「亞馬遜」今年我推新品成功率80%以上的原因是什麼？

記得去年的時候，推新品成功率很低，花了很多的冤枉錢。

今年推新品成功率提高了很多，讓我對亞馬遜又有了更高的信心。

給團隊定的目標是業績翻倍，利潤翻倍。

對於中小賣家以及個人賣家，我覺得今天看了我的文章，肯定會讓你的推品成功率上升很多。

01 推品成功的影響因素

我們分析推品成功與否的幾個影響因素，無非就是：

產品差異化，售價，廣告打法，新品評論

在當前亞馬遜的競爭環境中，沒有差異化我建議你別做亞馬遜了，也別往下看文章了，註定是失敗不賺錢的。

售價這個問題很簡單，如果你產品力強，你可以定高價；如果產品力弱，但有差異化，可以定市場中高價；如果你產品同質化，請開始低價螺旋。

所以，售價還是跟你的產品開發掛鉤的，開發的好，我就能賣市場最高價，開發的不好，我能有20%以上的利潤，絕不會出現既虧廣告又虧產品利潤的情況。

在廣告打法這一塊呢，確實對推品也有致命的影響，有些產品比較簡單，特別是關鍵詞少的標品，怎麼打都不會錯，因為出單的流量詞就那幾個，無論是低出價還是高出價，無論是精準，還是片語，還是廣泛都可以，無非是投入和產出不同，推品快慢而已。

但是對於一些非標品，以及對於一些沒有明確關鍵詞的產品來說，廣告打法就難一些了。

如果分不清自己的產品特性，玩不轉關鍵詞列表，不會搭建廣告架構，那這個品

死

在你手裡的可能性就大大增加了。

ok，

以上能影響推品成功率的因素我們都已經解決。

那最後的評論問題怎麼解決呢？

02 新品評論

很多人應該知道利用老連結，甚至於是殭屍連結，進行合併評價。

以前還可以操作，但是今年應該效果都不怎麼樣吧，不知道大家實踐的結果如何？

我們目前遇到的問題是，如果我推美國的連結，上來合併我店鋪裡的老品，不賣的連結，那合併後，這個連結要麼是廣告花不出去，要麼是轉化還行，但是沒排名，要麼是新品榜消失，要麼是廣告出單很好，但是沒新品期，關鍵詞排名就不前進。

所以現在即使我們有老連結我也不用了。

全部都是從0評價開始。

但是對於美國的現狀來說，沒評價從0開始，真的很難，

要麼是運氣問題，上來就來一星差評，這個品差不多就廢了。

要麼是被競爭對手給上2-3個直評差評或者vp差評，產品也廢了。

要麼是0評價裸奔，砸廣告費，寧可他轉化差也硬懟。

要麼是送vine，200美金花了，就送出去1個，再也送不出了，要麼就是10天沒一個人領的。

當然也有人去刷top，刷真人的，我是沒搞過了。

評價上的慢，風險高，轉化差，週期長。

那我是怎麼解決這個問題呢？

因為大部分人都是主做美國站的，美國的合規評論vine確實領

的

比較少，也比較慢。

但我不能一直能vine評論來了再開賣吧。

所以搞評論這個事情真的是棘手。

現在我們的操作流程是這樣的。

當工廠貨生產出來後，先發30-100個左右發德國，走空運。然後再把其餘的貨發美國美森海運。

這樣歐洲貨先到，讓歐洲4個國家同步報vine，整體歐洲領取速度很快，一般是你有可售庫存後，報vine，大概3天之內就能送出去，可能每個站點並不一定能把30個產品給送完，所以多報幾個站點，送的比較快。

一般一個站點送出去10幾個是沒問題，大概也就2天左右，就能全部領完。

回評大概2-7天，評論就能全部回來了。

然後這時候，你美國的貨也就上架了。

可能你美國的連結前臺不顯示歐洲的評論，你可以開case讓客服幫你重新整理國際評論，大概2天的時間就顯示過來了。

當然這個操作的前提是歐美各個站點要共用一個asin。

具體歐洲

發

多少的庫存？

如果你只開通了德國，那就發30個就行了，如果你開通了泛歐，那可以發70-100個。

基本這樣你能得到50個左右的vine，有這50個打底，你美國的新品還怕風險嗎？

03 避坑

當然其中還有一個細節避坑問題。

就是你的這個產品，百分之百都是為美國市場開發的，那適合不適合歐洲呢？

這你需要研究歐洲的市場的，我們就跳過這個坑，發到歐洲，領的很快，來了很多差評，評分直接3分多。

所以如果你產品不適合歐洲的市場，還是不要這樣操作，不然把美國的連結也搞廢了。

那有沒有解決的辦法呢？

還是有的，就是說我們新品實際不需要那麼多評論，可能說10個8個評論就夠了，所以歐洲你報的時候別報那麼多vine，就送10個就行，可以先等評論來了看什麼情況，同時，美國也報vine，雖然美國送的慢，但是還是能送出去的。美國只要產品質量沒問題，他還是來得是好評，即使歐洲有幾個差評，用美國的好評還是能拉回來的。

當然你肯定能想到另一種解決方式

如果你沒有歐洲賬戶，你肯定有美國賬戶。

既然能利用國際評論，你是不是可以利用加拿大評論呢？

可以先把貨往加拿大空運，去加拿大報vine要評論，加拿大跟美國都同屬於北美，他們的生活習慣是一樣的，你適用於美國的產品肯定也會適用於加拿大，所以不會出現歐洲那種差評問題的。

基本上我們利用這種操作方式，讓我們上架的新品都有幾十個評論，然後美國再開賣，成功率基本80%

當然這一系列成功都建立在我們前面說的產品開發，如果產品不行，也不能推品成功的。

如果解決了評論問題，那各位的老連結有評論的連結不都可以躺著賺錢了嗎？

所以這些技巧都必須在產品開發的基礎上才有奇效。