愛馬仕成為“貴婦入場券”：除了真的貴，並且還難買

在大熱劇《三十而已》中，顧佳為了融入“太太圈”掏家底也要買愛馬仕，實力演繹“我是個貴婦，我需要鉑金包”。

只要買個包就能進貴婦圈？雖然聽起來有點兒不可思議，但這有可能是真的，今天就讓no money的小鯨來給大家講一下 new money和old money都愛的愛馬仕是如何變成“貴婦圈入場券”的。

一夜之間，所有人都認識了愛馬仕鉑金包

愛馬仕和鉑金包之所以突然火爆全網，倒不是因為大減價或網紅款，而是因為她作為“貴婦圈入場券”的隱藏屬性被一部電視劇公開了。

這部電視劇就是最近正在熱播的《三十而已》，劇中角色顧佳的設定是一位新貴階層的太太，和丈夫共同創立煙火公司，生了孩子以後就安心做全職太太。但有錢人也有她們的煩惱，顧佳參加了一次貴婦聚會，即便自己拎的已經是上萬塊的香奈兒徽章包，但在各位太太手裡的愛馬仕鉑金包面前根本拿不出手，甚至連合照都被太太們裁掉了。

這一幕有點兒似曾相識，2017年國內“頂級名媛”洪晃就曾在名媛聚會的合照中被蘇芒裁掉，事後她自嘲說“顏值不達標”。

雖然顧佳被太太們裁掉了，但“未剪輯”版的照片卻在網上爆紅，網友根據不同級別的愛馬仕對貴婦圈進行簡單分級，“愛馬仕鉑金包”也成為了貴婦等級的度量衡。

可能在網友看來上述情節非常戲劇化，但這其實是各大貴婦圈的日常，美國紐約上東區的貴婦圈亦是如此，耶魯大學人類學博士溫妮斯蒂·馬丁就曾以此為主題寫了一本書，名為《我是個媽媽，我需要鉑金包》。書中詳細地描寫了她為了讓孩子迅速實現階層躍遷，是如何排除萬難買到了愛馬仕的鉑金包。

如果全世界貴婦要舉辦一場炫富大賽，那比拼愛馬仕一定是其中關鍵的一環。貝嫂維多利亞是忠實的愛馬仕粉絲，傳說中她有800多個愛馬仕包。但她並不是世界上擁有最多愛馬仕的貴婦，稱霸榜單的是新加坡名媛Jamie Chua，愛馬仕裡最貴的喜馬拉雅鱷魚皮，她就有三隻。將這個“最貴”再具象化一點。在香港佳士得2017秋季拍賣會上，一隻喜馬拉雅鱷魚皮鑽石搭扣鉑金包拍賣出30萬美元的天價，折算成人民幣約259。57萬元。

事實上，想買愛馬仕？沒那麼容易。

愛馬仕購買指南，從入門到放棄

愛馬仕之所以會成為“貴婦入場券”除了真的“貴”之外，關鍵在於“難買”。買包的錢對太太們都是小錢，買得到包的資格和門路才是敲門磚。

在所有的愛馬仕中，凱莉包和鉑金包又在愛馬仕鄙視鏈中的頂端。鉑金包其實並非指材質，更準確的寫法應該是“柏金包”，因為這名字來自歌手簡·柏金。

1974年，紅極一時的雙棲法國女星簡·柏金在飛機上偶遇到了愛馬仕包第五代接班的品牌主席讓·路易·杜邁，當時剛做母親的簡·柏金不禁向對方抱怨凱莉包的袋身太窄，而且硬挺，不方便攜帶嬰兒用品，因此激發了他的靈感，專門為簡其設計了一款內部空間超大的鬆軟手提包，並以“Birkin”命名，從此鉑金包誕生了。

由於鉑金包在製作中由一名精工匠從始至終負責全流程，以保持其品質的純粹，以一個Birkin需要耗費一位熟練匠人48小時的時間計算，一個愛馬仕制包工坊一個月僅能生產15隻手袋，所以產量有限，價格高昂，經常出現有市無價的場面。在這種大背景下，一種愛馬仕獨創的“配貨”銷售方法產生了。

配貨的意思並非登記需求，等待商家為你配貨，而是指如果你要買一頂價格的鉑金包，那必須要購買相應比例價格的愛馬仕其它產品，常見的配貨比例為1：1；1：1。5等。

比如買一個10萬的包包，比例是1：1，那配貨的貨值就是10萬左右，為了一個心儀的包要付出雙倍的價錢，這大概就是“愛馬仕家族”產生的源頭之一吧，畢竟為了買包，必須得買點兒其它什麼東西。

小P是一位生活在東南地區的女生，她向藍鯨記者講述了自己的“愛馬仕初體驗”。

“當時朋友帶我去了這個點，有個櫃哥就會向你介紹產品，但他並沒有直接介紹包，而是先介紹了一些配貨，比如絲巾、飾品之類的。當時的配貨比是1：0。5，其實和市面上流傳的那些配貨比相比很划算了。只不過我後來買的配貨比包還貴。而且在愛馬仕買包不是立馬要，立馬有，要先買配貨才有資格買包，而且你的配貨也只在這家店被承認，一年有效期。在愛馬仕買東西有很多潛規則的，如果你是第一次配貨，其實是沒有資格購買某些熱門款包的，他們很多商品都會留給VIP之類的熟客，”經過近一個月的等待，小P最終買到了自己心儀的愛馬仕包。

所謂的“配貨”在我們看來或許是花冤枉錢，但在富太太們眼中這估計是一場只有她們才玩得起的“小遊戲”。

愛馬仕是如何變成“貴婦入場券”的？

在如今的時尚圈，愛馬仕站在鄙視鏈的頂端，不同於LV、香奈兒等品牌，愛馬仕是少有的堅持家族獨立經營的奢侈品公司。但其實從愛馬仕這個牌子誕生之日起，它的逼格就擺在那裡了。

1883年，愛馬仕家族在巴黎開的第一家店鋪，專營馬鞍、韁繩等騎馬用具，所以最初這個定位就比較高了。而愛馬仕作為奢侈品巨匠的故事則興起於20世紀20年代初：在獲得了為期兩年的歐洲地區的拉鍊專利後，愛馬仕決定擴大產品線，開始做皮箱、成衣等。

愛馬仕如今能成為階級劃分的標誌，離不開影視作品和明星名媛的宣傳與加持。在電視劇《慾望都市》中就曾有這麼一句話：“當我拎著它的時候，我便知道我已經飛黃騰達了。”從貝嫂到卡戴珊姐妹，再到國內的港商劉鑾雄，愛馬仕漸漸成為有錢人炫富的工具。

事實上，愛馬仕也確實有超強的保值能力，據悉1984年，愛馬仕鉑金包誕生時，售價僅為2000多美元。時至今日，鉑金包的價格最低也到10000美元左右。平均看下來，每年的價格漲幅超過10%，甚至比黃金還要保值。

奢侈品集團LVMH曾想要透過各種方式收購愛馬仕，但愛馬仕家族高度團結，最終抵禦住了外部的收購壓力。近些年中國市場的強大需求也使得愛馬仕的業績蒸蒸日上，在2018年10月，愛馬仕也在中國上線了自己的電子商務平臺。

今年2月26日，愛馬仕集團釋出2019年四季度業績顯示，期內銷售額增長15。4%至68。83億歐元，總銷售額上漲10。7%達18。7億歐元（約合人民幣143。11億元）。2019全年盈利15。3億歐元（約合人民幣117。08億元），佔總銷售額的22。3%。包括中國內地的亞太地區銷售額則大漲19。5%至34。53億歐元，目前已超過歐洲成為全球最大市場。

但它們也並非高枕無憂，假貨成為了目前困擾愛馬仕的一大困擾。據英國《衛報》報道，6月24日至6月26日，一個包含10人的犯罪團伙在巴黎刑事法庭因濫用信任、擁有和銷售假冒偽劣產品等罪名受審，幾位愛馬仕的工匠從工作室偷走原料，向供應商購入同樣的皮革，然後就能製作以假亂真的“原單鉑金包”，其中7名是愛馬仕前員工，他們在2011年至2014年製作了約148個假包出售給亞洲顧客成交額超過400萬歐元（約為3175萬元人民幣）。

不知道國內的女明星和貴婦們是不是也曾中招買假包？但可以確定的是，在《三十而已》爆紅後，廣州白雲皮具城的“愛馬仕”估計要爆單了，畢竟有無數的網紅還等著拍影片發小紅書呢。