“藥中茅臺”東阿阿膠易帥！14年“秦玉峰時代”終結！學徒工起家重振阿膠 在任14年東阿阿膠提價55倍、利潤漲20倍、股價漲近8倍

2020年1月19日下午，年關時節。東阿阿膠同時宣佈兩個大事兒，一是公司2019年度業績預虧；二是公司總裁秦玉峰宣佈退休，辭去公司一切職務，公司黨委委員、副總裁高登鋒接任。

2019年進入至暗時刻

成也蕭何，敗也蕭何。2019年，推動東阿阿膠走向巔峰的價值迴歸迫近天花板，加之行業持續高速發展、繁榮後帶來的無序競爭、滋補行業整體蕭條等因素影響，東阿阿膠2019年業績表現持續不佳，這在此前幾個季度已經有所體現。

“公司正面臨十幾年來最困難的時刻”，在2019年6月18日舉行的東阿阿膠2018年度股東大會上，秦玉峰就作如是表示。

在2019年底中證君參加的一場內部會議上，秦玉峰表示，公司正在加快調整轉型，力爭實現五個轉變：由文化營銷向醫理營銷轉變；由內部定價向外部定價轉變；由價值迴歸驅動向消費驅動轉變；由阿膠產品向做阿膠產業轉變；由聚焦阿膠產業向聚焦滋補行業轉變。

“秦玉峰時代”結束

但壯志未酬，已是“超期服役”的秦玉峰突然宣佈辭去公司一切職務。在62歲的年齡上，結束了其在東阿阿膠45年的職業生涯。

作為將阿膠價格推向歷史巔峰的秦玉峰，對於東阿阿膠乃至阿膠行業都有著舉足輕重的作用。

秦玉峰1958年生於東阿，17歲時，農民出身的秦玉峰到東阿阿膠廠做了一名學徒工，從此開始了他的阿膠生涯。

秦玉峰快速掌握了阿膠傳統生產各個工序的操作，併成為當時技術最棒的老煉膠工的得意徒弟。一步一步，秦玉峰從臨時工幹到學徒工、班長、再到車間主任、科長、副總經理、常務副總經理。

2006年，東阿阿膠教父級的掌舵人劉維志退休，秦玉峰在2006年4月25日被聘為公司總經理。其時，東阿阿膠已由地方國企加入央企華潤集團旗下，董事長一職一直由華潤集團委派，但並不實際參與公司日常經營。秦玉峰成為東阿阿膠實際操盤者。

接替東阿阿膠“教父級”人物劉維志、章安的秦玉峰面臨近乎難以逾越的高山。彼時東阿阿膠阿膠產量佔全國總產量75%以上，市場份額佔全國80%以上。但彼時，東阿阿膠最大的短板是營銷。

秦玉峰上任後，即開啟了他任內最大的工程――阿膠價值迴歸工程，實施文化營銷。2006年開始，秦玉峰組織專門班底，用兩年多的時間蒐集、挖掘、整理出阿膠用方3200多個，從《黃帝內經》、《神農本草經》、《本草綱目》等古代典籍以及詩詞歌賦中，尋找到阿膠價值迴歸的文化力量，深化了東阿阿膠“補血聖藥”“滋補上品”的品牌地位。

在不同場合，秦玉峰都堅持稱，要把東阿阿膠迴歸到歷史上應有的地位。價值迴歸工程，從表象看就體現為阿膠的逐步提價。自2005年起，東阿阿膠的阿膠塊迄今累計提價18次。公開資料顯示，2001年，東阿阿膠的阿膠塊零售價僅為每斤40元，目前已經漲到2200元左右，價格增長近55倍。據不完全統計，2005年以來，除2008年外其餘年份都有提價，有的年份甚至不止一次，幅度小時為個位數，最多時一年提價超過70%。

阿膠的持續提價對東阿阿膠業績帶來巨大提振，同時也為繁榮阿膠品類做出了巨大的貢獻，使得阿膠從一個不足十億級的小品類產品在十多年的時間裡快速膨脹，目前，阿膠及阿膠衍生品產業目前已高達數百億元，阿膠也從一個邊緣化滋補品成為了主流品類。

在秦玉峰離職的第一時間，山東省阿膠行業協會會長李貴海接受中證君採訪時表示，秦玉峰對阿膠行業的貢獻在於提高了阿膠的社會認可，提升了全行業誠信、重質、規範和標準的認識；促進了養驢與阿膠的工業與農業的兩業融合；提高了阿膠及其製品的質量，規範了阿膠及其相關產品製備工藝；促進阿膠現代藥理作用與臨床療效的闡釋，促進阿膠現代製造的產業升級。

中證君透過秦玉峰友人獲得了其對自己阿膠生涯的自評：

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十幾年前，阿膠行業曾經只剩下兩家阿膠廠還在艱難運營，整個行業瀕臨滅絕。為了帶領品類脫離邊緣，我們啟動文化營銷不斷開創阿膠的主流新客群，背後都是大家眾志成城、排除萬難的無數次創新嘗試，最終我們引領了阿膠從過去邊緣的補血消費，變成主流的滋補消費。阿膠曾經是一個很小的品類，幾十年全國全行業總量徘徊在幾億元。東阿阿膠為阿膠品類不斷開闢新的市場。透過複方阿膠漿，我們打開了阿膠氣血雙補的保健品市場。透過桃花姬，我們打開了養顏零食的年輕人市場。同時，我們還研發了一系列阿膠+和+阿膠新品。

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“藥中茅臺”閃耀股市

秦玉峰任內，是東阿阿膠在資本市場最為閃耀的時代。

阿膠的持續提價對公司業績帶來巨大提振。2005年，公司營業收入和淨利潤分別為9。38億元和1。1億元；到2018年，公司業績最高峰，營業收入高達73。38億元，歸母淨利潤高達20。85億元，較之2005年分別增長6。82倍和17。95倍，期間連續十幾年淨利潤保持正增長，且年複合增長率在20%以上。

東阿阿膠以其厚重的品牌、持續提價帶來業績提升的模式以及市場的良好表現，為其贏得了“藥中茅臺”的美譽，吸引了機構投資者的廣泛參與。公司市值由2005年的22億元增長到2018年底的231億元，增長9。5倍。

步入“數字營銷時代”

但已經超期服役的秦玉峰最終沒能親手帶領東阿阿膠實現反轉。

接棒者高登鋒同樣出自東阿阿膠。

資料顯示，高登鋒已在東阿阿膠任職二十餘年，經歷銷售、市場、人力資源管理、電子商務、保健品等多領域、多崗位歷練，十分熟悉東阿阿膠內部發展及外部市場環境，綜合能力突出且擁有較為豐富的專業經驗和網際網路營銷實踐，領導了一系列數字化營銷轉型，開闢了新的營銷和發展道路，是公司網際網路營銷實踐的年輕一代管理層的代表和領軍人物。

而這與東阿阿膠正在推進的營銷數字化轉型相適應。為防止品牌老化，東阿阿膠正重點推進營銷數字化轉型。

中證君在前不久實地調研東阿阿膠時也發現，在公司生產車間中，各種線上直播售賣阿膠的場景隨處可見，營銷轉型正在推進。