網際網路巨頭春節紅包大戰打響，使用者薅羊毛還是被割韭菜？

文/万俟 （公眾號：海哥商業觀察 ID：hgsygc)

一眨眼春節又要到了，紅包戰場早已硝煙瀰漫，各個網際網路巨頭的紅包大戰也愈演愈烈。今年，除了傳統支付巨頭之外，前兩年發力春節紅包的百度、抖音、快手也紛紛一擲千金。

抖音分20億，快手分21億，百度分22億……紅包金額從數億元一路漲到10億元，甚至20億元。但是為什麼使用者都覺得套路滿滿呢？

人人都覺得自己要參加一個十幾20億的大專案，但大家配合玩遊戲、集卡、轉發，最後卻發現分到手只有幾塊錢甚至幾毛錢。

首先，要了解網際網路公司發紅包的動機，他們都不是慈善公司，發紅包往往是是為了流量、推廣社交、支付業務。

隨著網際網路的人口紅利逐漸消失，拉新成本越來越高，而透過贊助春晚，不僅可以讓品牌迅速擴大知名度。更為重要的是，透過紅包互動，無疑會帶來巨大的使用者流量。

業內人士分析，紅包的背後其實蘊含著大量的資料資源，這些資源正是未來網際網路發展的金礦。透過資料探勘，企業可以前線指導產品設計，後線指導、培育使用者消費新方式，實現多種多樣的業務佈局。

2015年，憑藉與春晚合作的契機，微信“搖一搖”派發5億現金紅包，開啟了全民搶紅包、發紅包的熱潮。微信支付也給支付寶造成了很大壓力，被馬雲形容為“偷襲珍珠港”。短短兩天的時間，微信支付所繫結的銀行卡數量就達到2億張，而支付寶為此用了8年時間。

網際網路公司為了達到活動效果，所以紅包的領取設定了重重“障礙”。使用者需要下載APP，下載了還需繫結銀行卡，並進行實名認證，並且設定了提現門檻。

而且，宣傳的數字也有一定水分，10億往往是指活動預算，不一定全都能發到使用者手裡。而且還有一些虛擬禮物去抵，比如優惠券、影片會員聯名卡等等。

網際網路公司的套路是為了能夠增加使用者黏性，但如果使用者付出了很多精力，但是收穫回報比較少。可能對春節紅包會慢慢失去參與興趣。