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怎樣梳理出自己的高價值定位?
- 由 七七和世界愛你 發表于 棋牌
- 2022-12-30
靠什麼佔領心智
現在打造個人IP的時代,我們都知道定位的重要性,不僅可以讓你有高回報率,更有可能做到一個細分領域裡的第一或者唯一
那我們就先來問個問題,什麼是高價值定位?
舉個例子給你,小A和小B同樣都是擅長畫畫,小A用短影片教別人畫畫,小B呢,用短影片做視覺IP(幫助做個人IP的人打造獨特的唯一的視覺效果)
一年過去,小A月入最多三萬,小B接一個單子三萬
所以,一個高價值定位是可以讓你賺更多的錢
就像一個塑膠袋跟雞蛋放一起稱就是雞蛋的價格,跟牛肉一起稱,就是牛肉的價格
那我們怎麼去梳理自己的高價值定位呢?
解答這個問題之前,還要再問一個問題
你覺得,在別人已有的認知裡去找位置,以及去塑造別人沒有的認知,你覺得這兩件事哪一件更容易產生價值呢?
先不著急回答,我們看看王老吉是怎麼做的
為什麼王老吉能在已有的眾多飲料裡,還能殺出重圍呢?
就靠一句話
“怕上火,就喝王老吉”
可樂雪碧,他們主打一個字“爽”,
而王老吉的聰明就在於他見縫插針的定位
王老吉肯定知道,跟可樂去搶客戶顯然分量不夠,因為可樂在客戶的認知裡已經紮了根
所以,王老吉就在客戶的心智裡找到了一個彎道超車的好機會…
既然你們要的是客戶的理想—“爽”
那我就反過來,我要打客戶的痛—“上火”
你看,喝可樂和喝王老吉的可能還是同一批人,只是場景變了,原來吃火鍋的時候,也要來瓶可樂,那現在可能首選的就是王老吉;
這就是定位,他的作用是佔領使用者心智,你看別人說到怕上火,就能想起王老吉,說到可樂,想到的就是可口可樂
所以,高價值定位,一定要具備兩個條件:
1。客戶本來已有的心智
2。符合自己的優勢
那我們怎麼做呢?
高價值定位絕對不是看別人做什麼,我做什麼,也不是一拍腦門就想出來的
我這裡提供三個角度
第一,個人優勢
你知道一句話說:熱愛可抵歲月漫長。
定位,就是定心,就是打算做一輩子的事兒,就一定要是自己熱愛的,這樣才能真正做到長期主義,否則,靠毅力和刻意,是絕對堅持不久的
梳理自己擅長的部分,從自己擅長的部分裡找到離錢最近,並且最容易變現的一個
怎麼做呢?
你可以參考我們之前說的SING模型,透過對自己提問的方式,找到自己最擅長的事
第二,分析行業趨勢。
選行業也就意味著選賽道,需求大並且呈上升趨勢的,就是好的賽道
選對了,少走彎路,可以長期積累
但一旦選擇的是一個三五年的下沉行業,那很大可能也就三五年的發展空間
怎麼做:
1。看是不是人們的剛需,或者,在未來有沒有可能成為剛需
舉個例子,就像吃飯是我們的剛需,大家都認同,對嗎?但也有開了餐飲的每過一年就倒了
再比如,以前我們都不知道外賣,也不依賴外賣,但現在外賣竟然成了上班族或者說很大一部分人的剛需
這就是行業的變動,每一次的變動都隱藏著機會…
2,看國家政策。
就像現在的雙減政策,對K12教育行業,簡直是摧殘式碾壓,如果選擇了這個,那鐵定是丟了飯碗了…
第三個要考慮的就是客戶群體
看在不在人們已有的心智系統裡
就比如,女子塑形從剛開始出現,到現在兩三年的時間,幾乎火遍了一二線,三四線,甚至十八線小城市都知道,為什麼會出現這個現象呢?
第一,健身本來就是人們已有的認知
第二,好身材對女性來說是一個剛需,不僅僅只滿足心理需求,更滿足精神需求
第三,一個月搞定,快速,符合現代社會越來越快的節奏
第四,差異性,與健身房訓練的差異,與男性訓練的差異性。
但如果你有心去翻閱了運動和健身類的書,你就會發現,肌肥大,減脂,知識還是那些知識,甚至說,女子塑形的五大力竭模式都是原來已有的知識,但只是換了一個客戶群體,一切都是新的了。
你看就這四個原因,就讓女子塑形從無到有,火到了現在
說到這裡,你可能會反駁我說,AI人工智慧已經完全顛覆了我們的生活和認知,但你仔細想想,人工智慧實際上是實現了我們每個人都渴望的夢想,所以,既然是人類的夢想,那就是已經存在於心智裡的。
具體就不舉例子了,因為太多了,你仔細觀察一下生活就能發現。
所以,現在你就知道為什麼,我要把我的課程升級為“自信力系統”了嗎?
因為自信這件事,不僅存在於人們的心智裡,更是現在很多人的卡點和課題,最關鍵的是,嫁接於塑形,讓這個產品的競爭力直線提高。
好了,我們來總結一下:
我們說了 定位的作用是佔領使用者心智
而高價值的定位,可以讓你賺到更多的錢
高價值定位滿足的兩個條件:
1。客戶本來已有的心智
2。符合自己的優勢
怎麼梳理呢?
三個角度:
個人優勢
行業趨勢
客戶群體