3天死磕出1400萬，老炮鄧健勇和他的周邊遊野心！

文/Cecilia&Sue

凡是見過鄧健勇的人，都覺得他風趣幽默，他們喜歡叫他“老鄧”，老朋友的老，可不是老人的老。

見到老鄧的那天，超強颱風“天鴿”直撲廣州，北京的雨也一直沒停過。可整整一個下午，他都處在一種興奮狀態，只要一說起周邊遊，老鄧立馬滔滔不絕的從出行體驗談到價效比，還時不時的說起途中關於美食美景的樂事。眼睛有光，像個靦腆的大男孩。

老鄧給人留下兩個印象：第一，有義氣；第二，不服輸。

所謂義氣，有個段子。就在這次颱風來臨之前，老鄧剛賣掉一萬份深圳某景區的門票，結果沒抗住颱風，閉園了；緊接著，另一邊也一個電話直接了當的告訴老鄧，表演場的棚頂都被吹翻了，我們也閉園了。

老鄧二話沒說，在朋友圈給使用者發了一句話“我一直在，我們兜底，我是旅划算老鄧”，這是義氣和擔當。所謂不服輸，是從1999年創業開始，老鄧掉過的坑就不比同行少，可他更果敢，就為拿下一個旅遊專案，他能跟對方耗整整五個月，打137次電話，出四套方案。

但他也並未像其他不服輸的人那樣，硬著頭皮死撐，而是經歷了5次轉型，選擇了新方向——他發現旅遊是個大風口，只要摸清楚使用者想要的，那這個行業一定有得做。

結果，老鄧真就把這條路殺了出來，而且幹成了——3個人，3天，14萬套單品，1400萬銷售額。

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網際網路老炮五闖鬼門關

堅守初心而今王者歸來

1999年，鄧健勇一畢業就立刻加入了創業大軍，那可是網際網路最早下海的一批，如今算起來各個都是老炮兒。

他在廣州加入一家叫生意人的公司，營業執照還沒下來就拿了3000萬的投資，做的那叫一個風生水起。

然而這家公司快了市場一大步。不光如此，才剛下海就趕上了2000年納斯達克崩盤，他跟著團隊在香港談了兩個禮拜，沒一家公司敢喘氣兒接盤，公司一夜之間眼看就要土崩瓦解。

被迫的，公司需要裁員。鄧健勇就坐在一大群被炒魷魚的人面前，他簽完檔案財務籤，財務簽完對面的人挨個籤，他從始至終羞愧的沒敢抬頭看他們一眼。

一波未平一波又起，2003年又趕上非典，這對旅遊行業簡直是毀滅性的打擊。鄧健勇再一次差點被徹底打趴下。幾乎全部的股東撤資，公司連他在內只剩了3個人死撐著，工資也沒有，大家都覺得，這一次可能要熬不過去了。

就在全中國人民被隔離在家躲非典的時候，發生了一件大事。那就是隨著ADSL的普及，56K的撥號上網被逐步淘汰，那種暢快上網的感覺簡直爽的無比形容。大家就鎖在家裡，拼命的查好吃的好玩的，準備等非典一結束就出去狂歡一番。也就是那一年，差點被憋死的中國人，成就了OTA的巨頭。可惜鄧健勇和團隊卻沒能熬過非典。這幾年他沒有一天不在懷疑自己，這樣不停的轉型到底出路在哪裡。然而公司雖一直在轉型，卻沒有轉行。他心底堅信，旅遊確實能夠給使用者帶來真正的價值和歡樂。

直到移動網際網路浪潮席捲過來，多次生死轉折之後的鄧健勇看到了出路。就從這移動端入手！還做旅遊這一塊！旅划算就這麼做起來了。

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應季+優選一招制敵

3人3天干掉1400萬

可直到2014年年底前，鄧健勇整個團隊還處在每天有勁兒使不出的狀態。結果就在年末，他一腳踩到狗屎運，三天在廣東肇慶一個酒店幹了兩萬間房。

後來到2016年，3天的時間將一個公園的門票賣掉1400萬。創業公司不需要什麼都強，但是要有一招鮮的東西：應季加優選。

為什麼這麼說？不如先看看周邊遊的痛點：使用者不知道去哪玩，商家的淡旺季不均勻，而對產業鏈來說，一個企業既改變不了一個行業也創造不了一個行業。

攜程雖厲害，做的卻是存量（搜尋帶來的）生意，旅划算則是激發使用者去周邊遊，告訴你怎麼玩。其中選品是使用者的痛中之痛，老鄧就是要用優選來觸發購買，並節省使用者的時間成本。商家也均衡了淡旺季，一舉兩得。

有一次為了選品，他一天開車來回600公里，就為簽下南崑山這一個景點。團隊有自己的評估方法，有36項選擇標準，每一項都要過關才行。

為了做好產品，這個目標感極強的摩羯座，將產品倒逼為三步走：先開發別人沒有的東西，再找競品PK撕逼，最後對產品進行包裝。

老鄧自曝，自己從2014年就開始撕逼了，而且對事不對人，不撕公司就撕產品。他在團隊裡再三宣告：做產品，首戰即決戰。要做到產品一出現就鋪天蓋地的將對手抹殺，一擊即中，不留餘地。

撕逼併不是瞎撕，要撕的有價值，這裡面有四個元素：矛盾、衝突、決策、細節。

第一撕最牛叉的，旅划算曾將價格壓到業內最高價的10%。第二撕鄰居，在廣州的海邊有一個六星酒店，老鄧就賣它隔壁那棟樓，反正共享一片海。第三撕同行同類別，比如對於新開發海灣，老鄧搞了個“賽三亞，秒巽寮”，大家一下就可感知了。最後一個是撕其他行業的冠軍，比如用一杯星爸爸的價格吃希爾頓酒店的大餐，夠狠。

旅划算這樣預約使用，產銷分離的模式就是旅遊界的新零售，用小米預售模式+分享達人來顛覆旅遊業。

如今反觀市面上的網易嚴選，米家優品等，本質上就是選品。資訊爆炸的時代，使用者來不及選擇，每次都要挑花眼。而隨著旅划算越發深入、周到的使用者服務，產品終將一招致勝，深入人心。

老鄧常說，誰要是創業後講“第一次的目的就是想改變世界”，我是打心裡懷疑的。他特別誠懇：“我們做這個，就是為了滿足使用者的需要。”

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移動電商時代

經營的不是產品而是人

在團隊內部，老鄧常掛在嘴邊的一個詞是“老大的屬性”。

“能堅持到今天，我們一路荊斬棘。我已經看到前面的一點光明，能不能把這條路殺出來，就看我們的了。”

為此，老鄧不僅透過預約分流、產銷分離，解決了旅遊景點的“空窗期”，還將閒置資源進行了轉化。

而“老大的屬性”在整個團隊的眼裡，就是拼命三郎，就是生猛。

每去到一個陌生的城市，老鄧就帶著三個人去打頭陣，上午在廣東找海灘，下午就能一頭扎進廣西的深山裡。為選品打137次電話那都是小事，有天早上7點，他和一個客戶吃自助餐，談生意。9點半又談一個，等到了12點，已經是他這個早晨吃的第三次早餐了。

他有一個刮刀理論，就是絞肉機有兩片刮刀碎肉，靠的就是高速運轉。最誇張的一次，一天，老鄧搞定了7個客戶。

老鄧自嘲到，很多使用者一開始都會質疑他是不是騙子。2017年成都的一款產品出了問題，他帶著幾個員工連夜殺到酒店，半夜一點鐘下著瓢潑大雨，車子直接開到峨眉山跟對方溝通事情怎麼解決。

“只要是從我手裡賣掉的產品，就是硬啃都要啃完它”，從選品到高速拓展到兜底，老鄧一樣沒落下。顧客不只會為產品買單，更會為他是個什麼人買單。

從創業到逐漸摸索出旅遊新零售的模式，老鄧做了18年。18年裡，天地變了好幾個模樣。

“現在你真的是網際網路老炮兒了，回顧1999年剛創業那會兒，你最想對自己說的一句話是什麼？”我問到。

鄧健勇想都沒想，脫口而出：“我覺得一切剛剛開始。”

創業一輪迴，苦辣酸甜鹹，歸來還是少年。