“土味”王朝的形成，我們每個人都有“責任”

編輯、撰文：痞子撓

設計：心悅

短短几天之內，“土味時代”大事不斷。

第三次開求婚直播間的殷世航在賣力吆喝之後，被23萬條舉報資訊“爆倉”，賬號被封650年；藥水哥在虎牙的《功夫爭霸賽》上被向佐全程追著打，絲毫不敢還手，但由此產生的關注度更勝以往；郭老師第N次因為不當言論被下直播，賬號被禁言15天。

“90後動物保護慈善第一人”，“浙江大學微商課題組特聘高階講師”的殷世航、《中國新說唱》勵志選手藥水哥、楊超越都刷禮物的郭老師，他們因出格言論和譁眾取寵的行為出圈，卻擁有極大的關注度，其中殷世航最後一場直播更是“只”賺了四千多萬。

每個人都追求高顏值的精緻生活，但脫離社交場景之後，非主流BGM依舊聽的樂此不疲、仍然會在“土味”網紅的影片中刷了一遍又一遍。這也就是為什麼殷世航、藥水哥、郭老師有那麼多人在罵，卻不會消失的原因，也就是說，殷世航、藥水哥、郭老師造就的“土味”王朝，每個人都有“責任”。

“土味”時代的紅利

Dividends in the “earth flavor” era。

1999年生人的殷世航如今也不過22歲，但卻是混社會的老油條，14歲進入社會，15歲就做微商小有名氣，18歲收購vkke品牌，身價過億，這是絕大多數人都做不到的。殷世航在2014年進入微商領域，那時微商剛剛興起，殷世航很快賺到了人生第一桶金，但他很快發現了微商私域流量的弊端，於是將目光放到了剛剛崛起的快手上。

微商主要是走分銷制，越在金字塔尖越賺錢，唯一的方法就是增加自己的知名度，這樣才能吸引更多的人成為金字塔的支柱。剛剛進入快手的殷世航，憑藉著與百萬粉絲的網紅何婧婧拍攝戀愛影片增長人氣，並且有意無意間強化自己的總裁人設，並輔以自己曾經一無所有、現在透過微商賺錢的勵志故事，靠著這樣的故事，殷世航身價過億。

與此同時，殷世航在粉絲量足夠之後迅速轉型，加入到直播帶貨大軍，之前因為其“土味”影片吸引過來的粉絲貢獻了他過億的銷售額，他又透過三次求婚的劇本將人氣放大，可謂是將自己的每一絲優勢都放在刀刃上。藥水哥、郭老師則與殷世航不同，殷世航早已利用流量變現，做微商賣的是他自己的品牌，直播帶貨利用的是影響力，而藥水哥和郭老師沒有微商作為基礎，當他們人氣上來時各大平臺已經開始對這類譁眾取寵的土味影片打壓，導致他們無法帶貨，也就無法變現。

圖片源自：

網路

然而，雖然無法抗衡殷世航，但藥水哥、郭老師的收入依舊比普通人要多，尤其是藥水哥，據傳虎牙現在給他的月簽約費就接近500萬，算上直播打賞、廣告分成，一年收入在5000萬以上，郭老師雖然沒有與直播平臺簽約，但靠著快手三百多萬、抖音六百多萬粉絲的流量收入以及直播打賞也比普通人收入高。這錢賺的又快又多，都是“土味時代”的紅利。

“快錢”的根本源於人性的本質，是大眾本身的輿論所興起的推波助瀾，另一方面則是在流量池中，多數對金錢敏感的人所窺見的“無限商機”，屬於特定時代和特定人群。

“土味”的緣起

The origin of “earth flavor”。

快手並不是一早就以短影片起家，而是GIF動圖APP，那時智慧手機剛開始普及，微信、微博等社交類軟體開始改變人們的社交方式，鬥圖開始興起，於是快手作為第一批GIF APP迅速稱霸市場。

但GIF終究只屬於單一工具類APP，一是無法與輻射面廣的社交類APP抗衡，另一方面則難以盈利，當時同類型產品眾多，快手只佔了個先機，一旦開始收費就會導致使用者大量流失，這也是如今一些知名度高的軟體卻一直在虧損的原因。

2012年11月至2013年11月，快手釋出了V3。4版本，正式將短影片社群作為軟體主打功能，也就是如今快手的雛形。但在這一時期的評價卻從

4。7

分驟降至

1。5

分，一方面是因為增加了對使用GIF工具使用者的使用難度，另一方面則是這時期定位的不精準。

圖片源自：網路

快手總裁程一笑說過一句話，快手的存在不是為了明星也不是為了大V，而是為了最普通的使用者，正是這句話改變了快手的命運，而用嚴謹的行業話來說就是做下沉市場，也就是三至五線城市。

圖片源自：企鵝智庫

圖片源自：

企鵝智庫

這些三五線城市的使用者缺少一二線城市的買房、生活壓力，所以有更多的時間放在短影片上，短影片成為了他們的主要消遣工具，而他們本身所處的環境較為訊息閉塞，對新鮮事物更感興趣，而因為這些人的喜好，就催生出了第一代

“土味”網紅。

快手的下沉市場定位精準，且拉新成本低，從而極大的壯大了快手的使用者量。

2014

年

7

月時快手日活使用者還僅為

100

萬，到了

2015

年

1

月僅過去

4

個月，日活使用者就達到了

1000

萬，下沉市場的確造就瞭如今快手的地位，但下沉市場的低學歷、低素質人群也在貢獻超高資料量的同時，造就了快手前期混亂的局面，以及如今

LOW

的名聲。

而這，就是

“土味”時代之緣起。

“土味”網紅之現狀

The current status of Internet celebrities。

一代

“土味”網紅的確為快手的發展（下沉市場的壯大）立下了“汗馬功勞”，但一個平臺在一定規模之後必然會更加規範化發展，於是快手下定決心開始淨化平臺。

社會搖鼻祖牌牌琦、國際莊磊等首當其衝，前者當時粉絲已經過三千萬，牌牌琦的粉絲中青少年佔據了絕大部分，並且社會搖在學生之中流傳甚廣。他們只是對著鏡頭跳著土味社會搖，直播間說說髒話就能收入百萬、千萬，可以說嚴重影響了青少年價值觀，最終被央視點名，在整頓網路風氣的活動中永久封號。

但時代的變化總是出人意料的，一代

“土味”網紅“逝去”之後，二代“土味”網紅走上臺前，標誌人物就是藥水哥、giao哥、郭老師。曾經一代“土味”網紅的受眾主要是下沉市場的使用者，主要以獵奇為主，而現在的二代“土味”網紅則利用一二線城市人群與三至五線城市人間的“等級差”走紅。

這些

“土味”網紅基本上都生活在經濟較為落後的地區，學歷不高且更為粗糲、直接，一二線城市人群用看他們“譁眾取寵”來滿足生活以及工作壓力，但除了這些主觀意願，平臺的演算法與推送也是創造這些二代“土味”網紅的主要原因，大量流量的傾斜、分散會將他們推給更多的人，一來二去，“王朝”形成。

陳佩斯說喜劇的核心是悲劇，我們常說你有什麼不開心說出來讓我開心開心，這些二代

“土味”網紅走紅的原因就是如此：我過的已經這麼累了，但看到這些人跟傻子一樣，我就平衡且開心了。這裡面是沒有對錯的，淺薄的說只是供需關係，“我”需要用“你”來發洩生活壓力，“你”需要“我”的關注來賺錢，這就是“土味”網紅之現狀，殘酷且現實、荒誕又無奈。

一項事物的流行背後必有邏輯可查，一代

“土味”網紅的出現源自於快手下沉市場的策略，而第二代的出現就變成了人們的生活壓力的發洩、找樂子以及平臺演算法的綜合體，一個影片看的人多平臺演算法就會將它推給更多人，以此類推傳播的越來越廣。

我們明知道這些人是賣醜，可他們依舊存活著，是我們讓他們存活，是這個時代做的這個選擇，

所以說

“土味”王朝的形成，我們每個人都有“責任”。