明年衝擊IPO！5毛錢一包的衛龍辣條走出一條“勵志之路”！

11月19日，有訊息稱，

衛龍食品正與中金公司、摩根士丹利和瑞銀合作，商討明年下半年在香港上市事宜，計劃募資10億美元。

有誰能想到，以前在鄉村小賣部5毛錢一包的“垃圾零食”如今儼然成長為一家食品界的巨頭企業，資料顯示，2019年，衛龍終端直售收入25。5億元，流通渠道收入18億元，電商渠道收入5。59億元。相比於2018年收入35億元，增長近43%。

但是成功的背後，並沒有想象中的那麼簡單：

創業方面：定位為90後、00後的年輕企業

衛龍創辦於1999年，是集研發、生產、加工和銷售為一體的現代化休閒食品品牌，總部位於河南漯河，屬於一家介於90後和00後的年輕企業。

公司主打產品就是大家熟悉的“辣條”，辣條也不是一蹴而就的，在不斷摸索、不斷試驗、不斷改進，在經歷過不知多少次失敗後，才試製出了以大豆蛋白為原料的調味麻辣休閒食品——蛋白肉。

同時，經過反覆試驗與改善，衛龍大面筋、衛龍小麵筋以其獨特的口感逐步成為深受消費者喜愛的休閒食品，十幾年來一直暢銷不衰，至今仍然是公司熱銷的經典產品。

此外，公司產品的定位主要是“娛樂化、休閒化、便捷化、親民化”，主要銷售地方在各大超市、零食店和學校的小賣部。

營銷方面：絞盡腦汁，只為打造完美的營銷文案

我們知道，做食品的企業，要真正抓住使用者的心和胃，才能開啟銷路，形成口口相傳的口碑，衛龍食品也是如此，其中最為經典的一個廣告案例是：

2018年端午節期間，衛龍食品官方號釋出了一則營銷“軟文”，提出“辣條粽子”的想法，眾多網友紛紛跟帖：“想吃”，但是官方平臺隨後回覆：“不就是粽子，下週一見”，一週後，衛龍拍辣條粽子上市，首批產品當天就被銷售一空。

此外，衛龍還緊跟年輕人的潮流，把廣告植入手遊，讓玩家透過通關的方式領取衛龍食品優惠券，該手游上線3天訪問量就達12萬人次。

可以說，衛龍食品緊緊抓住了年輕人的胃，也緊緊抓住了他們的興趣點。

生產方面：加大現代化技術支撐

在生產方面，衛龍食品也毫不遜色。據瞭解，衛龍的廠房、硬體、產品研發水平較高，且深耕渠道。隨著衛龍食品未來上市計劃，該公司會加大力度在豐富產品品類，增加產品消費場景等方面。

值得一提的是，根據公司介紹，下一步工作重點將以公司轉型升級作為方向，研發出更多具有傳統特色且營養健康的休閒美食。

總結

衛龍食品作為辣條行業的龍頭企業，受資本的青睞程度會很高。目前該行業規模約500億左右，衛龍食品的市場份額約佔10分之一，而且最關鍵的是，由於其深厚的產品基礎和企業發展底蘊，市場上能夠直接與其抗衡的競爭者少之又少，預計在上市IPO後，衛龍食品將會迎來新一輪發展機遇，這家憑藉“5毛錢”辣條逆襲的本土食品企業也會走向世界。

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