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品牌超級創意：如何讓10萬花起來像1000萬

由歐賽斯發表于籃球
2022-09-19

創意品牌文冬賽斯極暖

簡介01讚美和慶祝02共鳴和支援03戲劇化的描述問題04戲劇化地描述解決問題05用答案創造一個新的問題找個問題的比喻07找個解決方法的比喻08讓產品變得珍貴09說故事10創造魔幻的世界、人和事物11示範讓

創意的本質是什麼

創意就是舊元素的新組合

給大家分享兩句話：

創意只是將一系列事物相互聯絡起來。 ——斯蒂夫·喬布斯

創意就是讓10萬花起來像1000萬。 ——喬治·路易斯（藝術指導，創意大師）

所以創意的作用是非常龐大的，創意就是更好的解決問題的方法。

一、創意的本質

品牌的超級創意的本質就是尋找赤裸原創點；

創意好壞取決於點子本身是否夠單純、夠有衝擊力；

品牌超級創意就是品牌的主張，體現了品牌的個性。

二、創意的目的

品牌超級創意的目的就是讓品牌與消費者的溝通變得更簡單、直接，更好地傳達品牌價值主張。

三、創意的架構

1。收集原始資料

2。研讀資料

3。發散思維

4。創意出現

5。創意深挖（修改、補充、錘鍊、提高）

6。創意系統化貫穿

四、創意的工具

1、思維發散 - 思維樹 / 思維導圖

思維樹也叫思維導圖，在做創意發散的時候是比較常見也是非常好用的。我們基於一個關鍵詞，可以自己創造一棵創意的思維樹。比如歐賽斯之前服務過的一個叫“遠東宏信”品牌，我們就基於“遠東宏信”這個名字幫助它找到關鍵詞，包括宏、信、融、等等，還有行業背景、金融等等做一個思維發散。比如說“宏”，我們就聯想到山頂、胸懷、朝陽、地平線，透過一個點到幾個點到很多點，這種擴散型的思維樹方式，可以把真正的開啟我們的創意思路。

2、創意矩陣

提出問題 → 分解問題 → 列出選項 → 要素擇優 → 確定方案

創意矩陣要做矩陣式表格，比如說我有一款餅乾產品，這時候就要提出問題，如何做一款受消費者喜歡的餅乾產品？那麼我從幾個維度開始做準備，就是分解問題，從用料、從口味、從形態、從吃法、從消費者等等，把關鍵項列出來，然後每個對應的產品應該做什麼樣的特色，交叉比對後得出最優的方案。這就是創意矩陣法。

五、奧美總結的52個創意工具

奧美曾經總結過52個非常有用的創意工具。有讚美、戲劇化表達、惡搞、諷刺、戲劇表現、把它變成一個藝術品等等。那麼這52個方法其實是可以重複使用的，或者是可以交叉使用或是是共同使用的。

01 讚美和慶祝

02 共鳴和支援

03 戲劇化的描述問題

04 戲劇化地描述解決問題

05 用答案創造一個新的問題

找個問題的比喻

07 找個解決方法的比喻

08 讓產品變得珍貴

09 說故事

10 創造魔幻的世界、人和事物

11 示範

讓觀眾置身幕後

13 定義標籤和分組

14 證言

15 用一個人物或者吉祥物代言

16 比較和對比

17 交換角色

18 挑戰自我

19 挑戰顧客

20 因果串聯

21 運用獨特屬性

22 置入另一類產品的廣告風格

23 讓熟悉的事物變得有新意

24 賦予人性特質

25 惡搞、諷刺、戲弄

26 樹立敵人

27 罪惡感的力量

28 聲援弱者化解衝突

30 讓人開心

31 推翻成見

32 極度誠實

33 運用社會輿論的壓力

34 戲劇場面

35 運用可愛的力量

36 極度簡約

37 創造互補產品

38 量身定做

39 混進大型聚會邀請人參加

41 街頭實驗

42 來個惡作劇

43 建立一個裝置藝術

44 把它變成一個遊戲

45 把它變成一個藝術品

46 提供一個不可抗拒的機會

47 與其他品牌聯盟

48 產品試用

49 找個合適的媒體

50 用一個虛構體驗代替真實體驗

51 包裝成新聞或娛樂性節目

52 推動科技新領域

在評判每種構思方法之前，為每種方法提出至少10-15個點子。你所想出的創意越多，那麼你就越靠近那個最出色的創意。經常使用這些工具，你應該能感受到你所產出的創意，在數量和質量上有所改變。

歐賽斯品牌超級創意案例：極暖

新品牌如何強勢佔領新市場

下面我們一起看一下歐賽斯做過的一個超級創意的案例。“極暖-文冬姜”是我們之前服務過的一個生薑品牌，主要是做生薑凍乾粉，這個生薑比較有特色。因為它的產地是來自於馬來西亞雲頂高原，是非常特有的一種姜品，比一般姜的功效好上十倍。但是作為一個新的品牌，如何去佔領新的市場呢？

「面臨的問題」

生薑在消費者的印象中是日常食材，價格低廉，稀缺高階的文冬姜如何與低端的日常食材相切割？

中國生薑產量大、品類多，生薑品種之間缺乏差異性，文冬姜如何充分運用自身產地背景，形成自己的獨特優勢？

文冬姜對於中國消費者而言，是極為陌生的，無認知基礎，如何在消費者既有認知基礎上切入消費者心智？

保健市場呈現從被動保健市場向自保健市場的發展趨勢，保健產品同質化現象嚴重，同質化賣點已氾濫，在保健品市場產品嚴重同質化的今天，如何尋找到文冬姜品牌與同類保健品的差異點，並將其合理訴求與同類競品形成有效區隔？

文冬姜產品如何在有限的市場費用投入下，迅速搶佔市場，並佔領消費者心智？

「歐賽斯解決方案」

鎖定品牌核心價值：告別體寒

體寒是大家都比較熟悉的一個詞，與“上火”有異曲同工之妙，不算病症卻有大量人群遭受著體寒的困擾，俗話說：“十病九寒”，又有“萬惡淫為首，百病寒為先”之說，可見寒邪影響人體健康之甚。很多女性朋友都有體寒的症狀，體寒的人們最怕冷。歐賽斯在整個調研的過程中，發現了體寒大痛點，而且這是一個還未被品牌佔領的機會點，文冬姜何不順勢而上，何樂而不為。所以歐賽斯鎖定了直指人心的品牌核心價值：體寒=問題，問題=解決方案，問題就是我們的核心價值，也是品牌為消費者提供的解決方案，文冬姜品牌核心價值即解決體寒大痛點。

明確品牌定位：自保健健康食品

《“健康中國2030”規劃綱要》的出臺以及“十三五”期間食品藥品政策革新，“大健康”這一老概念被賦予了新內涵，由大健康產品轉變為“大健康產業”“大健康理念”“大健康格局”，保健品也被推上高潮，由此可見，中國營養保健品有巨大的發展空間。結合當前行業發展趨勢，預計未來五年行業增速將至少保持在15%左右，2022年行業銷售收入將超過6000億元。

除了保健品市場迎來良好的發展前景之外，歐賽斯還發現，保健市場呈現從被動保健市場向自保健市場的發展趨勢，消費者要命不要錢，他們不再像從前那般排斥購買保健品，取而代之的是自發性的購買。歐賽斯建議定位文冬姜產品為祛體寒的自保健健康食品，搶佔巨大的體寒大藍海市場。

創意超級名稱：極暖

這是我們的品牌價值，也是我們的品牌名。把“暖”做到極致。我們採用了近似卡地亞紅的這種非常暖的顏色，它比一般的紅更高貴一點。讓它有一些天生自然的高階感在裡面，然後搭配金色的配色，也非常適合送禮的市場。