東鵬飲料如何將東鵬特飲打造成一個品類的代表？

2021年的能量飲料市場格外熱鬧：可口可樂宣佈獲得運動飲料製造商BodyArmor的全部股權；元氣森林繼外星人後推出第二個功能飲料品牌大魔王；經典國產運動飲料健力寶一反常態推出新一代“東方魔水”超得能；國內功能飲料領先企業東鵬飲料A股上市……

東鵬飲料旗下功能飲料東鵬特飲

能量飲料市場呈現出一片欣欣向榮、百花齊放的盛景。在產品同質化嚴重的當下，成功的品牌可以成為消費者產生某類需求時的首選，即一個品牌等於一個品類或一種需求，如想到能量飲料就想到東鵬飲料旗下的東鵬特飲。為什麼？因為“累了困了喝東鵬特飲”這句廣告語已經是家喻戶曉了。這其中少不了東鵬特飲多年來在品牌營銷上的努力，包括佔據各大衛視、B站、影劇綜藝、投放OTT廣告，強勢佔領觀眾視野，不斷提升品牌知名度。

東鵬飲料旗下特飲贊助湖南衛視《勇往直前的我們》

作為能量飲料起家的民族企業東鵬飲料，多年來持續深耕開車、快遞、外賣等重度消費人群，聯合貨拉拉、高德地圖語音包、連續幾年“11。11背後的男人”主題活動、美團外賣等，獲得這批最大的消費者基數和忠誠度。

此外，東鵬飲料憑藉敏銳的市場洞察力，洞悉Z世代年輕人的消費趨勢，探尋年輕人不同圈層愛好，贊助CEC、街舞、電競（RNG）、阿拉善音樂節等，獲得這群新興消費潛力人群的支援…。。。經過多年發展，已然讓東鵬特飲成為了一個品類的國貨代名詞。

東鵬飲料旗下東鵬特飲贊助RNG戰隊

賽道逐漸擁擠，各大飲企便展開了流量之爭，井噴式的新品牌不再進行紮根品牌建設，而是開始沿用模式化的打法，批次打造爆款。卻不知這樣一來，流量成本將越來越高，效果也會越來越不明顯，這看似“精準”的流量營銷，卻將品牌影響的人群範圍越走越窄。

反觀東鵬飲料旗下東鵬特飲，持續品牌深耕，使其品牌廣告在人群中形成了廣泛的認知共識，收穫了大批的人群基數，這才是“醒拼”未來，堪稱“人間清醒”。

累了困了喝東鵬特飲

歸根結底，品牌若想要跳出流量困局，不是要尋找更好的流量廣告，而是要打造深入人心的品牌。在消費品牌之戰的上半場，流量廣告是品牌的基礎配置，但進入下半場，勝負將會落在品牌打造能力的比拼上。

總結東鵬飲料旗下東鵬特飲品牌營銷，可以概括為一句話“熟悉才有信任，信任才有安全感。”這在流量按秒計算的網際網路環境中是非常難能可貴的，這或許是也其保持高速發展的秘鑰所在。