科比與耐克18年合作終止！科嫂能承擔終身合同的博弈風險嗎？

瓦妮莎和科比為什麼離婚

體育大生意第

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文|譚力文

體育大生意記者

“Kobe and Nike are done。”

北京時間4月20日7點53分，著名ESPN球鞋專欄作者尼克·迪寶拉（Nick·DePaula）在社交媒體爆出了一則重磅訊息。“瓦妮莎-布萊恩特沒有續約。科比和耐克的合作已經結束了。”

在2016年4月，科比與耐克續簽了5年的代言合同，到今年4月13日到期。據美國潮流雜誌Complex報道，雙方到目前還未達成新的協議，但耐克計劃繼續發售名人堂鞋款（科比進駐名人堂的儀式將於2021年5月正式舉行）。

瓦妮莎未在耐克提供的續約合同上落筆，意味著雙方為期18年的合作關係也告一段落。雙方在未來是否會繼續合作，乃至科比的商業帝國版圖，也將畫上一個大大的問號。（延伸閱讀：去世一年間，科比的商業帝國後繼乏力，三大拼圖各存隱患）

科比與瓦妮莎

耐克迴應：科比仍然是我們大家庭深受愛戴的一員

在2002年，科比選擇與阿迪達斯分手，但由於合同的限制，一年裡面不得簽約任何品牌。直到2003年，科比才正式以5年4500萬美元的價格從阿迪達斯轉投耐克。在科比職業生涯期間，耐克先後推出了11款科比簽名鞋。科比球鞋靈活、便捷，效能出色，再加上科比個人的“曼巴精神”加成，讓科比戰靴在市場獲得了喜人的成績。

科比11代簽名球鞋

在2020年1月26日，科比不幸離世後，耐克緊急暫停發售科比的相關產品。直到8月23日，科比的生日當天，耐克才官方宣佈將從8月23日開始，舉行一系列活動與產品發售來致敬科比·布萊恩特的傳奇人生。到2021年4月為止，耐克仍在發售科比的簽名球鞋。

在尼克·迪寶拉訊息曝出後不久，耐克也“正式官宣”了與科比的分手：“科比·布萊恩特是耐克與消費者深度連線的重要組成部分。他推動了我們的進步，讓身邊的人變得更好。雖然我們的合同關係已經結束，但他仍然是耐克大家庭深受愛戴的一員。”

耐克官方宣告

目前，在耐克官方渠道最近釋出的一款科比簽名球鞋是2010年首次發售的科比6“grinch ”（青蜂俠）復刻。2021年4月13日，“青蜂俠”僅透過耐克的SNKRS應用進行限量發售。這一天是科比在NBA最後一場比賽的五週年紀念日，而這一日也是科比與耐克合同的到期日。

為何拒絕續約？因瓦妮莎想要一份終身合同

目前，瓦妮莎與耐克產生分歧的原因並無明確的答案。根據科比品牌與耐克此前的合作來看，據體育大生意判斷，瓦妮莎拒絕續約的原因主要有兩點。

一是瓦妮莎對耐克針對科比球鞋發售的不滿。

瓦妮莎想改變科比球鞋限量發售的方式，她對於耐克始終不肯大規模發售科比球鞋心存芥蒂。瓦妮莎對ESPN表示，“我的希望永遠是讓科比的球迷能夠得到並穿上他的產品。我將繼續為此而奮鬥。科比的產品幾秒鐘就能賣完。這就說明了一切。”

瓦妮莎早已經多次向媒體抱怨，耐克沒有大範圍放量支援科比球鞋的發售，讓許多科比心愛的球迷沒有得到購買機會。此外，瓦妮莎對科比球鞋沒有兒童尺寸的版本也十分不滿。

科比與undefeated聯名系列

二是瓦妮莎對科比球鞋在耐克的地位感到沮喪。

據Complex報道，在科比退役後和去世前，科比的耐克鞋的銷量都在下滑。有耐克內部人士對Complex說，科比當時在耐克籃球部門的優先順序很低，他的鞋子不值得耐克對其投入過多資源。耐克更傾向對其現役NBA球星的營銷關注，比如杜蘭特、歐文和詹姆斯等簽名系列。

簡單回顧耐克籃球支線的歷史，體育大生意發現科比並沒有真正“名正言順”擔任過耐克籃球品牌的一哥。2003年，科比從阿迪達斯轉頭耐克。2003年，是一個很微妙的時間點，甚至可以說是耐克籃球鞋的分界線。在2003年喬丹正式退役前，Air Jordan無疑是耐克籃球支線最閃耀的品牌，喬丹也就自然是耐克籃球的頭牌。

在2003年4月喬丹退役後，耐克亟需一名可以擔任耐克籃球支線的代言人。本來科比是理應接過喬丹的衣缽，成為耐克籃球支線的頭牌。但2003年夏天的鷹郡事件，讓科比的場外價值大打折扣。耐克也並沒有大張旗鼓地對科比投入過多資源，畢竟後者受到場外風波困擾。

直到2003年夏天詹姆斯以“天之驕子”的姿態進入NBA，耐克為彼時一場NBA未打的詹姆斯提供了7年9000萬美元的天價合同。這份天價合同幾乎有耐克任命詹姆斯作為旗下籃球支線頭牌的“聖旨”意思。2016年，耐克為詹姆斯送上籃球支線的第二份終身合同，這更進一步坐實了詹姆斯作為耐克籃球歷史第二人的地位。

科比球鞋並沒有得到耐克“重視”

科比球鞋始終夾在中間，沒能成為耐克的頭牌。在2003年，耐克當時還有“飛人”卡特作為備選。在2008年往後的日子裡，還有杜蘭特以及歐文等後起之秀，這更進一步削減了科比球鞋在耐克的地位。

雖然科比球鞋在耐克內部的優先順序並不高，但這並沒有影響粉絲乃至NBA球員的喜愛。耐克籃球支線的代言人都喜歡穿著科比球鞋，這既是出於對科比球鞋效能特點的熱愛，也是對科比的持續敬意。

在最近的幾個賽季中，耐克為布克、塔克、德羅贊等球員出了PE款（球員個人定製版本）的科比球鞋。在2019-20賽季的NBA複賽期間，有102名球員穿著科比球鞋的，這是聯盟中所有球員運動鞋系列中最多的。

至於沒有選擇續約的主因則是瓦妮莎想要一份終身合同。

有訊息稱，在2021年4月13日合同到期前，耐克提前為瓦妮莎提供了續約合同，但這份合同顯然沒有達到瓦妮莎的預期。

據多個美國媒體報道，耐克提供的只是常規的多年續約合同，並不是喬丹以及詹姆斯一樣的終身代言合同。

瓦妮莎社交媒體發聲

“我希望與耐克建立終身合作關係，以反映我丈夫的遺產。我們將竭盡全力紀念科比和吉吉的遺產。這永遠不會改變。”瓦妮莎在社交媒體正式表露了想要終身合同的想法。換言之，瓦妮莎還是對繼續與耐克合作保持開放態度。但仍需要雙方繼續就合同條件進行談判。

但瓦妮莎能否為科比爭取到一份類似喬丹或詹姆斯的終身代言合同，體育大生意還對此保留懷疑態度。從談判的角度而言，瓦妮莎失去了談判的“資本”——科比。畢竟科比已經離世了，儘管科比的影響力依然存在，但比起在世時存在不少的差距，這也使得瓦妮莎在談判桌上的話並沒有想象中的“有力”。

另一方面，耐克歸根結底也是一家商業公司，儘管科比球鞋的銷量也幫耐克獲取了非常可觀的利潤，但商業始終還是商業。耐克要為科比提供終身合同，肯定得需要衡量到科比離世後大打折扣的商業價值。

科比球鞋與耐克分手之後的連鎖反應

第一層反應自然是導致科比球鞋在二級市場的價格上漲。在科比球鞋與耐克分手之後，二級市場對於此事反應也非常迅速，科比系列球鞋已經普遍上漲。有關注球鞋市場的朋友向體育大生意表示，科比球鞋的熱門款式在今天普遍上漲了3-500元不等，其中科比5黑白李小龍配色20分鐘內漲了400元。

如果雙方未來將大範圍暫停發售，並且雙方依然未能就續約達成一致後，隨著科比球鞋在二級市場不斷減少，相信科比球鞋在二級市場的價值將會再度提升。

第二層反應則是耐克未來將會如何處理科比簽名球鞋。未來，不排除耐克將會以另一種形式“復刻”科比的簽名球鞋，但只是不能直接以科比來命名。

阿迪達斯 crazy 1

作為借鑑，阿迪達斯曾復刻過科比的戰靴，但並沒有直接採用科比的名義。2014年4月，阿迪達斯宣佈經典戰靴 Crazy 1 正式復刻迴歸。Crazy 1的前身就是科比在2000年，與阿迪達斯攜手推出的Kobe 1簽名鞋。

為了避免糾紛，阿迪達斯復刻科比的鞋子都採取crazy的代號去發售。未來，耐克若一直未能與瓦妮莎達成一致，球迷或許將看到另一種形式的科比球鞋復刻。

分手後自立門戶搞Mamba品牌？這未必能撐起科比的商業帝國

在拒絕了耐克提供的拒絕合同後，瓦妮莎擁有了更多的選擇，其中便包括完成科比的夙願——推出真正屬於科比的個人戰靴品牌。在2020年底，一個叫Shervin Pishevar的風險投資者透露，他2019年曾跟科比深聊，後者對耐克的合作不滿意，科比計劃合同到期後離開耐克並創立自己的球鞋品牌Mamba。

至於“Mamba”這個商標，瓦妮莎證實科比擁有“曼巴”徽標及其簽名的權利。而在科比運動鞋鞋舌上經常印有“ Sheath”的徽標，則由耐克和科比雙方共同擁有。

但對於“Mamba”這個商標是否真的就科比所全權擁有，還需要等待時間檢驗。費德勒、倫納德過去在耐克都產生過“商標風波”。費德勒經過與耐克的兩年博弈後，終於拿回了個人商標“RF”的使用權；倫納德與耐克就“KLAW”也打了多堂官司，最終也是敗訴，未能拿回自己的商標。

在這兩場“商標風波”中，我們都見識到了耐克在處理智慧財產權方面的強大能力。在未來，若耐克能夠提供參與“Mamba”設計的證據，證明自己擁有“Mamba”的一部分著作權。那麼“Mamba”商標存在的風險，對於科比家族也是一個十分頭痛的麻煩。

瓦妮莎創立的曼巴體育基金會

這也意味著瓦妮莎想要創立Mamba球鞋的條件是允許的。但從可行性來分析，瓦妮莎想要創立Mamba球鞋品牌並不現實。因為最重要的是，科比已經離世了。由非科比本人來創立Mamba球鞋品牌，都不是真正意義上的Mamba球鞋。Mamba球鞋品牌的了靈魂、風格或者說是精神，都沒有得到科比本人的意志傳承，也就談不上Mamba。

更為重要的是，Mamba球鞋未必能“撐得起”科比的商業帝國。據福布斯報道，在科比去世時的淨資產估計為6億美元。體育大生意此前曾報道，科比生前每年可從耐克獲得至少1500萬美元的科比球鞋授權費收入。科比球鞋是科比龐大商業帝國的重要一塊版圖，可以被視為舉足輕重的“承重柱”。

瓦妮莎社交媒體發聲

科比球鞋集科比的影響力、傳奇性以及故事性於一身，由於科比在全球範圍內的廣泛影響力和曼巴精神在NBA新一代球員中的傳承，無論是對耐克還是對科比家族，他的簽名鞋是無疑是非常重要的營銷亮點，是不可或缺的。

假設瓦妮莎果真創立了Mamba球鞋，由於科比本人已經離世，Mamba球鞋缺少科比職業生涯的歷史積澱與傳奇故事，這在市場上是比較難說服球迷的。加之如若Mamba球鞋設計稍有不慎，相信瓦妮莎或將承受大量球迷對她的責備。對科比家族來說，這是不可接受的。

若失去科比球鞋，科比在商業版圖的實體遺產或將只有體育學院（前稱為曼巴體育學院）以及曼巴體育基金會了。但僅憑這兩個，是否撐得起科比後續的商業帝國？相信這個問題，各位心裡已經有了答案。

耐克與科比，更像是共生的關係。“你中有我，我中有你。”這才促成了持續火爆、經久不衰的科比系列球鞋。相信許多科比球鞋的粉絲，也不願看到科比球鞋就此絕跡。

據體育大生意判斷，瓦妮莎拒絕續約更多是向耐克展示想要爭取終身合同的決心，表明自己的立場與態度。另一方面，瓦妮莎選擇在社交媒體開誠佈公地“索取”終身合同，無非也是想要獲得社會與球迷的關注，一種為自己談判增加籌碼的公關手段。

歸根到底，科比球鞋這個事還是科比家族與耐克之間關於利益的博弈，一場被放大了的商業談判。

注：本文所用圖片來自網路