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“熬夜人參水”，能否拯救熬夜的你？
- 由 商業百科新媒 發表于 籃球
- 2022-07-06
美譽表達什麼的含義
一瓶水裡放一根人參的“一整根熬夜水”，
因為“樸實無華”的視覺震撼
突然火了！
雖然售價每瓶
20
元
，
但這仍然沒有阻擋住消費者的熱情
，
自一個月前在
羅森便利店上架
後
往往
都是
迅速
售空的狀態
。在電商平臺上，6瓶裝的“一整根熬夜水”月銷量
也
已超過4000，社交平臺上關於該產品的測評超過2萬篇，
可以說這樣一瓶人參水出圈了
。
不過
，
最近關於“人生熬夜水”有了一些不同聲音
。
“一整根熬夜水”
之所以能火爆出圈
，
最吸引人的地方大概就是包裝內一目瞭然的人參
，
其
產品配料表中
也明晃晃的標註
“一整根”用的人參為人工種植五年以下人參
。
但有媒體從
長白山人參商家處瞭解到，“一整根”裡面裝的人參，由於是人工種植並非野生採摘，個頭也不算大，因此成本價並不高，“
如果一次性購買
50
根以上
，
差不多一兩塊
錢一根。”
另外
，
還有媒體報道顯示
，
一整根的玻璃瓶比較高階，玻璃瓶加瓶蓋成本也是2元左右。
也就是說
，
人參水雖然看起來較為高檔，但人參的成本與玻璃瓶相近，甚至可能更便宜。
當然
，
除去人參與玻璃瓶
，
杭白菊
、
水
、
茉莉花等等配料也有成本支出
。
但即便如此
，
售價也遠遠超過了原材料成本價
。
除了原材料被質疑，一整根的功效性也值得推敲，“它真的能抗疲勞嘛？”
有相關專家表示，提高免疫力和抵抗熬夜是兩個不同的概念，人參的確在抗疲勞方面有部分作用，但效果遠不及咖啡和茶葉。
該產品在宣傳中以飲料、咖啡因“提前透支精力，還賬還是讓人痛苦無比”的形容來襯托“一整根植物飲料給你的就是徹底的——”
一邊在宣傳裡與功能飲料、咖啡因作對比，一邊強調自己可以徹底解決熬夜問題，這樣的宣傳真的沒有問題嗎？
有行業內人士表示：“如果細數熬夜帶來的所有傷害，那麼這一杯人參水飲料肯定是不能完全緩解的。但也不能完全否認其功效，（人參水）可能會對熬夜後氣虛、精神乏力有一定的緩解作用。”“如果長期熬夜損害了自身免疫系統，任何滋補產品都是徒勞的。”
所以，人參熬夜水可能喝了個寂寞？
“一整根人參熬夜水”大火，主要有兩方面原因。
一是產品定位剛好符合現代年輕人“朋克養生”的新奇消費習慣——“邊放血，邊回血”，一邊沉溺一邊急救。產品採用透明玻璃瓶，最矚目的就是一整根人參縱貫整瓶，泡在淡黃色的液體中，瞬間給消費者“大補”的錯覺。但事實上，消費者購買這種類似飲料獲得的就是一種心理安慰。而商家在根本上宣傳售賣的也是一種心理暗示：“喝了，就可以降低熬夜的危害”。拿捏住消費者的痛點，市場一下子就打開了！
另一方面，隨著年輕人健康意識的提高，過去功能性食品市場過於陳舊、口味單一的產品確實不太能打了，相比之下，“0糖0脂”，新奇的包裝，帶有社交屬性的喝法，再用營銷話術進行加持，瞬間能吸引大批年輕人的目光。
二是完整而嚴謹的營銷能力和羅森的渠道力。事實上，很多品牌都推出過類似含整根人參的飲料。但搜尋各大社交平臺上“人參水”關鍵詞，比如小紅書，“一整根”的測評筆記內容佔了絕大多數。有誇讚的，有吐槽的，無論是推薦還是質疑的，毫無疑問他們都為“一整根”的出圈貢獻了自己的力量。而這些人中究竟哪些是自發購買，哪些又是任務需求，這就不得而知了。
寫在最後
：
“朋克
養生
”
這個詞的創立就是為了迎合年輕消費者的心態
。
歸根究底是廣告營銷的手段
，
其核心並非在於“研發”產品，而是在於“營銷”產品。
透過造梗
、
玩梗
、
輿論領袖發聲
，
來迅速搶佔消費者心智
。
這樣一套流程下來
，
一個新興的養生產品，就可以快速出爐，然後火速掙一筆快錢。
只是
，
對於那些真的想要靠熬夜水提神的朋友
，
我勸一句還是早睡早起更靠譜
。
——end——