細節決定演講成敗，掌握三個技巧，讓聽眾聽完有東西可帶走

根枝葉果理論中，樹葉就是演講的細節，它決定了聽眾對演講當下的體驗。

很多人講話特別幹，你會發現很多人演講是這樣的：我當時小時候特別窮，然後我就非常努力，最後就考上大學。大家聽完之後不會有什麼印象留下來，也不會有什麼感受，因為太空了，太乾了，都是骨架，沒有肉。

所以這時候你就需要用細節來填充它，來填充聽眾的體驗，什麼細節需要，什麼細節不需要？後面我們還會再說。

然後我們就到了根枝葉果的最後一個部分，果實的部分，果你一定要重視起來。

我剛剛講了，果實就是最後能讓觀眾帶走的東西，能讓聽眾記住的東西。

很多時候我們聽一個人演講，當下可能覺得感受還可以，還不錯，結果走了之後，什麼都想不起來了。這就是演講者的失敗，他沒有給觀眾設計可以帶走的東西。

觀眾到底聽完演講之後，可以帶走什麼呢？

注意，帶走的東西一般情況下非常的簡單，太複雜的，他真帶不走。

1、可以帶走一個概念。

比如你聽完羅振宇的跨年演講，你可能什麼都不記得了，你就記得“小趨勢”三個字，這就是你帶走了一個概念。這概念一般名字很短，意思你也知道，而且當時聽到的時候，你還稍微思考了一下，以後你也可以跟別人談起來，所以概念是你可以帶走的。

2、可以帶走一個金句。

為什麼我說金句可以被帶走？金句一般都是把意思濃縮起來的一句話，你再聽到的時候，一般你會覺得說得好準，總結得好到位，是我自己想不出來的。所以你會對這句話印象非常深刻。

作為演講者在設計演講的時候，一定要有金句，這個金句最好還有下面兩個特點：

第一，押韻。

為什麼要押韻？去看看《思考，快與慢》這本書，押韻的話，會讓人認知放鬆，更喜歡。比如“飯後百步走，活到九十九”一押韻，你就覺得特別有道理，就覺得非常的經典，這是你根本沒有辦法克服的直覺反應。反正你就是喜歡押韻的東西，所以可以在演講當中，去設計押韻的金句。

第二，重複。

到現在，奧巴馬在我心目當中等於演講高手，然後等於什麼？yes，we can。

他在就職演講中，“yes，we can”這個句子大概重複了六次。這個口號真的是從美國走向世界，成為他非常經典的一個演講口號。

你會發現如果你的金句夠簡單，然後夠押韻，重複的次數夠多，很有可能會成為你整個演講最後濃縮成的口號。這口號傳播力度可大了，所以你千萬不要小看它。

3、可以帶走一個畫面。

所以如果你的演講當中，有哪些畫面你覺得是很經典，非常打動人的，你也可以好好地形容一下。

比如劉媛媛有一篇演講叫《寒門貴子》，其中有形容一個場景，說在北京的大街上，然後看著人來人往。這個畫面是很多人他經歷過的，或者是一說他腦袋當中就能夠建出來的。這種畫面就很能打動人，因為大家都知道那種心情：就看著人來人往，沒有自己的家，在這一個人奮鬥的那種感覺。

所以大家就會記得這個畫面，畫面本身就容易被記憶。如果你的演講當中有涉及到這樣畫面的話，你要好好地利用它，讓它成為觀眾可以帶走的東西。