探索底妝無限可能 Blank ME品牌構建中國底妝審美

近幾年，美妝市場火熱非常，

2020

年更是迎來了新的高峰

，成熟的

中國

市場和中國完備的美妝供應鏈為

本土

新銳品牌提供了生長契機，誕生了

完美日記

、花西子、花知曉等品牌，隨著完美日記的上市，美妝賽道如何形成品牌壁壘

、打造差異化優勢

成為廣泛討論的話題。

今年，

專注於底妝的中國新銳品牌

Blank ME

勁頭十足，

它於

2019

年下半年登陸天貓，

2020

年底在天貓底妝類目行業排名第

15

名，同比增長

549%

，切中

250-450

元價格帶，走的是“口碑品”策略，主打產品騎士粉霜

2021

年上線兩週，銷量已突破

3000

瓶。

2021

年，

Blank ME

銷售額已經達到去年的

2

倍，

在剛剛過去的

4

月份，成為天貓粉底液品類第

2

名。在女性意識崛起的今天，

Blank ME

並不滿足於呈現傳統的美妝概念，而是希望借底妝產品傳遞使用者

“

去掉束縛、解放天性、做回自己

”

的勇氣。

Blank ME

在本土彩妝品牌中脫穎而出一是乘了市場的東風，二是品牌核心與宣傳策略與崛起的“她經濟”貼合呼應。底妝是增速最快的細分市場之一，根據日本成熟市場的結構，中國底妝潛在市場規模達到護膚品的

1/3

，在未來

5

年有望突破

1000

億元。底妝市場一直以來的問題在於好產品和適配性，中國使用者因面板的差異性非常大，隨著使用者化妝習慣的成熟，需要針對性的底妝來解決一整天的面板觀感問題，而外資品牌多年來的產品結構無法滿足使用者的需求，中國底妝市場近年來成為一個巨大的增量市場。

底妝的選擇主要關乎三個方面：

對面板友好

、

呈現健康面板的光澤與紋理

、

適合自己。輕薄、適度遮瑕、服帖、粉質細膩、抗氧化、長效持妝這些能此消彼長，需要去做品牌自己的選擇與平衡

，防曬也是很重要的一項指標。

Blank ME

表示，使用者對底妝的要求非常高，如果第一次不成功容易勸退，因此重視第一次觸達使用者的點，很明顯，

Blank ME

有備而來。

Blank ME

透過對海量使用者膚質、護膚習慣、地理位置、天氣氣候等資料的分析，結合超過

3000

名

KOL

的詳細膚質資料，與使用者和

KOL

共創產品，生產出了適合中國使用者的底妝解決方案。

Blank ME

以使用者為中心出發，

將使用者生命週期切在

5年以上，注重第一次觸達時的使用者體驗

，

並

圍繞價值觀、審美、生活方式等做

了

大量品牌活動

。

Blank ME

不以私域為交易場所，核心目的是獲取使用者心智，提高對品牌的認知度和黏性。

為了幫助使用者挑選最適合自己的那款粉底

，

Blank ME推出了一系列延伸服務。如果使用者點進Blank ME騎士粉霜的產品介紹頁，會發現在進入產品賣點介紹之前，首先是一個關於試色卡的介紹：“先試用試色卡，正裝未拆封可享受 7 天換色。”購買正裝產品的同時，Blank ME還附送了一份六色試色裝，每一份都能覆蓋兩次全妝需要，Blank ME想要使用者能夠以最低的成本嘗試多款色號，並且在一天中不同的場景中測試和自己膚色的貼合度。Blank ME在4月還在小程式中上線了“智慧色號系統”，收錄了幾十個品牌幾百個色號，並做了系統性的比對。使用者只需要輸入目前在用的品牌和色號作為座標，Blank ME就會進行色號推薦，並提示哪一款產品的哪一個色號，可能會比現在的產品偏粉/黃/白0。5度。

這些措施，都是為了降低使用者的試錯成本，提升使用舒適度。在一定程度上，也是品牌為了使用者可以更高效地找到真正凸顯自己特性的產品。

在品牌

調性

上，

Blank ME不只單純討論外在審美，更看重與使用者產生的價值觀共鳴。Blank ME是新銳品牌中對價值觀和審

美的

品牌活動最頻繁的品牌之一，

Blank ME發起了

“當她面對選擇”

、

“讓世界看我臉色”、“我和我的相處之道”等品牌活動，邀請了備受爭議的脫口秀藝人楊笠、淘寶頭部主播雪梨、模特cici、閃光少女斯斯、著名編劇柏邦妮、知名作家水木丁與綠妖、百萬情感大V@一罐寡言等影響力人物

以及義無反顧活出自我的素人女孩

參與。活動中，有人分享在生活中如何忽視雜音、忠於自我、勇往直前，有人則分享如何自我傾聽、自我傾訴，如何更加了解自己、悅納自己。

她們，是千千萬萬孤獨矛盾、繁忙焦慮都市女性的縮影，

但她們，也代表了無數忽略雜音，努力在規訓洪流中尋找自我、直面自我、帶著本真自我勇敢前行的無數女性。

Blank ME的核心理念直擊當代女性痛點，在女性使用者話語權快速上升的今天，二者一拍即合。無疑，Blank ME的這一仗，獨一無二，打得漂亮。