對於地方律所，真正的危機在哪裡？

未來的律所，什麼樣的模式才能勝出？

沒有人知道。規模化有很強大的優勢，但一定不是唯一的出路。

而且，讓眾多的中小律所，甚或個人所關閉，其實不利於整個法律服務行業的發展。

未來學家蒂姆·奧萊利說過一句話：

進化所帶來的不是單一的贏家，而是多樣性。

也就是律所的形態必須是多樣化，才能孕育出未來真正變革的種子，實現行業的突破。

但這並意味沒有危機。如今，特別是對很多地方的本地律所而言，是真正的危機四伏。

01

.

有一次我去雲南。

有位律所的主任給我介紹，在雲南，如今大部分的大專案，都被北京、上海的律所分所拿到，大case對於本土所，越來越遙遠。

幾乎在所有的省會城市，北京上海的大律所，都有了當地分所。在成都，就有將近30多家北京、上海的分所。

而且大部分這樣的分所，規模都不少。比如北京大成、北京盈科、北京中倫、上海錦天城等等，人員與創收，都漸漸排在了當地前列。

有些城市，甚至排到了第一。

他們帶來的不僅僅是規模化，不僅僅是對市場的攻城略地，更重要的還是對人才的致命誘惑。

這才是真正要命的地方。

02

.

很多朋友會拿歐美的律所來比較。

比如，很多歐美的當地律所，規模都很小，但是活得都挺好。我們的律所為什麼不能一樣呢？

是的，我有一個朋友，在比利時有一家律所，人不多，業務不錯，在全球航空業裡，非常有名。

但這套邏輯，為什麼對我們沒有用呢？其實有幾個大家容易忽略的原因。

第一呢，別人做的是垂直行業，深耕一個行業，而且業務是全球的，不僅僅是當地的，所以不管知識、經驗，還是資源容易累積起來，形成足夠強的壁壘。

你看，我們的呢？

很多本土律所，業務邏輯是散的

，什麼都會涉足，力量就散了，沉澱二十年，卻無法形成某一領域或行業的壁壘。

第二呢，別人的法律體系很複雜、很穩定，什麼意思呢，百年前的案例，今天都在用，百年前的法律規定，今天也差不多。律所再小，知識不老，就像醫生，時間長了，小範圍的業務邏輯是很穩定的。

而我們的呢，法律變化太快，這二十年來，法律修訂了多少次？還不說各類法規變化得令人眼花繚亂。那二十年來，本地的律所專業優勢在哪裡呢？

第三呢，別人的收入，和我們的中小律所的收入是完全不同的層次，他們的資本沉澱也不一樣，這使得他們的律所雖小，但是錢依然充裕，對市場、對品宣、對人才培養等等，都有錢可以用，這就是可持續的邏輯。

你看，我們的呢？

大部分地方的中小律所，發展了二十年，其實是空的，也就是合夥人一分錢，律所本身沒有什麼結餘，有的，其實也不多。

錢都沒有，要發展變革，處處花錢，沒錢花，可持續怎麼談？

03

.

我們必須會面對我們的特殊情況。

這就是我們大部分本地律所的現狀，在面臨北京上海的大所來襲時，

在資源、在資訊、在資金、在專業、在知識迭代、在工具使用、在人才培養上

，差距不是一星半點。

你說，這怎麼競爭？前些年好多本地發展很好的律所，都能堅持自己不翻北京上海律所牌的原則，但是這兩年，也越來越動搖了。

但是這種動搖，其實最大的誘因，不是業務層面的，他們大部分都不愁業務。

那他們還擔心什麼呢？是未來，是律所的未來！也就是他們的律所如何延續？如何在未來的二十年後，就像他們當年一樣大放異彩？

可是，這裡有一個最重要的問題：如果沒有更多優秀的年輕人加入，那所謂的下一個二十年，就將是一種空談。

這其實，才是大部分本地律所真正的危機。

04

.

如何應對與改變呢？

如今，對於本地律所而言，要建立起對人才的吸引力，

其實任務

很艱鉅。

要有很好的辦公環境，要有很強大的人才培訓計劃，要有大量很多元業務來訓練，要有很強大的服務、賦能的體系，要有更廣闊的資訊基礎

，要有更大的上升舞臺。

而這些，其實都需要錢。對傳統的本土律所，最大的問題是當年的體制問題，讓律所本身幾無結餘；

很多律所都想改變，但是一改變，提高律所的結餘，就容易壓縮現有律師的收入，那改革的風險就是分崩離析。

要改變這個最大的問題，非得有壯士斷腕的決心不可。否則，就是有穩定的業務，也會很難再有源源不斷的優秀人才；

沒有源源不斷的優秀人才，那就很難穩定地滿足下一個十年的市場需求，早晚也就不再有穩定的業務。

這就是殘酷的真相。但是，真的就沒有辦法了嗎？也不一定。

當大家真正意識到危機的時候，也就是變革開始的時候。

如今看來，大部分的北京上海在本地的分所，組織結構還沒有想象

的

那麼穩定，市場的控制力，也並非那麼強大；

更重要的是，越來越的高夥漸漸形成利益階層，機制的邏輯只會強化對固有利益的保護，而這種體系，是否真正對年輕的律師更友善？這也許是一個問題。

更重要的是，當越來越數量眾多的本地律所，意識到改革是他們唯一的選擇時，（不改革，就容易game over），總會有人踏出一條超越我們想象的改革之道。

就像蒂姆·奧萊利在《未來地圖》裡寫的那句話：

如果你想要預見未來，你要看的就不是主流，而是要看那些處於邊緣的革新者。這幾乎是一條鐵律。

十年前，他們是當地的主流；而今，漸漸的，他們已經不再是當地的主流（大流），他們被迫變成了“邊緣的革新者”，這就是他們的機會。

這一年來，我們走過了19個省會城市，與將近600多位當地的律所負責人聊過，探討過，很有幸，看見了很多人已經是“革新者”，他們做了很多有意思的探尋與嘗試。

好了，今天週一，大家要開始忙了，有機會，我們再繼續聊聊，不管是線上的群

（可以加文末的微信入群）

，還是線下的局。

總之，未來已來，未來也未來，江湖逐鹿，鹿死誰手，誰又知道呢？

下個十年，我們再來看，你一定會吃驚的！