什麼是網紅營銷及其運作方式？

什麼是網紅營銷？

網紅營銷的真正含義是什麼？當某人被認為是該領域的“ 專家”，享有很高的聲譽並幫助您營銷產品時。這些人也可能被認為在某些市場中很受歡迎，因此可以被視為知識淵博的來源。網紅人通常會對他們的追隨者購買的東西產生影響。重要因素：網紅營銷是透過網紅人，意見領導而不是品牌本身來開發和傳遞廣告資訊。他們以身作則，而不是透過口耳相傳來解釋為什麼有人應該購買該產品。

這不是新的營銷策略。實際上，在過去幾年中，您可能已經接觸到許多網紅人。但是，隨著社交媒體的增長，網紅營銷大量湧入。

由於營銷人員已經意識到網紅的影響力非常大，因此該營銷策略已得到顯著發展。即使是那些影響力較小，信譽較高的品牌，也可能會對品牌產生很大的影響。

它為什麼如此重要？

透過網紅公眾人物進行晉升的做法並不新鮮。但是在過去，它是相當透明的-儘管廣告與權威和同情的模式相對應，但很明顯，它是有償的和不真實的。當前廣告影響力中接近的相對因素是產品在電視節目和電影中的位置。

數十項研究證明，千禧一代不信任傳統廣告。不僅千禧一代，儘管他們透過傳統方式獲得。有大量證據表明，大多數人口群體都不信任廣告資訊。簡而言之，我們希望品牌變得更加真實。

這種趨勢不僅影響印刷和電視廣告。傳統的線上廣告格式也不總是有效的。這並不意味著所有廣告都變得毫無用處（當然不是），但是橫幅廣告的盲目性和消費者的不信任浪潮以及競爭性廣告成本的增加已導致傳統廣告活動的有效性下降。

隨著對廣告的信任度下降以及社交網路的影響力日益增強，我們今天所謂的“網紅營銷”已經出現。這種方法的動機不太透明，但是更真實。

這是什麼意思呢？

對口碑傳播施加影響是什麼意思 ？好吧，這意味著這些人並沒有嚴格說“您必須嘗試一下”，“您想要這樣”，“您需要這個”。相反，他們只是在炫耀如何使用產品。現實世界中的示例，來自與受眾群體相關的網紅。

人們欣賞名人並想要他們擁有的東西時，其中一些網紅人腳踏實地，與聽眾有著更深的聯絡。例如，觀看網紅人向學生推薦膝上型電腦。他們已經觀看並瞭解了他或她在膝上型電腦上的專業知識一段時間，並且在決定購買哪種膝上型電腦時，他們會向網紅人推薦。我們在推薦計劃統計資料中提到，來自各個市場的92％的消費者更傾向於相信自己圈子中的人。網紅是這個圈子的一部分。

您還可能會注意到某些名人或其他擁有大量追隨者的人在社交媒體上推廣某些產品或品牌。無論觀眾是頑固的粉絲，還是購買或購買名人購買的東西，這都歸結為品牌如何與客戶建立更緊密的聯絡。這有點像名人代言。如果您想了解更多資訊，我們已經寫了一篇文章來解釋倡導者，大使，網紅和關係營銷之間的區別。

影響營銷效果

根據研究，使用網紅營銷的營銷人員中有94％認為這是一種有效的做法，網紅營銷可以產生的收益是傳統廣告的11倍。根據我們的網紅營銷研究，我們的專家將網紅營銷作為第二優先事項，僅次於內容營銷。

儘管對輿論領導的同情是隨著社會擴散而變化的變數，但在普遍接受的水平上，顯而易見，與網際網路上的廣告橫幅相比，我們信任和尊重的人的意見對我們的影響更大。

網紅營銷之所以起作用，部分原因是它規避了其他渠道的缺點。這是NeoReach的創始人Misha Talavera在AdWeek中所說的：

“我們看到了太多的廣告，我們無意識地學會了忽略它。這稱為“橫幅失明”。”數字廣告平臺Infolinks發現，只有14％的受訪者可以回憶起上次檢視的廣告並確定在那進行的廣告。考慮到廣告的豐富性，難怪人們喜歡AdBlock，Netflix和Spotify Premium等產品。”

尼爾森發表了TapInfluence進行的研究結果。事實證明，營銷影響力的投資回報率比展示廣告高出11倍。

自己想想-您如何購買產品？當然，通常是透過朋友的“口口相傳”，但是肯定有幾個值得您信賴的媒體人可以傾聽。

如何確定營銷影響力是否適合您？像對待其他實驗一樣對待它，以增加客戶數量。透過短期測試來測試方法，進行測量，分析並做出決定。ButcherBox的聯合創始人Mike Filbey發現了營銷有效性的影響，如下所示：

“當我們剛開始時，我們不知道哪種營銷渠道會起作用-因此我們測試了很多選擇，其中之一是營銷影響力。從首封電子郵件中，很明顯，透過ButcherBox與網紅人進行的競選對我們來說效果很好。從那時起，我們就專注於改善和擴充套件此渠道。”

如果您想了解更多有關網紅營銷功能的統計資料，請檢視我們的文章。

有網紅營銷的歷史

網紅營銷並不是新事物。實際上，網紅營銷已經存在了很長時間，並且在20世紀獲得了很大的發展。想想聖誕老人-一個歷史人物和聖誕節的象徵，他也恰好是可口可樂的品牌網紅。

如果您考慮一下，多年來，角色和名人一直是許多品牌的面孔。

巨嘴鳥山姆（Kougg‘s Fruit Loops）既有趣又充滿活力，有助於影響孩子們想要的產品。他從60年代開始就在身邊。

勒布朗·詹姆斯 （Nike Lebron James）。他是一位著名的運動員，自2003年進入NBA以來，他一直是許多運動服運動的代名詞。

在過去的幾年中，網紅主要由名人組成。但是，由於社交媒體的出現，出現了許多新的網紅。現在，網紅可以是擁有大量追隨者的社交媒體使用者。實際上，許多社交媒體網紅人僅憑其對社交網站的影響力而聲名develop起，並已成為演員，模特和音樂家。

網紅行銷的目的是什麼？

隨著 ，國際廣告欺詐流量的增長，對純淨和真正的有機增長的追求和需求一直在增長。我們生活在一個人們崇拜名人，媒體名人和有影響力人士的時代。藉助網際網路，尤其是社交媒體，人們可以實時更新並按照自己的榜樣做自己擅長的事情。他們對品牌的選擇，喜歡做的事情，從事的活動以及對不同主題的看法都非常重要。

這裡是網紅營銷的源泉，或者說是市場營銷商或品牌生產商從中受益的地方。網紅人營銷是指透過使用網紅人來推廣產品或想法。它們可以影響成千上萬的人的決定。

網紅營銷的基礎

網紅營銷的根本基礎或它所採用的方法是：影響已經受到某個人影響的一個人或一群人非常容易。例如，許多著名的音樂名人在其社交媒體平臺上都有大量的追隨者，如果他們認可某個品牌，那麼在追隨者之間肯定會有共同點。

網紅營銷者是識別對潛在購買者具有潛在影響力或意見的人，然後繼續圍繞這些人進行營銷活動。一個很好的例子是，當不同的作家或書籍出版商利用奧普拉·溫弗瑞的名人身份和她在電視節目中享有的巨大觀眾群，並利用她來宣傳自己的書籍時，他們的書籍被賣光了也就不足為奇了。

網紅營銷如何運作？

網紅營銷人員使用關鍵網路紅人將品牌資訊傳達到預定的目標市場，因此，品牌傾向於將自己與傾向於其目標的個性聯絡起來。網紅活動旨在打入現有的市場或敬業的追隨者社群，您可能已經透過著名的部落格和YouTuber積極地向其追隨者宣傳市場品牌，看到了這一點。

網紅人的行銷符合流行的商業法，該法規定市場將始終遵守網紅人的意見而不會遭到任何拒絕，該法律使網紅人成為市場品牌中寶貴的資產。網紅人在社交媒體平臺上擁有強大的追隨者，並且確實在其線上社群中產生了顯著影響，這些人扮演著記者，內容作家，演藝人員和顧問的角色，通常與其他也被認為是受歡迎的人的網路聯絡在一起有影響力。

每當網紅人釋出更新時，它肯定會被許多人檢視和閱讀，而這正是業務收益所在。如果這些個性確實在您的品牌或想法上發表意見，那麼您的品牌一定會吸引到關注者。應用網紅營銷實踐以取得好的結果。

誰在使用網紅營銷？

各種規模的品牌都使用網紅營銷。您可能會看到網紅人談論諸如耐克，露華濃甚至高露潔之類的大品牌。另一方面，您可能會看到小型的精品店和特色商品，例如當地的珠寶製造商或有機狗零食店也受到網紅的推崇。顯然，如果您遇到本文，您也想要或使用網紅營銷：）。

誰是網紅？

名人是重要的社會網紅。不過，他們並不是唯一的人，部落格作者，Instagram使用者，Youtubers以及其他社交媒體明星對人們很有影響。這些人被視為對他們的追隨者有寶貴的意見。他們的影響力對於他們的追隨者而言更為真實和真實。

網紅人通常是特定特定領域的專家，並且已經得到其追隨者的高度信任，他們的粉絲信任他們對背書的選擇，實際上，有人會透過使用網紅人所認可的產品來吸引注意力。在許多情況下，網紅確實同意與他們傾向於隸屬的品牌簽訂合同，但這不僅僅是簽訂協議合同的簡單問題。網紅人將與確實反映自己的選擇或意見的品牌聯絡起來，以免疏遠他們的追隨者。

網紅不限

與其他傳統廣告方法不同，網紅營銷功能非常強大，並且在很大程度上影響了客戶的購買決策。但請注意，網紅營銷不僅限於名人或網紅人，還可以由品牌的固定客戶來完成。在擁有使用某種產品的極好體驗後，客戶可以將其推薦給他或她的朋友，使該產品成為受歡迎的品牌。

誰可以成為網紅？

幾乎任何人都可以成為網紅人。有一個陷阱，但是，大多數品牌都在尋找 對其產品型別“瞭解”的網紅。例如，一個化妝品牌尋找網紅人，這些人要麼是本領域的知名人士，例如名人，要麼是真正善於使用其產品型別的人。

舉例來說，Covergirl可能會要求美容影片部落格成為他們的網紅，而不是頻道中有關烹飪的影片部落格。

即使是在同一細分市場中的網紅也不會被考慮。YouTube上的純素食主義者和有機化妝師不會宣傳任何化妝產品，否則該品牌可能無法根據其特定的利基空間與該vlogger配合使用。

重要的是， 網紅營銷指南能說明這一點：“角色是有網紅營銷的一個非常重要的方面”。話雖這麼說。。。有很多人因成為網紅人

而大獲成功。

名流

內容創作者

思想領導

行業專家

微型網紅

與意見領導的營銷關係

只需微調誰是網紅人，就有三種類型的網紅人：名人，宏觀影響力和微觀影響力。例如，名人是您過去見過的運動員，音樂家和演員。他們擁有超過100萬的關注者（在多個社交媒體平臺之間平均），每個帖子的參與度為2-5％。通常，它們具有高的覆蓋率，但通常是低的互動。另外，由於它們的吸引力，它們很少適合吸引特定的目標受眾。透過此類名人進行廣告宣傳就像在大型網路中購買電視廣告一樣。

宏觀網紅通常是名人，擁有多達一百萬的追隨者。他們在影片和帖子中處理了許多不同的方面，每則訊息的受眾佔5％到25％。他們通常也是其他網紅的榜樣。宏透過其內容設定趨勢，並由微網紅根據內容的受歡迎程度進行復制。

微網紅是社交網路的使用者，與普通名人，專家和公眾人物不同。

想更多地瞭解您應該使用誰做生意？宏觀網紅與微觀網紅？

這些人在特定領域工作或專長，並且經常與社交網路的其他使用者分享他們的興趣。與傳統的網紅不同，微型網紅的使用者數量較少。

他們的聽眾是成千上萬的人，但是他們的參與率卻很高。

例如，對瑜伽產生巨大影響的人可以擁有數百萬的訂閱者和數個瑜伽工作室。瑜伽微網紅只有數千名訂閱者，與此同時，該網紅在Instagram上為其訂閱者釋出了一個練習影片。但是相對於訂戶數量而言，具有很高的參與度。

不要打折這個細分市場。畢竟，這關乎信任和參與。研究表明，現代青少年對YouTube明星的信任程度超過了世界名人。問題是您想要實現哪些受眾群體–在此基礎上，選擇意見領導的型別。

正如蒂姆·費里斯（Tim Ferriss）所說：“以1到10的比例，其中10個是流量高的部落格作者，提倡您的三四個”七”部落格作者會比一個“十”部落格更好，更快地做到這一點。

而且，就像行銷中的其他任何地方一樣，您越精確地定位目標受眾，獲得目標受眾的成本就越低。因此，微觀影響可能與您的受眾超級相關，並且相對便宜。

對於網紅人有什麼意義？

網紅 人不喜歡品牌大使和擁護者，這意味著他們不是免費做這些事情。在網紅程式中，可以預期網紅會以某種方式得到補償。儘管他們可能確實喜歡該產品，但由於這種激勵，他們有動機參與。但是，公平地講，大多數網紅人只會參加與他們喜歡的事物保持一致的網紅計劃。

一些常見的激勵措施

1。 免費產品。通常，品牌會為網紅提供嘗試，推廣和評論的產品。

2。 現金。有時這是免費產品的額外獎勵。高知名度的網紅通常會賺一些大錢。

3。 曝光。品牌可以宣傳有影響力者創造的內容。進一步拓寬了他們的曝光範圍。因此，它們對於其他網紅計劃更具市場吸引力。

如何成功進行網紅營銷

像其他所有營銷活動一樣，執行出色的網紅計劃需要花些功夫。是的，您正在吸引其他人來建立內容併為您推廣。但是，您必須先設定成功，然後才能成功進行。

定義目標是網紅營銷的關鍵一步。它經常被忽略，但是在任何營銷活動中，都需要遵循可靠的指標，以便您可以保持精益策略並確定有效的方法和無效的方法。無論是點選，印象，轉化還是追隨者，您都必須與網紅討論您的目標是什麼，並定製廣告系列以實現這些目標。透過牢記目標，您可以建立有效的程式。如果您的目標太模糊，您可能無法獲得想要看到的結果。您設定的目標將確定您決定對廣告系列使用的策略。如果您在尋找要追蹤的目標時遇到困難，還可以透過一些網紅軟體來幫助理解他們所追蹤的物件以及如何使用他們的軟體來識別關鍵指標。

那麼，有沒有一個網紅營銷軟體可以幫助整個過程？有一些 網紅營銷軟體旨在彌合品牌和網紅之間的鴻溝。這些平臺的作用是將您的品牌與網紅人聯絡起來，然後再將影響力品牌推廣給他們的追隨者。這些平臺和軟體分析您的品牌，研究其利基市場，然後將品牌與與該市場利基市場有關聯的有影響力人士聯絡起來，從而創造出了驚人的品牌知名度方法。他們可以幫助您做所有事情，從找網紅人到跟蹤網紅人的影響力，甚至還可以發放獎勵。一些常見的包括Tapinfluence 和Famebit。

淘汰那些不合適的人 –並不是每個人都有成為網紅所需的條件。這裡的品牌必須挑剔。他們必須找到合適的網紅人來公平地代表他們，有影響力或有良好影響力的人，並且該人必須適應他們的利基市場。幸運的是，大多數由軟體執行的網紅營銷計劃都會有網紅人提交表格。因此，品牌要做的就是篩選並選擇他們喜歡的人。

明確定義里程碑 –在與任何人一起旅行之前，您必須設定明確的期望。大多數執行有影響力計劃的品牌都確保他們的網紅人甚至在開始旅程之前就知道會發生什麼。列出了從網紅的預期行為到獎勵和補償的所有內容。

跟進您的後續行動 –如果找到了合適的網紅，您會看到一些有關您品牌的評論。這是您的機會大放異彩的地方，向他們展示您對網紅者的支援程度，並與網紅的聽眾建立更多的關係。要使影響力與您的影響力和品牌相匹配，以激發他們的興趣。

營銷成本和投資回報率衡量的影響

我們已經討論了營銷影響力的有效性。但是，如果您投入足夠的金錢和時間，幾乎所有廣告渠道都將顯示出良好的效果。真正的問題是：營銷的成本和營銷影響是什麼？

有效的面向資料的營銷活動之一是在所有渠道上進行的實驗。通常是在新渠道上，以便比其他任何人更早地找到“藍海”的理想市場。

您是資料營銷商，所以您可能已經知道衡量影響非常困難。但是，在過去的幾年中，出現了用於跟蹤和最佳化（包括市場影響力）的大型平臺。

有五個指標可用於分析營銷ROI的影響：

每次展示費用；

每次參與費用；

點選率；

潛在客戶成本（每潛在客戶成本）；

吸引力成本（每次獲取費用）。

前三個充其量只是微觀指標，而第四個則無法完整顯示。透過第五個指標，我們可以看到，與其他渠道相比，整個行業的網紅營銷確實不錯。

您如何跟蹤廣告系列？

如果您要進入網紅營銷，那麼如何衡量結果呢？好吧，我們問我們的營銷專家，如果您想了解更多資訊，他們如何開展成功的網紅營銷活動。還有用於衡量和管理意見領導的平臺。

但是對於其餘部分，追蹤“影響力”的活動與其他營銷活動非常相似。您使用了正確的標籤，並且如果您想更深入地進行分析，則可以使用歸因於蕞終點選的歸因模型。

如果僅將屬性分配給蕞終點選，則您會錯過意識過程的重要部分。例如，某位名人帶來了許多以前從未聽說過您的新訪客，但要進行轉換，您需要幾個接觸點（電子郵件，自然流量等）。那麼，投資回報率可能會比Google所顯示的要高您的Analytics（分析）。

這是網紅營銷軟體的完整列表，您可以檢視它們適合您的需求。

網紅營銷的風風雨雨

這種營銷方式有很多很棒的東西。您可能立即想到的一些功能可能會很便宜。實際上，您可能會花錢買的唯一東西就是為網紅人提供某種激勵。通常，這是免費產品，折扣或現金。或者，您可以選擇為網紅人提供一些庫存，以分發給人們。

例如，化妝師可能會收到要在教程中炫耀的化妝樣本，而他們可能還會收到一些其他樣本以提供給其關注者。就像運動員可能會收到一些運動飲料以分發給球迷一樣。取決於您提供給網紅多少產品，事情可能會變得昂貴。但是，總的來說，這是總體上營銷產品的較便宜的方法。

需要注意的一件事是，許多網紅人會收到大量產品電子郵件供他們檢視，找到合適的網紅人是一回事，而知道如何與網紅人交往則是另一回事。使用我們的有影響力人士的禮物指南贈送合適的有影響力人士的禮物可能會有助於激發您的下一個夥伴關係。

不利因素可能是網紅的不可預測性。與傳統營銷不同，很難預測網紅的行為。如果網紅正在經歷某種困難或陷入困境，則可能會影響潛在客戶如何看待您的產品。如果與網紅產生負面影響後需要控制損失，則必須做好業務準備。

（來源：chige12

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