做直銷，一定要懂人性，別再說不知道錯在哪！

做直銷，是經常和人打交道的事業，如果你不懂人性，怎麼能知悉客戶心理，把握客戶心態，更何談成單。直銷本身就是一個充滿人性的事業，可惜很多人從業多年，也不懂這個道理，問題來了，到底該怎麼做直銷呢？

爬山要懂山性，游泳要懂水性，做直銷要懂人性。直銷本身就是一個充滿人性的事業，然而很多人在從事直銷很久後，依然沒有感悟到直銷至深的內涵，走出心靈的誤區。

做直銷，一定要懂人性

什麼是人性？

人性，其實只有兩點：生存，和繁衍。這兩點，無善無惡。 母性是人性嗎？是的。母親犧牲自己保護孩子，是為了繁衍。愛美是人性嗎？是的。愛美也是為了獲得繁衍的機會。炫富是人性嗎？是的。男生炫富，和孔雀開屏一樣，是爭取異性，獲得繁衍的方式。

那麼，道德，和人性是什麼關係？ 道德不是人性，道德甚至在大部分情況之下，反人性。也恰恰因為道德常常是反人性的，才需要大量的引導，和約束。

人性，來自自私的基因；道德，是為了群體繁榮，最後促進個體生存、繁衍，大家共同達成的社會契約，道德，常常是違反人性的。理解這些東西，你才能更深刻地理解人性，才能更好地做直銷。

做直銷，一定要懂人性

那麼，由於不懂人性？在以往直銷人犯了哪些錯呢？

把“每會必到”當作“禮拜”

在直銷會議運作中很多人都知道“每會必到”是一種積極的表現，於是，高興不高興，有興趣沒興趣都要進會場，把“每會必到”當成“禮拜”，慢慢地自己成了學習的“專業戶”，而最終一事無成，其實這是一個誤區。

把“領導人”當作“領導”

在直銷行業中，開始步入這個生意時，總是推薦人或團隊領導人開始幫助新人做很多工作，包括做“一對一”溝通，組建團隊等等基礎工作都是由他們來完成的，漸漸地新人就會習慣性地把“領導人”當作“領導”，認為“領導人”就應該對自己的事，樣樣都要安排，樣樣都要負責，其實這是一個誤區。

“領導人”在直銷生意中既是你學習的榜樣，同時也是你可以信任的朋友，他可以給你指明方向，教你方法，也可以幫助你帶動團隊，但是你的生意最終是要靠你自己去努力和去付出的。所以說，不要把“領導人”當“領導”，要絕對“信賴”，但不“依賴”；要“主動”，不要“被動”。

做直銷，一定要懂人性

把“幫人”當“求人”

在眾多接觸過直銷的人看來，直銷就是“求人”的生意，之所以在公眾心中有這樣的感覺，甚至反感直銷行業，就是很多人把“幫人”的事業，做成了“求人”的生意，這是誤區。

直銷有一個基本的理念就是“幫助他人成功，自己才能成功”。在這裡，“幫助他人成功”是一種姿態，就是在你從事這個事業的時候，首先要有幫助別人的心態，要想到只有他成功自己才能成功，自己的成功點點滴滴都是來自眾多的合作伙伴，用自己的真誠對待每一個團隊成員。不要和別人說幾句話，就讓對方感覺你是來給他賣東西的，你是在為了從他身上賺到錢而來的。

其實，我們做直銷真的是在幫助別人。要幫助別人，不要說服別人，更不要教育別人，人需要時時被提醒，但不需要被教育。