宋朝也有“經紀人”？杭州外貿起源於一場辯論？一本書帶你看古代杭州的商業氣象！

「本文來源：浙江之聲」

歷史文化的滋養、臨江沿海的優勢

敢為人先的傳統

讓杭州擁有得天獨厚的經商條件

人才輩出的杭商

在一個又一個商業奇蹟中

鑄造了時代的風骨和精神

讓我們走進歷史

去看看古代杭州的商業氣象

《古杭商道》

新書上線

作者簡介

沈珉，1971年生於浙江海寧。文學博士。現為浙江工商大學教授、中國新聞史學會中國新聞史學會新聞傳播教育史研究委員會理事、浙江省寫作學會理事、杭州市文藝評論家協會理事。主要研究方向：地域文化。已出版相關專著4部。作品曾獲文化部群星獎。

南宋杭州的經紀人——牙人

漫長的封建社會，一般人的思維是保守的、滯緩的，但是經商卻需要頭腦靈敏、思維活躍。杭州總能夠抓住重商主義的時機，杭州商貿也總能開天下之先，率先進行商業變革，敢為人先也就成為杭州商業精神的一個註腳。

宋朝時，杭州就有了“經紀人”，那時候叫“牙人”。他們憑一張利嘴拉生意，憑靠資訊做買賣，是個令人羨慕的高收入職業。

但要成為正式的“牙人”沒有那麼容易，得有專門的執照，稱為“牙人付身牌”。這個執照不是一申請就能得到的，先得有一定的經濟實力，還要有人作保；第二個是自己的身體狀況要好，老年人、有病的人不允許進入這個行當。

《清明上河圖》中的牙人

“牙人”遍及各行各業。比如商鋪要請個經理，就要去找這行裡的牙人去物色職業經理。還有重要一點的職位，比如缺個公務員、大戶人家找個管家、或者藥鋪少個坐鋪大夫，這些時候都要出動獵頭專門尋找。這些牙人不僅要懂業內行情，還對介紹物件負有連帶責任。而在南宋臨安的市場上，有一類活躍的女性“牙人”，她們的經營範圍更大，書中介紹：

職能相當於現在的婚介所、勞務服務公司、家政公司等。但主要標的物件是女性，比如要納個小妾、引入個舞女，僱個廚娘，或者添個針線女、粗細婢妮等，就要讓女牙人從人才庫裡挑選合適的物件，對方對眼認可之後，由牙見證辦理買賣手續。

為了提高服務質量，提升客戶滿意度，牙行業還有“聽悔”的業內慣例，即允許買主在一定期限內反悔，並可以准許買主無條件“退貨”，這先程序度相當於今天網路購物的“7天無理由退貨”了。

看來如今的“江浙滬包郵”似乎就是靠那時的杭商打下的堅實基礎得來的。

杭州設外貿港口

播講 | FM89杭州之聲主持人李思

2007年12月22日，南宋的商船“南海一號”在廣東陽江海域被打撈出水。船上的金銀銅鐵瓷等器物總資料達到6-8萬件。這一發現，重新整理了國人對南宋經濟的看法。南宋的商業能力之大，已經建構起“中心城市-市鎮集市-邊境貿易-海外貿易”的商業網路。這其中，杭州外貿的繁榮，和一起辯論有關。

宋神宗熙寧九年（1076），北宋朝廷上正在辯論要不要在浙江的杭州、寧波設立市舶司。所謂市舶司就是當今的港口海關，透過進口貨品進行徵稅，將貨品分為優等與次等，優等徵收10%的關稅，次等則徵收約6。6%的關稅。這可是個好買賣：官在府中坐，財物自送上門。

集賢殿修撰程師孟認為不需再設立市舶司，因為廣州已有一處市舶司，重複建立只是浪費國家錢財。這一看法遭到了市舶司官員的反對，他和程師孟爭辯：

程大人，您的目光這麼短淺吶。多開幾個海關對當地的經濟有推動作用吶。中國的海岸線那麼長，您怎麼知道海商一定從廣州上岸，主要貿易國的日本、高麗不是喜歡從明州、杭州進來嗎？如果浙江海關不設，難道還讓日本、高麗商船繞遠從南邊進關？

討論來討論去，浙江的兩個海關暫時不關閉，整頓細化政策。後來，也多虧了這個決定才知道海關的設定對地方經濟有多麼重要。書中這樣寫道：

南宋市舶抽的稅，支付了南宋的軍費開支和宋金議和後支付的歲幣。

從整個宋代背景來看，宋朝在經濟上採用重商主義政策，激勵遠洋貿易，並制定了堪稱中國歷史上第一部系統性較強的外貿管理法則。

在這樣的背景下，杭州的外貿商人很多。宋時，中國商人從杭州或明州出發到日本經商，在日本福岡市的博多港登陸。日本設立鴻臚館招待中國使節與商人，還習慣稱中國人為“唐人”。這些唐人不僅成為商品的貿易者，也成為文化交流的使者。

海關征收的稅金所得用於了軍事與民用，激勵了對外經貿，促進了國內外經濟和文化的交流合作，對日後的中國發展也起到了重要的作用，可謂是益處良多。

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《杭州優秀傳統文化叢書》

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