大客戶恆大的欠款無法索回導致世聯行去年預虧最多15億

房產中介龍頭、巨頭企業世聯（房地產圈的人對世聯行的簡稱）預告去年全年預虧最多15億的訊息一經公佈就刷了屏。

有人會問：“房產中介巨頭不是鏈家，貝殼，我家我家等機構的嗎？”

或許您有所不知，在顧問及一手房銷售領域世聯行絕對是風向標級別的巨頭。

風向標巨頭血虧

公告原文如下：

深圳世聯行集團股份有限公司（世聯行，002285。SZ）預告2021年度業績。

2021年度，世聯行歸屬於上市公司股東的淨利潤預計虧損8。5億元–12。5億元，扣除非經常性損益後的淨利潤虧損11。5億元-15。5億元。

房產中介也能血虧10多個億？！

答案是肯定的——能！

一手房房產中介龍頭世聯行的營入靠什麼？

簡單地說，世聯的收入主要是由

“給開發商做顧問收取的顧問費”和“房產銷售代理的佣金”構成。

什麼原因導致世聯血虧？

大客戶恆大的欠款無法索回導致血虧

世聯行的公告稱：去年前三季度，世聯行2021年1-9月實現營業收入44。75億元，受公寓管理業務戰略調整的短期影響，收入同比下降0。08%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為1。13億元，同比增長264。54%。

從大賺到大虧僅僅用了一個季度

早在2021年9月16日起，世聯行就釋出了關於與恆大集團及其成員企業業務往來的公告。

公告稱，世聯行與恆大集團存在業務往來，其為恆大集團提供

新房代理銷售服務，收取相應的佣金。

近期，因恆大集團資金週轉困難，該公司一直與恆大集團保持聯絡，協商解決該公司應收款項問題。

截至2021年8月31日，世聯行與恆大集團之間應收票據餘額為5.51億元，應收賬款餘額為6.94億元，共計12.45億元。

截至公告日，世聯行與恆大集團已就應收款項中約2。46億元達成抵房解決方案。

恆大的欠款高達12.45億！其中2.46億以房抵債！

前三個季度營收高達44。75億，第四個季度就虧損12。45億，業績大變臉難道只因與恆大牽手？

窺一斑而知全豹，世聯因恆大未經傭導致血虧絕對不是個別現象！而是為整個一手房銷售代理行業敲響了警鐘！

警鐘一：自2021年三道紅線政策威力盡顯後樓市的邏輯生變——從以往的捂盤惜售慢銷高溢價變成了降價跑量薄利快銷！

快銷型操盤團隊好比野戰軍——銷售團隊用人海戰術快速拓客，快速逼定成交。

慢銷型操盤團隊（高溢價團隊）好位元戰隊——銷售團隊人少而精，拓客慢，成交慢。

渠道型操盤團隊（佣金墊付）好比金融戰隊——在開發商還沒支付佣金時，自掏腰包向經紀人墊付佣金，吃佣金差價。

很多房產中介不得不在市場變動中重新定義或組建銷售團隊！

然而，冰凍三尺非一日之寒！

警鐘二：缺錢的大型房企靠不住，合作風險巨大，即使披肝瀝膽的給開發商賣掉了房子回了款也無法正常結算佣金！

房產中介機構最怕什麼？

最怕開發商不能正常結算佣金！

不論是開發商還是房產中介公司，只有將房子賣出去才能回款、才能有利潤。

開發商的利潤源自開發利潤，房產中介機構的利潤源自銷售佣金。

但是，房產中介機構的利潤是建立在開發商給結算佣金的基礎上的！

開發商在資金鍊斷裂後如果有了錢，第一要務是保房，第二要務是還債權人的錢，第三要務是工程、供貨款結款。。。身為銷售與回款主力的房產中介機構結賬時卻排在了第N順位！

換個角度講——房產中介機構拿到佣金基本無望！

綜上所述：身為樓市去化主力軍的一手房中介機構將面臨“營銷團隊轉型”與“無法結傭”的雙重考驗！受開發商無法結傭的影響，房產中介與開發商的合作方式必將發生天翻地覆的變化！沒有利潤及佣金保障的房產中介機構要麼退出市場，要麼因開發商無法結傭而倒閉。