子貢能言善辯，卻在一個農夫面前敗下陣來，孔子告訴他失敗的原因

孔子眾多的學生中，子貢能言善辯，是語言科的高才生，有一次卻在一個農夫面前敗下陣來，這是怎麼一回事呢？

明代著名的小說家馮夢龍有一本智謀之書叫《智囊》，其中記錄了這樣一個故事：

在

孔子

周

遊

列國的途中

，

有一次，

他的馬掙脫

了

韁繩跑

走了

，

看到

路邊

大片的

莊稼

，就大口地

啃吃

起來

。

這塊田地的農夫

看到後十分

惱怒，

一把抓住了

這匹馬

的韁繩，把馬扣了下來

。

子貢

一看，表現自己的機會到了，不用請示老師，自覺

上前去解勸，

可是

好話

說了一籃兩筐，農夫根本不搭理他，也不把馬還給他，只好回來報告孔子

。

孔子

對學生們

說：

“這種村野之人

都是沒有文化的人，給他

講大道理，

他就聽

不明白

你在說什麼，

就好比是用敬神的貢品去讓野獸享用，

野獸不會覺得貢品有多麼神聖，用

高雅的《九韶》樂曲

讓

飛鳥快樂

，飛鳥聽後根本不懂怎麼回來

。

”

於是，孔子

派他的馬伕前去

，馬伕

對

那

個農夫說：

“你從

來沒有

離

開過

家

，

到東海邊去耕作，我也

從來沒有

到過西方，但

是我的田裡與你的田裡長得

莊稼

是

一模一樣

的

，馬兒怎麼知道

這塊田是你的，

你的莊稼

它

不能偷吃呢？

”

馬伕的一席話，

把農夫說得大笑起來，

他愉快地

解開

了

馬

，

還給了馬伕。

能言善辯的子貢為什麼在農夫面前敗下陣來，而馬伕卻順利要回了馬呢？是馬伕的水平比子貢還高嗎？

完全不是。

子貢無論是學術水平還是語言表達能力，都遠遠在馬伕之上，這是不容懷疑的。

子貢曾經有一次特別成功的外交活動，並且這次外交活動影響好幾個諸侯國十年的變局。

齊國要攻打魯國，這是孔子的祖國，一聽說後，十分著急，會打仗的子路請戰，有的學生紛紛要求回國效勞祖國。

孔子都沒有答應，只

派了

子貢到諸侯國

去遊說。

子貢先後

遊走於

齊、晉、吳、越

4個諸侯

國之間，憑著三寸不爛之舌，不費魯國一兵一卒，

成功地使魯國轉危為安，並且

10

年之中，使幾個諸侯

國的

形勢發生了巨大的

變化，保全了魯國，擾亂了齊國，滅掉了吳國，晉國變得強大，越國稱霸。

子貢不但能說，而且會說，讓那些諸侯信服，他

的一系列外交活動，

充分展示

了他無敵

的外交才能和不同凡響的語言能力，

這水平槓槓的。

但是，這裡有一個問題，子貢見到的都是社會高層人物，都是具有一定的文化水平的人，說話很文雅，動不動就引用《詩經》中的詩句，顯擺自己的文化素養。

在當時，《詩經》是外交辭令中必備的語言，孔子就說，不學習《詩經》，就不會說話，並且說：

“誦《詩》三百，授之以政，不達；使於四方，不能專對；雖多，亦奚以為？”熟讀了《詩經》300

篇，交給他政務卻搞不懂；派他出使到諸侯國，又不能獨立應對外交。雖然讀書多，又有什麼用處呢？

可以想象，子貢在外交活動中，用的語言肯定不是民間俚語，說不定動不動就

“掉書袋”。但是，孔子認為，並不是任何場合、任何人都可以談論《詩經》的，對於沒有文化的人，就不能談論詩書。

而春秋時期，由於造紙術、印刷術還沒有發明，沒有紙張，書寫也是很費勁，教育根本無法不普，農夫都是文盲，作為高階知識分子的子貢，在農夫

面前談論詩書，

無異於對牛彈琴。

常言說，秀才遇見兵，有理說不清。不是當兵的不講理，而是兵卒都是直爽的人，比較簡單，說話不用曲裡拐彎。而秀才愛咬文嚼字，說話

迂腐

，讓當兵的不愛聽，就與秀才纏鬥。秀才平時結交的都是斯文人，那見過這樣的陣勢，一慌亂，就更是說不清話了。

子貢遇到農夫就像秀才遇到了兵，用儒雅的語言是無法與農夫溝通的，就是讓他用馬伕的那

番話

去說

，農夫

也

不會接受。

因

為子貢

和農夫兩人在學識、修養方面相差太遠，

不在一個層級上，他的身份也會讓農夫本能地排斥。

物以類聚，人以群分

。馬伕就不一樣了，他與農夫身份對等，不自覺就拉近了兩個人的關係，而馬伕說的話通俗易懂，都是鄉間人常說的話，很容易讓農夫接受。所以，他說的話農夫愛聽，就十分順利地把馬要了回來。

孔子特別重視學生語言的培養，並且教育學生說話要注意不同場合、不同的物件。

他說：

“言未及之而言謂之躁，言及之而不言謂之隱，未見顏色而言謂之瞽。”

不該說話時搶著說話是急躁

，

該說話時不說

是

隱瞞

，

不看對方的臉色

就

貿然說話

是盲人。

孔子都是對不同的人採用不同的說話方式，

與同級別的同事說話語氣隨和，比較直率，出口成章；

對於高一級別的同事，說話是

莊重而不奉迎；

面見國君，說話是

緊張而不緊促，莊重而不窘迫，從容而不怠慢。

子貢就是犯了不分說話物件用同一種說話方式的毛病，當他勸說農夫失敗後，孔子就指出他失敗的原因，對於沒有文化的人，是不能有高雅的語言說話的。否則，對方

根本聽

不懂。

孔子知道其實子貢會去勸說肯定會碰

“軟釘子”，但他為什麼沒有阻止子貢呢？

如果

一上來，孔子就

派馬伕前去，子貢

肯定

不服

。子貢覺得自己水平比馬伕高多了，自己出馬肯定馬到成功，所以，不用請示孔子就去了。當他碰了一鼻子灰後，再派馬伕去，並且馬伕順利牽回了馬，既給

馬伕

一個

表現的機會

，也讓

子貢

心服，

心中無怨言。

這就是

聖人

不同凡人的地方，

通達人情

世故

，能夠做到發揮每個人的才能和作用

，用得恰到好處，讓人口服心服，沒有一點怨言

。

馮夢龍感慨道：

“

後世以文法束人，以資格限人，又以兼長望人，天下事豈有濟乎

！

”

後世

的

人常

常用

禮教和法規來束縛人，以資格大小來限制人，又

用

兼有所長來要求人，這樣天下事怎麼能辦得好呢？

這話一針見血，對於做群眾工作的人來說，說話要

貼近實際、貼近生活、貼近群眾

，要用群眾聽得懂的語言說話，群眾才聽得懂，才愛聽，願意聽。這樣，管理政務還有什麼不能管好呢？

這個故事雖然是

小故事

，卻反映出了

大

智慧，《智囊》記錄

2000多個這樣有智謀的故事，

馮夢龍也說：

“天下無餘智”，普天下所有的智慧皆囊括

在《智囊》之中

。

馮夢龍不只是簡單地收錄故事，而是寫下自己的感悟，淺入深出地闡釋了故事背後的深刻道理，起到了畫龍點睛的效果。

《智囊》是一本值得一讀的古代經典書籍，從中可以嚐到許多做事的智慧。

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