風順。其間必定有過轉折，有過爆發；有著驚濤駭浪，也有著峰迴路轉。

而在一場場磨礪淡去後，令馬秀慧最刻骨銘心的，是一次事關戰略轉型的重大抉擇。

LED的時代來了，我們要從頭再來，把以前的所有東西都革命掉！

在歐普照明事業蒸蒸日上之時，馬秀慧做出一個令所有人都意料不到的大膽決定，大膽到有著一種捨棄一切的決絕狀態。

2014年，歐普照明已有一定市場規模，一切看來都是那麼順風順水。而當時LED照明憑藉耗電低、壽命長及環保無汙染等優點，不僅實現對傳統照明的取代，更受到使用者的青睞。

面對LED照明這一行業重要變數，未雨綢繆的馬秀慧看準時機，果斷決定讓歐普照明進行戰略轉型。

彼時，歐普照明不再是當初那個8人的小作坊。從頭再來的馬秀慧，可能要面對潛在的員工質疑、經銷商恐慌和客戶流失等嚴酷問題。

我把自己的耳朵捂起來，不聽不看，絕不能受影響，我就要堅持把這個路走下去。

這種將自己逼入絕路的果決，倒逼前線市場和後端生產和研發也進入了拼死一搏的節奏。

事實證明，馬秀慧的前瞻洞察和膽識得到積極迴應。僅一年時間，歐普照明就完成了驚濤駭浪般的轉身。

回望當初，總是以客戶利益、使用感受為先的馬秀慧，做出了正確且具有前瞻性的抉擇。始終明確自身的使命和角色，讓歐普照明一直能夠引領行業走向。

堅守不變，技術才是硬道理

做企業，肯定是要有餘糧的。

為了讓企業具備持續發展的動力，馬秀慧最為看重技術研發。

資料顯示，歐普照明每年的研發投入超過2億。作為知名照明企業掌門人的馬秀慧，每年花幾億投入研發在她看來是合情合理。而在創業之初，她還沒有如此雄厚底氣之時，就已經展現出對技術的專注、對成功的渴望。

創業之初，馬秀慧及同為歐普照明創始人、技術出身的愛人王耀海決心向德國和日本優秀企業學習。

然而每次前往國外考察返回之後，都會因為認識到巨大差距，感受到巨大壓力。為了彌補差距，王耀海開始惡補專業知識，對標國外最尖端的技術。為了便於學習，他甚至自學了日語和德語。同時，馬秀慧則聚焦品牌、營銷、銷售、人力資源等方面。

在二者的合力下，歐普照明呈現蒸蒸日上的大好發展勢頭。

歐普照明對技術的專注，延續至今。在經過長時間對技術的深耕後，已成為行業領跑者的歐普照明要趕超的對手只有過去的自己。

為了在技術、設計、產品理念的方面不斷提升，歐普照明一直在堅持創新、變革，並付出巨大投入。不斷思索如何給使用者帶來更好照明體驗的馬秀慧，將前沿技術理念深度融入到產品和解決方案中。

這讓照明行業不斷前行，在演繹更多精彩時，亦提升著行業的價值。

歐普照明 吳江全球研發中心

放眼破局，立足發展施拳腳

自信十足的馬秀慧，總能看到更遠的地方。2009年，馬秀慧將歐普照明總部從紮根多年的廣東中山搬遷到了上海。在馬秀慧看來：

企業發展到一定階段，我們必須要擁有更廣闊的視野。

搬遷至上海後，

歐普照明不僅建立起了更國際化優秀人才隊伍，同時也力求為所有員工創造一個更加廣闊的現實和理想空間。

在歐普照明的花園工廠裡，一花一草、一桌一椅都是全世界頂尖的。

坐在世界一流的桌椅上，你才能做出世界一流的產品。在美的環境裡工作，你做出的產品才會更加完美。

歐普照明 上海總部

追求極致，是支援馬秀慧不斷

前進精神

力量。

事實上早在30歲時，馬秀慧就已實現了財富自由。

“我曾想過，當有一天讓跟著我一起創業的幾個人都有車有房以後，我就可以停下了。可企業發展後，面對招來一批批的大學生，我又發現必須要對這些年輕人負責，他們才是我所熱愛這份事業的未來。身上的責任也變得越來越重，我不能就這麼輕易停下來。”

正是每一位員工給她帶來了更重的責任，也讓馬秀慧持續奮鬥的決心更加堅定。

她始終如一，一直沒有改變——是一位肩負社會責任、充滿人文情懷的企業家。

大道至簡，使用者價值是唯一

任何成功企業的發展歷程，都有傳奇色彩。20多年間，有一句話一直紮根在馬秀慧心底最深處：

對企業來說，即便一萬個產品裡面只有一個是壞的，對使用者來說都是100%的質量問題。

使用者，始終是歐普照明發展的風向標。

儘管產品定價較高，但馬秀慧從不擔心。

“擰上燈頭，讓它發光只是使用者對光最初級的需求。”

隨著人們生活水平不斷提升，人們對光的需求也在不斷提高。

為此，馬秀慧將全部精力投入到了滿足、創造、引領使用者需求上。

“燈光是成本最低，但是對空間氛圍影響是最大的元素。燈光可以讓使用者在家裡擁有靜謐的月光，擁有溫暖的夏日，擁有清澈的湖水……”

馬慧秀女士講述歐普照明企業發展心路

p p p2016年，歐普照明成功在A股上市。歐普照明並沒有藉助上市去盲目擴張，而是謹慎的投入到對使用者更多個性需求的研發中去。因為愛崗，所以敬業。談到歐普照明，馬秀慧並沒有對企業發展創造了多少利潤而喜形於色，她只在意這份事業的價值。

“只要產品是滿足了使用者的需求，我相信使用者的眼光是雪亮的。”

為使用者創造價值，是亙古不變的簡單真理。

這是一場修行，我比任何人都熱愛這份事業。一個企業要持續發展，持續給使用者帶來價值，你就必須專業，更專業；更要敬業和熱愛。

在坦然自若間講出這句話時，馬秀慧已經不再是當初那個奔波賣燈泡的年輕人。

在歐普照明沉沉浮浮的20多年間，她已蛻變成為一位傑出的企業家，正在細水長流中鐫刻著屬於自己的企業家精神。