投出3箇中國首富，今日資本徐新如何從農村姑娘成為投資女王？

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在長期的工作中，我們一直試圖尋找「新品牌是如何藉助數字化技術實現快速崛起」的答案。

為此，我們走訪了大量知名企業，與上千位技術專家、創業者、前輩同行等一線精英們交流學習，看他們是如何利用數字化技術來創造新的商業機會，打造新的爆款產品。

我們希望把這些技術影響商業創新的案例分享給你們。

關注我，每天給你講一個商業案例。

今天我們要給你分享的是，中國投資界的“風投女王”——今日資本徐新，是如何從一個小山村的普通女孩，一步步成長成為今天的投資圈大神。

當宗慶後想要做中國人自己的瓶裝水時，她給了娃哈哈第一筆4000萬美金的投資。

當丁磊深陷網際網路泡沫破裂危機時，她幫忙頂住了網易所有股東的壓力。

當劉強東被50位投資人拒絕一夜白頭時，她給了京東一筆1000萬美金的救命錢。

她就是今日資本的創始人徐新，三位昔日首富背後共同的女人。

如果說沈南鵬是中國創投圈的男神，那徐新就是女王。

在今年出爐的福布斯中國最佳女性創投人榜單中，已經連續兩次位列第一的徐新，再次奪得桂冠。

過去二十幾年，徐新雷厲風行，出手精準。

不但投出了娃哈哈、京東、網易、三隻松鼠、美團、攜程、知乎、BOSS直聘、叮咚買菜等上市公司，還收穫了興盛優選、瓜子二手車等一眾獨角獸企業。

彪炳的戰績，也讓徐新獲得了“中國女版巴菲特”的美譽。

只不過你可能想不到，如今的風投女王當年也曾是個調皮搗蛋的“假小子”，那她又是如何一步步走到今天的呢？

徐新曾經說過：“我們的人生是由一系列重大選擇組成的，我們的選擇決定了我們的人生。”

回顧徐新的過往，她的三次重大抉擇影響了她的一生。

第一次是在初中畢業時，選擇報考重點高中。

1967年，徐新出生於重慶市的一個國企幹部家庭。

她從小就在四川汽車製造廠的廠辦學校讀書，但那所學校每年高考的升學率都是零。

所以初中畢業時，學生一般會有三個選擇：讀技校，考中專，或者考重點高中。

和徐新一起長大的三個小姐妹都去報名讀了技校，但徐新像中了“邪”一樣，堅持要考重點高中。

當時徐新的成績在班裡排在25名左右，正常來講是沒有希望考上的。

但在幾個月瘋狂的補課下，徐新最後考上了重慶市重點高中南開中學。

她和三個小姐妹的人生，從此走向了不同的軌跡。

第二次是在中國銀行工作期間，選擇考取英國註冊會計師。

徐新從南京大學外語系畢業後，被分配到中國銀行做櫃檯營業員。

因為工作認真出色，徐新在三年之後獲得一個寶貴的入學考試名額：中國政府和英國政府聯合幫助中國培養英國註冊會計師。

那時徐新根本不懂會計，她沒有辦法，只好把整本書背了下來。

幸運的是，在當時的考生中，很多懂會計的不懂英文，而考試的卷子又恰好是英文。

所以外語系畢業的徐新優勢明顯，最後的考試成績名列前茅，被直接送到香港普華會計師事務所培訓三年，然後考上了英國註冊會計師。

這是徐新人生又一次重大的轉折。

第三次是從霸菱投資集團辭職後，選擇建立自己的投資機構品牌。

1995年，考取註冊會計師的徐新告別了銀行家的身份，開始從事股權投資行業。

她先是加入香港最大的本土券商投資機構百富勤，後又轉入荷蘭霸菱投資集團，任霸菱投資中國區董事總經理。

在此期間，她主導投資了娃哈哈、網易、中華英才網等專案，在投資圈逐漸聲名鵲起。

2005年，一大批日後影響中國創新創業的風投機構相繼成立，其中大多數都和國外知名美元基金有合作關係，比如紅杉中國、經緯中國。

此時，從霸菱投資辭職後的徐新本來也可以和國際知名VC合作，輕鬆完成基金的募資。

但最終想要獨立的徐新走了一條更加艱難的道路，她決定一開始就建立自己的品牌：今日資本。

後來為了募資，徐新帶著6人團隊整日穿梭於世界各地路演。最瘋狂的時候，一天飛了3個國家。

功夫不負苦心人，2006年1月，今日資本終於完成了7000萬美金的第一期募資，並在次年投資了京東，一戰成名！

可以發現，在徐新人生每一次的抉擇關頭，她都選擇迎難而上，拼盡全力。

而正是這種不斷追求進步，不斷追求卓越的心態，才造就了今日的風投女王。

今天，處機就和大家分享一下徐新關於工作、成長、創業和投資的一些思考，希望對大家有所啟發。

01 積極進取：只要能出彩的地方，我一定出彩

從南京大學畢業以後，我被分配到中國銀行做櫃檯營業員，當時乾的工作非常簡單，就是“登記、影印、蓋章”三步曲。

但是我並沒有氣餒，照樣每天特別認真地工作，只要是能出彩的地方，我都一定會出彩。

因此，我獲得了諸如銀行知識大獎賽第一名、三八紅旗手、團支部書記等獎項和榮譽。

但工作三年後，我發現自己除了這些榮譽，在工作技能上卻沒有很大進步，我對自己的這種狀態很不滿意。

那時候我每天騎車上班，在經過橋修了很久的北京右安門立交橋時，我就在心裡暗暗發誓：“在橋修好之前，我的生活一定要有變化。”

不久，可能是因為平常出色的表現，機會果真找到了我：中國政府和英國政府聯合幫助中國培養英國註冊會計師。

而中國銀行為我爭取到了一個名額，可以去參加入學考試。

後來我在想，要不是我一直有上進心，有試必考，不但競選團支部書記，又爭當三八紅旗手，中國銀行會把機會給我嗎？

在獲得培養機會後，我去到了香港普華永道會計師事務所實習工作。

但剛到香港時，因為不會說廣東話，也不太懂會計，我基本沒有什麼專案可做。

那時候，我們每個小時做了什麼工作都需要填時間表。而每天下班時，我看著自己那張空白的時間表，感到很無助，也很沒用。

後來我著急了，就找到負責日本區域的專案經理：“我不會講廣東話，你的日本客戶也不講廣東話，我們就講英語唄。”

這樣我慢慢就有了專案可做，從此我也有了填得滿滿的時間表。

現在回過頭看，在普華工作的三年，是我進步最大的三年。

我學會了工作不僅僅需要努力，更需要拼命。老闆交代給你的活，沒有做完是不可以睡覺的。

除此之外，我利用業餘時間拼命複習考試，三年考完18門課，通過了英國註冊會計師考試，終於趕上了香港的同事。

02 做喜歡的工作：如果沒有，就繼續尋找

你如果想贏，想擁有激情，就要找到一份你喜歡和熱愛的工作。

人的一生非常漫長，工作時間也很長。如果每天早晨爬起來，都不想去工作的話，那你一定過得很不開心。

之前有記者問我，你為什麼做了這麼多年投資都不覺得累？

我的回答是，在我看來，創業失敗是必然的，成功是偶然的。

所以我一直覺得創業者是世界上最勇敢的人，也是我最尊敬的人。

他們一定是有 vision（想象）的人，因為他們能看到別人看不到的東西。

他們一定是內心強大的人，因為他們能承受別人承受不了的壓力。

他們也是一群有夢想的人，不為名不為利，為的是 passion to win（贏）的成就感。

而我的工作就是每天跟這樣的創業者打交道，從他們身上我學到了很多東西。

所以我非常開心，每天都踏著舞步去上班，每天都在學習和進步。我告訴我自己：“你終於找到了屬於你的激情，那就是投資！”

有的朋友說，我不知道我喜歡的工作是什麼，怎麼辦？

那你就應該繼續尋找，不要放棄。

你的靈感可以來自大量的閱讀，特別是人物傳記。

你也可以結交聰明的人，有閱歷的人，經常與他們聊天。

你還可以大膽嘗試不同的東西，看看自己是否喜歡。

總之，只要你每天都在學習，每天都在進步，相信總有實現從量變到質變的那一天。

到時你就會心中一亮，找到一種感覺，那就是你熱愛的工作。

03 找到人生的榜樣：他能讓你不斷進步

人這一生需要榜樣，不管他是你的家人，朋友，還是一些名人。

榜樣的力量是巨大的。他能讓你看清前方的路，讓你不再害怕孤獨，讓你心無旁騖，讓你每天都在進步。

而我的榜樣就是巴菲特。

我喜歡讀巴菲特的書，和他寫給股東的信，就像讀聖經一樣每天都看。

因為你會發現，有時候讀巴菲特的書，就像跟老朋友聊天一樣，英雄所見略同。

現在的巴菲特即使已經是80多歲的高齡，但他依然每天保持工作。

巴菲特還有個固定習慣，那就是每天閱讀5小時，跟聰明人談話2小時，並和他投資的創業者成為了終身的朋友。

他很享受他的工作，每天過得很開心。

我告訴自己，巴菲特的生活就是我想要的生活。

所以我也喜歡和創始人一起去暢想未來，去找一些前無古人的真理，就像同學一樣，共同學習，尋求真理，這個快樂是巨大的。

04 成功沒有捷徑：我只不過是積累了3萬個小時

其實人與人的智商差別不是很大，而拉開人與人差距的往往也不是智商，拼智商拼不出什麼結果。

所謂的超人智慧和成就，其實源於專注。

比爾蓋茨和巴菲特是好朋友。有一次，比爾蓋茨的父親讓他們兩人用一個關鍵詞來描述他們成功的最主要原因。

開啟他倆寫的紙條，上面寫的是同一個詞：Focus（專注）！

其實大多數成功人士之所以有今天的成就，都是在他的行業專注幹了很多年，積累了1萬個小時。

1萬個小時是什麼概念呢？

那就是每天堅持做一件事，一天4小時，一星期5天，堅持10年就是1萬個小時。

過去20年，我每天大概有效工作8、9個小時，已經積累了3萬個小時。

如果說我的投資有些小小成就的話，那就是因為我積累了這3萬個小時。我想我還可以幹到80歲，還可以再來3萬個小時！

我一直跟企業家講，不管你多麼能幹，多麼聰明，多麼努力，同時做兩件事，還要都做到第一名的機率是很小的。

在創業初期，尤其不能同時做兩件事，只要做好一件事就夠了。如果沒有這種專注精神，你是做不到行業老大的。

05 投資理念：行業，企業家，“第一品牌”

我們的投資理念有三條：第一投行業，第二投企業家，第三幫助這個企業家打造“第一品牌”。

首先行業是第一位的，行業選對了非常重要。

很多人投資會說我們只是看人，行業不重要，我們不太認同這個理念，我們不希望投資一個大家都虧錢的行業。

如果就這一家企業一枝獨秀，那風險是很大的。

所以過去十幾年，我們專注於只投消費品，零售連鎖和網際網路，現在增加了智慧機器人。

我們花了很長時間選賽道，因為行業選對了，即使你這個團隊有時稍微差一點，或者執行力稍微差一點都沒有關係，生意模式本身會賦予你很好的門檻，賦予你很好的成長速度。

至於後面的執行都是可以學習的，所以一開始要選好一個行業。

這些年我們最大的感慨就是，經常看到一群很能幹的人，用著不怎麼樣的生意模式，一干就是十幾年，最後也沒有跑出來東西。

我們就在想，這些人要是幹別的行業，那早就成功了。

其次是企業家，也是這三點當中最難判斷的一個因素。

在中國，一旦你選錯了企業家，這筆投資就很難成功，所以對企業家的判斷是影響成功的一個很重要的因素。

但企業家的判斷實際上是一門藝術，我自己的經驗就是要多花時間和他們在一起。

我會和他們的核心團隊、地區的老大談一談，和他們的客戶也談一談。

因為同樣的問題，你問過20個人，基本上也能幫助你更好地判斷了。

最後我們希望企業家是黑馬，能夠衝到前面去，打造“第一品牌”是我們最想幫他做的事情。

這些年我有兩個相信：相信品牌的力量，相信複合增長的力量。

特勞特曾經講過，做品牌就要做到行業第一，佔領一個品類的心智。

因為消費者往往是先想到品類，再想起品牌，比如想吃泡麵之後，才會想到康師傅。

20世紀20年代，美國的第一品牌有25個。你跟蹤它60到80年會發現，當時25個第一品牌裡，有21個如今還是第一品牌。剩下的4箇中，有3個變成了第二品牌。

也就是說，你一旦在消費者心裡變成第一，別人是很難取代你的，除非你犯了很大的錯誤。

所以當看到一個品類來臨的時候，你要迅速捨命狂奔。只有在市場佔有率達到30%以上，並且是第2名的兩倍時，你才算安全。

另外，偉大的公司本來就是不多的。

如果你運氣夠好，又非常努力，正好撞到幾個偉大的公司，那麼你真的要長期持有。複利的力量，能讓你在它們身上賺到很多的錢。

這些年，我就從中嚐到了許多甜頭。

我們投資京東時，當時它的銷售收入才6000萬人民幣，現在不知道翻了多少番。

所以到現在，我們還沒有完全賣掉京東的股份，仍然拿大頭，但就丟擲的那些已經賺了200倍。

騰訊也是這樣。我個人在2004年買了騰訊的股票，一股都沒有賣過，而且一有錢就加倉，現在算下來，應該有500多倍的回報了。

06 我眼中的狼性企業家

投資20多年來，我非常看重狼性企業家，他們身上通常具備這樣幾點特質：

1、嗅覺靈敏，有洞察力

在我看來，嗅覺靈敏、有洞察力的人，能夠感受到別人感受不到的東西，能先看到別人看不到的東西。

同時，他們對於“在別人恐懼時我貪婪，在別人貪婪時我恐懼”的拿捏，往往也更加到位。

我把這種嗅覺，比作殺手般的直覺。

比如丁磊。他帶領網易在中國第一個進入簡訊業務，第一個開發網路遊戲。

別人看不到的商機他能看到，別人放棄了他能堅持，別人都跟進的時候他能退出，這些素質都非常難能可貴。

還有劉強東。他如果當時不做配送，今天哪能跟淘寶對決，早就歇菜了。

BOSS直聘趙鵬也是一個很有洞察力的人。他能直接看到求職者的痛點，“找工作直接跟老闆談”這個idea，就是趙鵬想到的。

2、學習能力強

所謂學習能力，它指的是能夠進行學習的各種能力和潛力的總和。

隨著公司的不斷擴張，創業者如果學習能力弱，就無法管理好公司，往往就成了企業發展的瓶頸。

所以你看現在有大成就的企業家，都有著很強的學習能力。

劉強東在大學是讀社會學專業的，為了賺錢，他自學了程式設計。

後來京東做物流，他要管一大幫司機和搬運工。在我看來，十個司機九個偷，那麼難管的事他也能管得很好，學習能力超強。

你再看看亞馬遜的貝佐斯，都56歲了，天天都在學習進步。

他曾經帶領一個小分隊專門研究線下店，向Costco學習，最後推出會員Prime服務，解決了亞馬遜長期不盈利的問題。

另外貝佐斯還專門出席過阿里巴巴上市路演，一個人神神秘秘，在下面拿個小本兒狂記：阿里毛利為什麼這麼高？都有哪些好品類？

回去後亞馬遜就開始做起了服裝，不得不佩服貝佐斯的學習力和執行力。

王興也是一個深度學習的機器。

他特別善於深度思考，很多東西都不是他先做的，但一旦他做了，就會打敗別人，變成第一。

為什麼他能超越呢？因為他的學習能力和學習速度都非常好。

3、領導力強

領導力是一種影響別人並讓別人跟隨自己的能力。領導力強的人，總是更容易帶領團隊打出一場場勝仗。

我願意投資這樣的創業者，他能夠吸引一幫牛人跟他一起幹。

所以在見一位創始人的時候，我喜歡觀察他的副手。如果副手能力很強，而且跟隨他很多年，說明這個人的領導力不錯。

4、誠實可靠

創業者的品格應該是透明而誠實可靠，這一點最不能忽略。如果這個人的品德有問題，我們一般是不投的。

你想想，如果一個人發自內心想要做大事，有事業上的追求，就決不會只圖謀那些錢而把我們給害了。

當年我們投劉強東的時候，他已經跟一個人民幣基金簽了合同。本來對方說好投500萬元人民幣的，但投了100萬之後就不給投了，原因是京東當時老是虧錢。

我擔心前一個投資合同中有什麼定時炸彈，要求看一下，可劉強東就是不肯給我看，說那合同有保密協議，我們就這樣僵持住了。

其實他當時非常缺錢，但又非常倔強，他認為商業應該講誠信，只要是對的，他就會堅持。

後來我們想，這不正是我們希望看到的企業家氣質嘛。所以最後我讓步了，只是讓律師看了一下，確定裡邊沒有定時炸彈，就確定了投資。

5、延遲滿足

成功者還有一個重要的特點就是延遲滿足。

過去我見過很多既聰明又能幹的人，但他們對自己卻沒有更高的要求，最後就泯然眾人矣。

而有的人不滿足，到了一定的時間就有更高的自我要求，這樣的人往往能獲得更大的成就。

6、樂觀，不輕言放棄

創業不可避免會遇到很多困難，但是在那個時候你還能堅持住，能夠走過低谷，你就能成功。

所以公司一開始特別小的時候，你要像只小蟑螂一樣活下來，然後拼命跑在前面。

網易當年遭遇網際網路泡沫破裂危機時，市值跌跌不休，公司被停牌調查，還被集體訴訟，連員工都快走光了。

但丁磊還是很樂觀。別人20年需要經歷的苦難，他兩年就全部走完了，還有心情邀請我參加他的30歲生日party。

京東2007年的時候也很困難。劉強東當時見了50個投資人，沒有一個人給錢，但他沒有放棄，繼續尋找機會，最後我們給他的投資，讓京東活了下來。

所以不管今天怎麼樣，創業者最重要的是要活下來，只要活下來就有希望。

7、有理想，有情懷

根據我的經驗，不少人選擇創業，可能是一時衝動，也可能是想賺錢改善生活。

但一個企業家要想成大器，就一定有某種東西在支撐著他，要麼是理想，要麼是熱愛，要麼就是情懷。

如果只是為了賺錢，他有很多其他輕鬆的方法，很難堅持到底，也沒辦法感染他的團隊，和他一起做成這份事業。

就像丁磊，他當年最困難的時候跟我說：“Kathy，你知道嗎？我有兩個夢想一定要實現：

一、我要做中國最好的網路遊戲公司；

果真，他又堅持2年，做出中國第一款網路遊戲，成為了當時的中國首富。

趙鵬也挺有情懷的。他時不時給我畫個餅，要超越日本的Recruit，讓BOSS直聘成為世界最大的招聘網站。

還有劉強東。我第一次見到他時，他的電腦螢幕上就寫著一句話：“只做第一，不做第二。”

跟這些有理想、有情懷的企業家共處，真的是我一輩子最幸運的事情。

07 投後服務：績效考核，建立文化，品牌打造

當完成一筆投資後，我們會幫著企業家做三件事情：

二、我要幫股東賺到錢。”

公司有無績效考核，差別是非常大的。

我之前是中華英才網的董事長，在我們成長速度達到30%的時候，就爬不上去了。

後來我們做了幾件事，就是績效考核。每個人都接受考核，讓我們成長的速度從30%到了100%，這就是制度的力量。

在一家創業公司內部，我們提倡根據價值觀和業績對員工進行分類管理。

價值觀和業績都好的叫明星。

明星你要給他很多錢，給他很多愛，給他提升，花時間給他，因為他是創造未來的人。

業績和價值觀都不好的叫狗。

這個很好處理，直接把他辭退，我相信大家都容易做到這一點。

業績很好，但價值觀不正的叫野狗。

很多創始人不知道如何對待這些員工，業績很好，貢獻你20%的收入，但是他吃回扣，拉幫結派。

這種人怎麼辦？你一定要把他幹掉，而且要在中午吃飯的時候，大家看著的時候把他帶走。

你看聯想和華為，它們每年都要送一些吃回扣的人去監獄。

業績不好，但價值觀很正的叫小白兔。

讓老闆最頭疼的就是小白兔了，兢兢業業，勤勤懇懇，可就是沒有業績。

但在我看來，他的危害比野狗還要大，為什麼呢？

首先，因為他是小白兔，他招來的人就更慫，公司員工的素質就越來越低。

其次，因為他是短板，你要花很多的時間補他的短板，本來你應該花時間在明星身上的。

所以幹掉小白兔，是一個企業最應該做的事情。

我這麼多年觀察下來，凡是心腸有點軟的老闆，小白兔沒有幹掉，到最後身邊全部變成了大白兔，這個公司就會遇到瓶頸，很難成長。

凡是老闆內心足夠強大，公司就沒有瓶頸。

我們看特別牛掰的企業家，從喬布斯到馬斯克，再到貝佐斯，都主張幹掉小白兔，無一例外。

1、建立績效考核

任何一個偉大的企業都是有文化的，說白了就是願景、使命和價值觀。

如果一個公司沒有文化體系，沒有文化傳承，這樣你是很難做大的。

因為你需要這個東西去吸引一些跟你志同道合的人，說得不好聽的叫洗腦，但是這個真的很重要。

那我們是如何幫助企業建立核心文化的呢？

舉個例子。我們通常會幫初創企業找一些市場營銷、技術或者財務管理的牛人。

但我們發現這些牛人的工資都不便宜。一旦這個牛人來了之後，工資比總經理的都高，就會造成不好的影響：改變企業文化。

你想想原來這個企業是艱苦奮鬥型的，等投資款一到，大家都漲工資，那肯定不行。

可是如果只是牛人一個人工資高，別人工資都低，他也會感到壓力很大。

所以後來我們在不想改變一家公司艱苦奮鬥文化的前提下，只能說是我們投資人來給企業所需要招的牛人發一半的工資。

先發1-2年，等到公司規模大了之後，大家就可以接受了。

2、建立核心文化

我一直都在強調品牌的力量。在一個行業裡，你最好做到第一，這樣更容易長期佔領消費者的心智。

這些年下來，我們對品牌積累了很強的洞察力。

我們知道怎麼樣做15秒廣告影片，怎麼樣做媒體流量購買，怎麼樣找符合定位的關鍵意見領袖，怎麼樣把廣告的效果打得更好……

這樣一整套的流程，能幫助我們的企業捨命狂奔，長得更快。

3、打造行業核心品牌

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