從任人挑選的供貨商，到一手貨源商家，他對客戶說“不”

大家好~

我是跳傘君~

一個從事無貨源店群運營的90後~

最近回答了很多關於貨源商的問題。

因為之前在學習採集的時候有特意去考察也做過分析。一般市場上常見的貨源，大多競爭都非常的大。

可供挑選的餘地多了、大了，生意就必然不好做了，狼多肉少，那麼貨源就會產生極端化。

怎麼個極端法呢？

要麼就非常的貨源，要麼就是非常普通講究數量的貨源。

大致就可以分為這兩點。因為市場模式漸變成這樣了，這不是一個人兩個人能夠改變的。

所以當很多

客戶來問說我有非常棒的一手貨源，我該怎麼找客戶？

在這裡跳傘君個人提出一個疑問。

為什麼有貨源還要去找客戶？為什麼我們不能自己做一手貨源商！

做自己的店鋪，一邊開店一邊發貨，一舉二得。

之前跳傘君一直說做電商領域圈子很重要。這句話不是口空白話，電商行業不變的依然是資訊互動，就好比我們做無貨源店群一樣，賺到還是資訊差的錢、任何一個行業裡都是這樣。

當時代被資訊推著走的時候，任何人，任何行業都難免被資訊推著走。就算是金融大鱷也不例外，不過他們更多的是從大資料當中得到一個可觀的有效資訊變現。

所以為什麼要放著自己現有的！別人在茫茫大海一樣的市場裡找的貨源不用！然後自己花錢去推給別人，然後別人又來和自己討價還價？

說一個最簡單不過的例子。

我們團隊的另一天貓店群運營老師，可能為什麼我現在對一手貨源找客戶這類的問題這麼擅長的原因就是因為他。起初他也是做供貨商的，之後找到我們團隊說是做代運營，然後被拒絕額，之後他竟然突發奇想自己要經營。

可以這麼說，他不是第一個將自己從供貨商變成一手貨源商家的人，但是他是成功的那個，至少在跳傘君見過的很多人裡。

他是湖南人，入行十年，之前一直做貨源，也經歷過市場非常爆火的時期，那個時期幾乎是和淘寶市場紅利期膨脹同步的。但是好景不長。

當他開始面臨著自己需要去競爭的時候，壓力也隨之襲來。

但是畢竟是混跡了批發市場多年的老炮兒，經驗總是有的，他開始的時候從價格上吸引顧客眼球，當時已經積累了很多淘寶客戶，然後情況又好轉了。

當一個行業有了競爭，那麼說明它真正的鼎盛期來了。

他也許不是第一個這麼幹的人，但他確實給市場惡性迴圈除了一份力，也就是跳傘君開頭就說的兩極化的原因。

正是因為這樣當市場場不恆定的時候，很多人就開始上手段，導致了兩極化。

兩年前，他找到了大師兄，然後很快的就在團隊裡面學運營了，我還教過他採集和選品。

他不是第一個吃螃蟹的人，但他是我見過第一個能拒絕來找他訂貨的供貨商。

我問他為啥？

他說我自己能賣出啊，我為什麼要跟一個在試探我最低線的價格的人討價還價，而且他根本就不是衝產品來的，是衝著銷量來的。而且應該還是做無貨源的。

目前他已經擁有了六家天貓無貨源店鋪，而且一直在做供貨商，上次跟我炫耀他的客服有多牛逼，轉化率嗖嗖的~~

身份不一樣了，我也不敢像以前一樣直接上去就動手打鬧了。

寫這個之前我大概從他的話語裡總結了這幾點。說給大家聽，只是跳傘君個人見解。

一、閒置問題。

你的貨源就算是同類目最好的，閒置著依然沒有任何的用處。

二、競爭問題。

為什麼要說競爭這個詞，因為不止平臺商家承受的競爭大，就算是供貨商承擔的競爭也是非常大。甚至要超過商家。

市場氛圍好，可供挑選的餘地多了、大了之後就會出現一個明顯的問題，會被挑，會被對比。

但如果我們要是直接上手做一手貨源商，發展無貨源店群模式，依然可以以供貨商的身份運營， 因為我們確實擁有一手貨源。在之前的回答裡跳傘君曾經提及到源頭利潤。

源頭利潤+供貨利潤=一手貨源商的利潤。

什麼是

源頭利潤，源頭利潤就是我們擁有自有貨源然後去運營店群，一方面產品以店鋪為媒介直接面對消費者以及經銷的過程中，我們作為貨源的源頭是可以雙豐收的。這兩點可以說都有好處。

（1）面對消費者可以直接得到市場反饋，這個是比利潤更寶貴的。

（2）面向尋找貨源的商家，我們是可以賺取成本費用以及差價費用。因為溢價屬性掌握在我們手裡。

言歸正傳。

面對競爭問題，我們就不用再從數以萬計的商家裡脫穎而出，或者說任何挑選了。

拿傳統的供貨商來說，圈子有了，渠道有了就剩投放以及自己的生產和產品質量問題了。

三、收益

這個問題就非常的簡答直接了。我們做這個就是為了收益。

打個比方你擁有十分好的貨源，每天都有單子進來，但隔十天半個月就有商家跟你談階梯價格，你說你鬧不鬧心，原因在哪兒？

因為他們又找到了自己中意的產品。你不是唯一自然就會被拋棄，跳傘君把這個稱為

渣男定律

。就是有的挑才不會專情。

那麼如果我直接做一手貨源商家，不但不用擔心產品囤積的問題，也不用再四處奔波輾轉去找市場，因為找了也沒有用，那個市場進去不是人山人海，有的冷清點的市場進去供貨商比商家還多。

為什麼放著賺錢的門道不用，要走傳統老路，在固定思維裡尋找出路。

以上就是跳傘君的這篇文章的全部內容了。

當然跳傘君也希望各位供貨商可以把方向開啟，為什麼要問怎麼找客戶？而不是讓客戶來找我們？就像跳傘君的朋友一樣可以有底氣的對客戶說：“NO“

感謝各位的閱讀，

風聲雨聲讀書聲，聲聲入耳。家事國事天下事，事事關心。

我是跳傘君，一個從事天貓（拼多多）無貨源店群運營的90後。