品牌工作就是加、減、乘、除

做品牌要有章法，其中品牌的加減乘除就是一個規則和秩序，“加”即品牌故事、“減”即理念符號、“乘”即傳播裂變、“除”即資源配置。

一、品牌要做“減”法，快速識別和記憶

品牌要做減法，少即是多。

當你長年累月宣傳品牌的核心價值，消費者記住的不多，但是會有更多消費者記住這個關鍵詞，這就是少即是多。

1。 需求的減法

每個人都有很多需求，但作為品牌需要找到最具有衝突的需求。你要比競爭對手做得更好，這個需求有一些趨勢和風口。

因為有時候需求也是需要引導的。

2。 產品的減法

最能解決這個衝突的爆品。產品類別不要太多，圍繞著最主要的需求提供一個最能解決問題的產品。

做減法的同時，主要產品的SKU可以豐富，以滿足更多不同的消費選擇。

3。 價值的減法

品牌的價值可以很多，但重點要圍繞著核心價值宣傳。每個品牌都要有一個核心價值，即帶給消費者最根本的利益。圍繞著核心價值，形成一系列賣點。

4。 名字的減法

什麼是一個好名字？每個人有每個人的觀點，但其中有一點就是簡單易懂。產品的名字要與需求、產品、形象、定位、識別和信任能夠有一定結合，當然這一點並不容易，但追求一個好名字有時候就像十月懷胎一樣。

5。 形象的減法

品牌只有一個形象，不要企圖做完美的人設，完美很容易坍塌。形象一定要有個性，同時要具體鮮明。

6。 定位的減法

現在搞品牌和營銷的人一直在講定位，什麼市場定位、人群定位等等，其實歸根結底只有一種定位，那就是品類定位。

市場定位、人群定位也好，都是為了與競爭對手做一個區分，這個區分概念優勢在消費者心之中已經存在或者接近存在。

7。 識別的減法

識別和形象不同，形象是綜合印象，識別更傾向於個性。個性不僅是視覺，也可以是聲音、動作、味道、氣味等等。

8。 信任的減法

有一個點能夠證明這個品牌所說的都是對的，比如你說你有錢，具體數字沒有用，但你要說你上了福布斯排行榜，那才是牛。

9。 內容的減法

內容要豐富，但又要能夠高效輸出，做到品牌宣傳的統一化和標準化。內容不止於文字，還包括服務等，比如VIP客戶的接待標準。

二、品牌要“加”法，打造豐富立體的形象

有了品牌基礎的理念和符號之後，就是要豐滿和演繹，成為有商業價值的品牌故事。

1。 創始人的故事

人，也是品牌的一部分，企業的創始人、穩定的高管都要打造個人IP，當然這個IP要有故事可以講。

創始人的故事也要圍繞著品牌核心理念展開，可以圍繞著創業、愛情、家庭等主題。

2。 產品的故事

產生產品創意的緣由，產品的設計與開發，產品的質量、功能、價效比、使用體驗、售後等等都可以成為產品故事的主題。

3。 形象的故事

你為什麼長這樣？這裡面也是有故事可以說的。品牌也是如此，你的品牌美學背後的故事是什麼？

你的VI基礎體系和應用體系，你的圖片素材，你的節假日海報，你的24節氣海報，你的包裝體系，你的代言人形象、品牌歌曲，品牌背景音樂，品牌主打動作，品牌代言人等等，這些都是在講述一個完整的形象故事。

4。 合作伙伴的故事

合作伙伴包括供應商、渠道商，也包括廣告公司、設計公司、策劃公司、諮詢公司等外腦，合作伙伴為什麼要與你合作？有哪些感人的故事？如何進行品牌的維護和授權？最終如何幫助他們掙到錢？這些都可以成為合作伙伴的故事。

5。 客戶的故事

意見領袖，典型消費者，一般客戶，這些都是客戶，如何服務客戶，如何做好每一個客戶案例，講好客戶故事，對於品牌非常重要。

三、品牌要做“乘”法，形成規模效應

乘法就是傳播裂變，集中體現在媒體、口碑、分銷、推廣、渠道上。乘法就是做更多流量，更多知名度，更多口碑、更多忠誠度。忠誠度也是乘法，因為會有復購。老帶新，也是乘法。

1。 媒體裂變

媒體越多越好，地方媒體、全國性媒體、自媒體平臺、大V、網紅等等，要能夠一呼百應。

2。 自媒體裂變

自媒體需要內容沉澱，你的欄目，你的歷史文章，你的賬號介紹，你的自動回覆，你的業務功能，你的產品等等。

自媒體可以影響其他自媒體，也可以影響主流媒體