《2022中國高定關鍵詞》：①輕高定

不知道從什麼時候開始，輕高定這個詞開始在行業快速傳播，從建博會結束到現在，我跟來訪的朋友聊得最多的話題只有2個：東方自信與輕高定。

今天以我的角度，從輕高定的形體、店態、系統和模式四個層面來聊聊我對輕高定的一些不成熟的看法。

1、輕高定之形體

輕高定是相對於板式高定來做的定義。換句話說，針對板式高定的品牌做的精準化的降維，也就是威法了。

為什麼做這個定義，那就是多年來，威法的板式櫃體的呈現方式，在自己的領域獲得了成功，並引起行業極大關注。

威法的產品是厚重的，相對比較寬和高的，而輕高定第一件事就是對標威法產品的即視感。就像現在寶馬的車，3系越來越長，從前臉和側面看，已經和5系無限接近。威法的衣帽間系統給人的高階感，是輕高定50%的產品核心。

圖 | 威法

當然，這些產品也不全是威法的，它們來自Poliform，Rimadesio，MoltenI&C，只不過在威法手上，商業運營相對比較成功。

圖 | Poliform

當然，威法的產品，也有高投入的困擾。

迎合當下的年輕消費群體，重點打造衣帽間系統的高階感，針對性地對已經成型的衣帽間模組反覆打磨、提升和最佳化，把產品尺度做小一點點，這個就是我們現在感知到的輕高定的基本產品形態。

而在廚房系統上，針對一套產品，從高櫃系統，導臺系統，智慧系統，分體櫃，還有餐廳系統，50平米的展示全部搞定。

一間帶有書櫃，茶櫃，門牆展示的茶室，就構成了我們談的第二點，一個店面系統。

2、輕高定之店態

為什麼會有越來越多的品牌投入到輕高定這樣的業態？

我們把中國高定前50家品牌拉出來數數，就企業方來說，目前賺錢的的企業不會超過30%，也就是說有70%的高定企業在苦苦支撐著，等待著那一個不知道會不會到來的春天，這是無數老闆的堅持與情懷。

而經銷商存在的意義，就是賺錢，透過品牌賺錢。品牌可以虧那跟我沒關係，加盟品牌不賺錢，尤其是整個體系的經銷商都不怎麼掙錢，這個不是市場的問題，是品牌自身的問題，企業可以虧損，經銷商必須掙錢，這是天道。

輕高定在視覺上是相對時尚和年輕的。而在店面店態上，有開放式餐廚一體化空間+多功能茶空間+多功能主臥室，基本已經涵蓋了居家產品的多半數。而這個面積150平米，房租加上上樣和裝修80萬足夠了。

FU、森美的新店模式，全部是這樣的。

換句話說，輕高定能夠火熱並存在的價值是：讓有渠道的經銷商，低門檻進入，低成本投入，掙錢，養家，小康，抬頭做人，回過頭來再談情懷。

所以，我非常欣賞巴斯蒂姆苗總對FU的高度評價：做FU的經銷商很少有不賺錢的，雖然這個品牌現在還不大。

而加盟這個是有門檻的，你必須要是設計師，要懂行，要有駕馭渠道的能力，否則這3套產品構成的店態，不足以支撐你的銷售。

3、輕高定之系統：門牆櫃

輕高定的核心是衣帽間系統，配套的金屬移門、隔斷門、極簡門和牆面系統，這套東西必須是完善的。沒有門牆系統，終端無法解決一個客戶的系統化解決方案，做不了大單的話，可能會丟單。

門牆櫃一體化，對於整木是做氣場，而對於極簡需要做的是隱藏，配合施工把很多東西全部都藏起來。

所謂的少即是多，就是把視覺上做到簡單，在需要品味的每一個內部空間，認真解讀。

RIMADESIO之所以高階，是因為透過牆面，把該藏的全部藏起來了。

在FU的物料BOX裡面，對於門的系統展示，對於牆面的解決方案，各種燈光，陰角陽角的處理方式，一覽無餘，產品雖少，但一個銷售道具就足以證明我的專業。

圖 | FU

4、輕高定之模式

輕高定，不一定全部是輕投入，輕投入是准入門檻。一個做得好的輕高定市場，周邊一定要有衛星城或者大店，來輔助高階使用者對於產品體驗和選樣的需求，這是企業需要規劃的運營模式。

工作室店，不是每個人都能做，需要自帶流量，有很強的設計功底和服務能力，一個人即是一家店。

店面是證明這個人不是皮包公司的的存在，而品牌則是消費者信心的保障，但是這些並不足以搞定所有的客戶。

工作室店+城市大店的組合是最好的模式，也就是行業在2015年炒得非常熱的社群店模式，只不過那時候的參與者跟今天不一樣，那時候的參與者是業務人員，今天的參與者是專業人員。

如果一個大的二線城市，工作室店+大店的模式得以推廣成功，輻射一個大區的智慧工廠就必須要跟上，起到倉儲，及時服務的核心作用。小經銷商投入少，能力強，但如果品牌服務不及時，第一個飛單的就是他。

圖 | 森美

輕高定的火熱，是因為大家對於傳統的板式高定認同並適度降維，用精品的單元模組做完每一個階段的核心，開賺錢的小店，透過門牆櫃的標準化解決方案為經銷商賦能。

當一個城市開了很多這些小店的時候，大店要配套去做輔助，並考慮建配套的智慧化服務工廠。

在我們還沒有等到那一個春天之前，也許輕高定可以賦予高定企業更多的可能性。

文章來源：新浪家居頻道