共享手遊機來了 預裝王者等8款遊戲 22寸大屏遙杆操控獲7200訂單

◆ “Games Utopia”已獲得7200臺生產訂單。

文| 鉛筆道 記者 朱明馳

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導語

如何讓王者榮耀有街機般的操控感和PC遊戲的體驗？

360°搖桿和物理按鍵代替觸屏操作，22寸多點觸控顯示屏代替手機螢幕，“Games Utopia”就是這樣一套手遊專用的遊戲裝備。

王鵬飛今年6月正式啟動該專案，經歷3個月研發，9月第一臺樣式正式釋出，首批產品已於10月完成量產。裝置在影院、商場和網咖等場所投放，平臺預裝王者榮耀等8款手遊，使用者掃碼支付後開始遊戲，每小時收費6~12元。

目前，“Games Utopia”共獲得7200臺生產訂單，已投放市場裝置數量300臺，單臺機器日流水40~100元，成本回收週期約100天。

注:王鵬飛承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

9億使用者的藍海市場

隨著手遊市場的火熱，今年年初，珠三角地區湧現多家手遊機器公司。這引起了王鵬飛的注意，“這類手遊專用的遊戲裝備，真的有市場嗎？”

王鵬飛在網上查資料，一組數字令他印象深刻：國內手機使用者12億多，其中89%是手機遊戲使用者，數量超越電商使用者位居第一。“9億多手遊使用者，相當於兩個人中就有一個玩手遊的，市場太大了。”

手遊使用者基數龐大，而手遊機市場卻一片藍海。為了調研市場，王鵬飛在國內挑選了14家公司，決定到實地考察。

今年1月，王鵬飛與好友譚昕上路了。

為了弄清楚C端使用者實際體驗，兩人每到一地，先開啟手機百度地圖，搜尋當地手遊機產品的投放點（如網咖、商場），親自過去體驗，觀察其他使用者的使用感受。

之後，兩人還會挑選一些B端的加盟商，上門拜訪。透過這種方式，可以快速瞭解到產品運營推廣過程中的困難，以及是否有大規模客戶投訴。最後一步才是拜訪這14家手遊機器公司。

實地市場調研持續6個月，拜訪前13家公司後，兩人對市場已經有了初步認識。

第一類產品即“放大版”的平板電腦，顯示屏尺寸更大，但仍然是觸控方式；第二類產品透過外接手柄操控，由於硬體限制，只有8方向位（上下左右及斜45°方向）。

在王鵬飛看來，這兩類產品反而讓操作體驗更差了。放大的觸控式螢幕會讓玩家遊戲時更辛苦；外接手柄按鍵排列緊密，長期遊戲會導致手指痠痛，而且8方向位不能滿足手遊360°移動的需求。

今年6月15日，兩人來到位於深圳的第14家公司。這家公司的手遊機產品讓王鵬飛眼前一亮：大螢幕、遙杆操控方向、物理按鍵……“這和我們想象中的產品非常接近了。”

但不足之處在於，這款產品搖桿仍採用機械原理，僅能操控8方向位。此外，由於沒有接入線上支付系統，產品仍然需要人工計費，不便於投放至商場、影院等場景。

“我們的使命來了。”王鵬飛感覺很興奮，既然市場上產品都不夠好，這正是新公司的機會。回到北京後，王鵬飛正式啟動“Games Utopia”專案。

3個月獲7200臺生產訂單

王鵬飛邀請曾負責聯想1~4代手機業務的好友擔任公司CTO。根據以往的軟硬體研發經驗，團隊的產品開發過程僅用3個月。王鵬飛找到廣州一家主營電容屏的工廠負責顯示屏代工，併為系統開發出一套完整的底層ROM和應用層方案。

今年9月8日，王鵬飛拿到第一臺樣機。

此時研發團隊早已在辦公室待命，王鵬飛還邀請到6位王者榮耀高階玩家體驗機器的操控感，每人測試30分鐘後提出改進建議。工程師和產品經理手拿電鑽和螺絲刀，現場在樣機上做修改。

◆ 投放至商場內的“Games Utopia”手遊機

據王鵬飛介紹，遙杆的改進是研發過程的關鍵。團隊透過調整感應原理實現360°方向控制，該技術已申請專利。此後一個多月，硬體產品又進行數個版本最佳化，直到最後，王鵬飛認為“產品已接近完美”。

今年10月，首批手遊機完成量產。

產品由顯示器和操控面板兩部分構成，預裝王者榮耀等8款遊戲，使用者掃碼支付後即可開始遊戲，每小時收費6~12元。

團隊沉浸在新產品即將上線的喜悅中。王鵬飛組建3人銷售團隊，將目標瞄準網咖客戶，計劃年底前銷售1萬臺。沒想到，客戶的反饋出乎意料的冷淡，首月團隊僅銷售70臺，距1萬臺的目標太遙遠。

“這是我們踩的第一個大坑。”王鵬飛分析後發現，網咖場景中存在消費動機的問題。“玩家的目標非常明確，就是來玩英雄聯盟、穿越火線的”，因此網咖推廣過程面臨困難。

於是，王鵬飛將投放場景轉向商場、影院。他曾做過測算，同樣是線下無人裝置，共享按摩椅回本週期14月，迷你KTV10個月，而手遊機僅需要3個月。但客戶更相信眼見為實，由於沒有實際投放的運營資料，他們仍擔心C端使用者消費力。

“既然客戶不放心，那我們就先做出資料來。”團隊與北京亦莊的唐閣影城達成合作，在影院門口投放5臺手遊機。後臺資料顯示，週一至週五單臺機器日均營收50元，週末時單日營收100~150元。

有了運營資料，團隊不再依靠業務員推廣，許多客戶便主動找上門來。目前，團隊已獲得百盛、華昕等10家大客戶的7200臺生產訂單。現階段“Games Utopia”已投放市場裝置數量300臺，成本回收週期約100天。

專案已於今年11月獲得天使輪融資。據悉，該專案即將啟動Pre-A輪融資。

/The End/

編輯 趙芳馨 校對 馮 超

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