「每日一謀」重塑靈魂：營銷中的商品學

賺錢有門路，思維先顛覆。大家好，我是王陽老師，歡迎觀看每日一謀。

美國營銷奇才哈利十五歲時，在一家馬戲團做童工，負責在馬戲場內叫賣小食品。但每次看的人不多，買東西吃的人更少，尤其是飲料。 有一天，哈利的腦瓜裡誕生了一個想法：向每一個買票的人贈送一包花生，藉以吸引觀眾。可老闆不同意這個“荒唐的想法”。於是哈利用自己微薄的工資作擔保，懇求老闆讓他試一試。接著，馬戲團演出場地外就多了一個聲音：“來看馬戲，買一張票送一包好吃的花生！”在哈利不停地叫喊聲中，觀眾比往常多了幾倍。

觀眾們進場後，小哈利就開始叫賣起飲料。而絕大多數觀眾在吃完花生後都覺得口渴，自然都會買上一杯飲料，一場馬戲下來，營業額比以往增加了十幾倍。

這個故事很簡單，大家一聽就能明白，但在整個故事中，隱藏了一個很難發現的細節，細節往往才是精髓所在。

其實，哈利的成功，重點不是依靠“送花生”這個行為，而是花生本身。

從使用價值上說，花生能夠被普遍接受，並且能帶來口渴的感覺，從價值維度思考，花生是一種深刻的印象符號，象徵著唾手可得的輕鬆和愉悅。

當依靠前端贈品引流，後端產品盈利的模式，已經被廣泛應用的時代。我們應該更加關注，整套流程設計中產品的原始屬性，如果把故事中的花生換成其他任何東西，那哈利肯定就失去這份工作了，同時這也揭示了商品的本質，永遠是使用價值和價值的統一。

換句話說，一件真正的好商品。

既需要堅實的肉體，也需要迷人的靈魂。

——關注私信，贈送更多商業案例、模式設計資料——