昨晚熬夜讀的故事

昨天晚上熬夜讀了西奧迪尼寫的《影響力》，我一下子被裡面的一個故事給吸引住了。

20世紀30年代，德瑞貝克兄弟西德和哈里住在羅斯頓所在的街區開了一家男裝裁縫店。每當西德有新客戶對著店裡的三開大鏡子試衣服，他就會告訴對方，自己的聽力有問題，並且反覆讓客戶說話時提高音量，只要客戶喜歡上了哪套衣服，西德就會大聲叫他的兄弟。

哈里是首席裁縫，在店堂後面，“哈里，這套衣服多少錢？”哈里抬頭看看自己的衣服，要大大抬高真實的價格，高聲回答，“那件漂亮的純羊毛西服，要42美元”西德假裝沒聽見，用手在耳邊做個敞口的杯子形狀，再問上一遍，哈里再次回答“42美元”此時，西德轉過身，對客戶說：他說要22美元。好多人都會急急忙忙地付了錢，搶在可憐的西德發現自己“搞錯了”之前，抓著西服狂奔出店，滿以為自己撿了個天大的便宜呢？

我就在思考，假如生活中，我遇到這種情況會怎麼樣呢？也許我也會像那個可憐的客戶一樣滿心以為自己撿了個大便宜，其實不知不覺中就中了商家精心佈置的局中。

現在很多賣衣服的群，其實也用這個原理，一些舊款，幾年前的衣服，因為當時沒買點，然後拉一個群把愛貪便宜的你我拉進去，然後發點紅包，活躍人氣，發寫舊款的圖片，特別是原價1988現在告訴你只要588，現在買立減200，很多貪便宜的我們，覺得這件衣服原價這麼高，我真撿了個大便宜呢，其實這件衣服如果賣不掉，只能增加庫存成本，持有成本，商家不止讓你覺得自己買的划算，同時也精明的賣掉遠高於成本價的衣服，畢竟衣服標牌的價格，早就不知被抬高了多少倍了。所以下次再遇到類似的情況，可以停一下，仔細思考一下，我們也不至於上當。