《開口就是影響力》：別再自我設限，學好說話真的有方法

曾經有位清華高材生進入華為工作，當時很多人都非常看好他，但是他入職一個月就向老總任正非洋洋灑灑地寫了超過一萬字的建議書，指出華為很多的毛病。

結果任正非批覆：此人如果有精神病，建議去送醫院治療，如果沒病，建議辭退。

站在新員工的角度來看，我明明是為了公司好，為什麼老闆不採取我的建議，不按照我說的去做呢，反而要辭退我，還說我有病。

這裡就牽扯到一個問題，要不不開口，要不開口就是影響力，這是絕大數人渴望擁有的，那麼怎麼說話才能影響他人的思想和行為呢？

這就是今天要說的《開口就是影響力》，本書的作者，柳婉琴，是一個出生在福建小鎮的女青年，但透過學習和說話，讓自己從一個普通的小鎮女青年，成長為2018年《超級演說家》女性專場的冠軍，同時憑藉說話能力創辦了服裝品牌。

這本書是作者過去4年多的教學經驗的一個總結，既有一些話術背後的心理學、說話技巧。也有一些心法，以便提供切實的可落地實操的方法，幫助大家提升說話能力。

沒有什麼是天生的，擅長的，我們看到的優秀都是別人默默努力的結果，不要固步自封，給自己設限，下面我們就一起開啟這本書，成為讓人信賴、受人尊重的開口就是影響力的人吧！

利他思維：用給予的心態表達

說話是一門藝術和學問，我們要把說話當成給別人的一件漂亮禮物，而不是簡單的“征服”或“說教”如果嘴上說著我想與你分享一些事情，用意卻是我要你知道你錯在哪裡，這樣對方就會關閉溝通通道。

在參加《超級演說家》女性專場時，為了達到最好錄製效果，柳老師一直在改演講稿，就在開始錄製前的那個晚上，半夜12點多，全部的參賽者開始集體進行彩排，可是上場後，柳老師卻大腦一片空白，一個詞也不記得。

回到酒店後，柳老師開始分析忘詞的原因，是因為站在臺上的時候，太想贏，因為覺得自己就是教別人做演講的，要是拿不到冠軍，就會很丟人，於是想贏成為站在舞臺上的全部目的，結果越想贏越受挫。

冷靜過後，柳老師意識到這是不對的，也和她做演講的初衷背離了，明白了這點，柳老師開始調整心態，從想要贏，變成為什麼做這場演講，透過這場演講給觀眾提供什麼，給其他人帶來什麼。

將目標從“想贏”調整為“利他”後，一切都變得很順，所有的邏輯、所有的演講詞都回來，放棄了贏的目標，卻反而獲得了那場比賽的冠軍。

由此用利他思維去表達，用給予的心態去分享，不僅的人脈會越來越廣，你的口碑也會越來越好，你和別人的溝通也會更加順利。

巧用心理投射，與他人更好溝通

什麼是心理投射？就是把自己的個性、好惡、慾望、觀點、情緒等心理特點，像投影儀一樣，不自覺地投射在別人身上，並自然而然地認為別人也有同樣的感受和認知。

心理學家曾經做過這樣的實驗：分別在兩隻小貓面前做“抬手”的動作，第一隻小貓看到這個動作後，馬上躲閃，並對你充滿敵意，而第二隻小貓看到這個動作後，沒有任何反應。

實驗證明，看到“抬手”就躲的小貓，曾經有過被打的經歷，而看到“抬手”沒有反應的小貓，沒有被打的經歷，也就是說。“抬手”這個 動作可以反應出兩隻小貓的“心理投射點”。

當我們發現這樣的“心理投射點”時，就可以根據瞎貓的不同反應，與它溝通了，比如，就不要經常對第一隻小貓做“抬手”的動作，從而刺激它對你產生敵意。

我們生長的環境和經歷不同，這些都會在我們的潛意識裡形成各種不同的心理投射點，一旦受到外界的刺激時，某個心理投射點被激發，就會產生好的或者壞的結果。

比如，一個斤斤計較的人，覺得全世界的人都小氣，遇到這樣的人，你可以多給他讓點利益，滿足他的心理需求。

一個急脾氣的人，覺得人人都是火藥桶，而你就需要更加和顏悅色，有耐心，不然他急你也急，很容易不歡而散。

所以巧用他人的心理投射點，能更好地與他人溝通。

把握60秒的自我介紹，開啟社交影響力

60秒的自我介紹的目的是用最短的時間讓對方明白你有什麼，別人要短時間內瞭解和判斷你是不是對他有價值，他要不要跟你合作。

比如一個人的60秒的自我介紹是這樣的：大家好，我是做大健康產業的。這裡會讓人不解，大健康？具體是做哪類呢？

具體追問下，才知道那人是賣風油精的。

一個好的開場介紹需要你先直接、具體的告訴別人自己是做什麼的。不要浪費自己時間，也不要浪費別人的的時間，拿柳老師舉例，她會直接說，我是做女性教育培訓行業的，你看“女性教育”就說請了老師所在的賽道，聽到的人也會非常明白、清楚。

馬克吐溫曾經說過，人生中最重要的兩天是你出生的第一天，以及你找到人生目標的那一天。

董明珠為什麼要做格力？她在各種演講中都提到她要“中國製造”，還提到匠心精神，要不斷實現技術迭代，從而讓世界愛上“中國製造”

願你我透過閱讀本書，也能提升所從事的事業的意義，帶著努力做得更好，提高生活幸福感！