乾貨！大多數最佳化師不知道的「建材類」行業最佳化秘笈~

本文

1838

字

6

圖

1

影片，閱讀大約需要

5

分鐘。

說起建材行業，作為各地市GDP的頂樑柱，在營銷推廣中往往也有著強烈訴求。但是，轉化成本高、超長成交週期、超低的線索轉化率、同質化的產品競爭幾大問題，一直困擾著企業主。下面，小編將從盤古網路2020年打造的黃金案例入手，手把手教大家傳統建材類行業幾大問題的解決辦法。據說現在20%的企業已經在著手佈局了！

市場前景分析：

建材行業的發展，離不開近幾年國內經濟政策的影響。近20年，藉助房地產事業的發展，建材行業也迎來了黃金髮展期。可以說，進入行業較早、進行營銷推廣較早的企業，借力房地產發展的快車，已經賺得盆滿缽滿。伴隨著近幾年房價的調控，以及各地房產限購政策的出臺和房產行業的去庫存政策，建材行業的存量市場受到了很大的威脅。各地政府大力的環保政策使得很多生產型企業面臨產業轉型，生產型企業的運營成本越來越高，“生存空間”越來越小。

傳統的“靠關係”做市場的方式，使得市場空間面臨了新的洗牌機會。

線上營銷，憑藉可控的消費、視覺化的資料轉化、超高的投資回報比，正在逐漸成為傳統中小建材客戶的最優選擇。近幾年來也湧現出了很多建材行業的優秀營銷案例。

案例分析：

王老闆的XX化工建材，是一家位於大城縣的傳統建材銷售企業，因為環保政策的高壓，以及受制於全國保溫建材廠家的崛起，在2019年選擇透過百度做營銷推廣，從傳統的生產企業轉型為新型網銷企業。剛剛開始做百度推廣的時候，由於對線上運營的不熟悉和不瞭解，王老闆投放一段時間，並沒有達到預期。於是，我們幫助梳理發現主要問題出現在以下幾個方面：

一、線本高

由於當地行業的集中性，導致同行競爭水平較高，該企業的平均acp很高，相同的預算下每天的點選次數，遠遠低於行業內點選一次轉化的均值。面對這個問題，作為最佳化師的小編重新整理了客戶的流量佈局：

1。選擇借力低成本流量來源擴充展現渠道，

愛採購

cpc、

愛採購包年

，以及

資訊流

廣告

的選取。

2。

長尾詞

的選取、利用

關鍵詞規劃師

以及最佳化中心的拓流工具，成功引入了近2000個百度推薦詞。利用

觀星盤

資料，重新選定了目標人群。

透過一系列的流量拓展方法，成功將acp

降低了近50%

。

二、預算有限

為了向銷售企業轉型，該企業將整個公司的銷售部進行了拓編，原本三人的小團隊變成了八人的中型團隊，但是團隊規模上去了，原有的線索量 “填不滿”銷售人員的工作內容了。

於是企業將原有的渠道拓展資金（出訪跑關係的成本）的一半，放在了流量拓展上，並在原有的八人團隊中培養了一名部門經理，專門負責線索的分發與成本的評估。

雖然投放看起來增多，但是企業主還是想透過百度的

全域營銷整合

方案

，讓這筆錢花得

更精準

更有價值。

三、流量不足

投入突然增加了幾十倍，如何消化好這麼高的預算也成了頭疼的問題。經過一番商量研究過後，我們發現，在建材行業內尚未有規模較大、投放成熟的專業企業。作為率先轉型的企業，我們嘗試透過網路將企業包裝成為行業龍頭公司。透過實地驗廠報告、

官網

、

影片

的形式，將企業的門頭、辦公環境、庫存環境、員工風采，以及企業轉型形象風貌進行了展示。霸屏百度首頁成為了我們的競爭策略，透過

通用詞品專

、

品牌華表

等大流量入口做品牌形象的展現，進行了網路形象的全方位提升，企業主的管理形象以及社會影響力也得到了提升。

00：29

四、轉化不足

點選量隨著營銷的深入逐漸走高，我們在原有轉化物料的基礎上進行了最佳化。按照網民的觸達點，大致可以為分為四類：

1。

創意觸達

：圖片影片必元件不可少；

2。

落地頁觸達

：基木魚頁面呈現定製化的營銷內容，體現企業自身硬實力；

3。

電話觸達

：彩鈴以及銷售人員的接觸話術，重新進行了編輯整合；

4。

營銷觸達

：營銷影片、營銷話術、統一的朋友圈營銷文案；

5。

產品觸達

：產品的包裝、 LOGO也進行了統一的設計，讓原有的“低小差”印象變成了現在的“高大尚”印象，有效地重塑了客戶的品牌形象。

五、銷售流程

我們為企業重新梳理了市場規範化的流程，對亂報價、亂銷售的“亂象”進行了清理。標準的售價、標準的企業銷售流程、拿貨渠道，使得市場更加規範化，企業主也表示“現在拖欠款項的情況越來越少，網路銷售都是一手交錢一手交貨，我們的售價也統一了。”

透過一系列的百度產品佈局和整合營銷方案，企業也獲得滿意的收效，透過一年的運營，企業決定明年將百度的投放預算再次增加。

“為客戶創造價值”始終是盤古的追求，透過一年多的合作，盤古憑藉專業真誠的服務，贏得了客戶的認可和讚譽，並幫助他們獲得了良好的營銷效果。

其實營銷真的沒有那麼難，但是更專業的營銷必將成為同質化市場上的制勝法寶！

作者：譚雅芳

想了解更多精彩內容，快來關注盤古網路營銷中心

往期回顧：

過節啦！您的雙11福利正在派送中，請注意查收哦！

我們都有一個“家”，一起為家鄉發展盡點滴之力！

oh my god！一分鐘賣500萬，剃鬚刀賣給女性，雙11看李佳琦神操作

直播賦能，線上線下聯動助力瀋陽醫美行業創新發展！