品牌聯名是用來圈錢的，可別搞成無效社交被人恥笑！

大家好，我是中美視覺策略設計人水子，這次和大家聊聊品牌聯名。

早些時候，大家最常見的是品牌聯名是服裝界的，各種潮牌之間相互聯名，還有潮牌和知名鞋履品牌聯名，再有鞋履品牌和名人聯名。

簡單舉幾個例子，余文樂的品牌madness和日本品牌Wtaps聯名賣衣服，陳冠希的品牌Clot和Nike聯名賣鞋子，阿迪達斯和說唱歌手坎耶維斯特一起做鞋子。

在最近大家比較常見的聯名是《原神》各種跨界聯名，肯德基、必勝客、招商銀行、凱迪拉克、羅森便利店、喜茶、餓了麼……

聯名的目的很明確，就是借勢圈錢，想要把錢圈好，得了解聯名的本質。

聯名分為兩種，品牌社交和品牌租賃。

品牌社交是兩個地位影響力相似的品牌聯動，進行一系列的流量和使用者的交換，實現共贏的目的。

品牌租賃，是一個定位影響力弱的品牌，找一個拉自己一把的大哥，藉助其他品牌的影響力增長自己的銷量，收穫自己的粉絲。

品牌聯名的兩種玩法說完了，接下來我們就說說聯名之中應該避免的坑，別搞成無效社交被人恥笑！

避免強衝突性的品牌聯名。我知道有朋友在想《原神》那些聯名都是八竿子打不著的行業，它怎麼就行呢？《原神》那些是沒有什麼聯絡，但是不衝突。什麼是衝突呢，酷氏氣泡水和白貓洗潔精之間的聯名就是衝突的。

避免選錯聯名玩法。一個小品牌就不要接受同為小品牌的聯名邀請，雙方本身都不具備強市場認知度，倘若還是跨行業的，那麼很有可能讓原本清晰的品牌定位和產品品類定位變得渾濁。

避免多次聯名。這個依舊是針對小品牌的，找大哥可以但不要來回來去換大哥，小品牌聯名要儘可能讓消費者一下就記住你，要記住當配角永遠無法成為真正的品牌。

作為一名從業二十餘年的設計師，從我個人角度來看，其實不建議小品牌聯名的。聯名看似是低成本的營銷宣傳方式，但其實也不低，市場、營銷、品牌部門相關人員的時間成本，商務、策劃的內容成本都不是零。也不要對聯名存在幻想，時至今日沒有任何一個品牌是靠聯名一路崛起的。

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