為什麼街邊的五金店幾乎沒啥生意，卻不會倒閉，反而能悶聲發大財

為什麼街邊的五金店幾乎沒什麼生意，卻不會倒閉，反而卻能悶聲發大財？

這只是表象，五金店一年賺60~80萬左右不是問題，背後有很多不為人知的門道，只是很多人都不知道罷了。

一家只有十幾個平方的五金店，除了老闆就是老闆娘，連店員都沒有，每天到店裡買東西的人也是屈指可數。但就是這樣一家毫不起眼的小店，賺錢的能力卻很強，一年收入幾十萬絕不誇張。

街邊的五金店並不是沒有什麼生意，只是客流量較低罷了，但兩者之間有本質上的區別

很多人都認為一個店面生意的好壞，主要取決於客流量的高低，如果門可羅雀，冷冷清清，想必收入一定很慘淡。

對於大多數的門店來講的確如此，比如飯店、便利店和水果店。然而五金店絕對算得上是一個特例。

我表嫂初中畢業，學歷低，做一線操作工又沒有時間帶孩子。三年前，經熟人介紹，在城東的一家五金店找到一份工作，給老闆娘打下手，負責進貨、擺貨、送貨等工作。我也正是從表嫂那裡瞭解到經營五金店的秘密。

是有幾點原因的：

1：家庭生意，不需要請員工，都是容易做的事情，看店，上貨，擺貨出貨，撿貨，就是這麼簡單的工作，五十歲的阿婆也容易上手。少下了員工的錢，一家人能做就做。

2：五金店的客人都是精準客戶，來買的都是需要才買，絕對不會空手而回，肯定是能做成的。除非店裡沒這個型號的貨，那就另當別論了。而且，五金這些東西保質時間長，可以保個十年八年也不會爛的。

3：靠著送貨上門，服務到家的好售後服務，比其他店低一兩毛的價錢賣出。將附近工廠採購生意都包攬過來了，有了固定的長期合作生意，又懂得做人，節日送些禮過去，讓工廠的老闆認為這個五金店的老闆人好，會做生意，可以長期合作。

所以說，為什麼開五金店是穩賺不賠的生意呢？就是因為以上的原因。所以同學才在短短的三年內賺了這麼多了，也許她有些錢並不是開五金店賺

的

，但一年賺個五六十萬還是有的。

五金店的部分產品進貨成本低

起初，我一直以為，像平時我們使用的螺絲刀、老虎鉗子等工具，在拿貨時，肯定是按件計費的。

但是，聽完姑父的一番話之後，我立刻傻眼了，原來像捲尺、螺絲刀、廚房餐具、老虎鉗、扳手、指甲刀等工具，在進貨時都是按斤稱的！

就拿指甲刀來說，十塊錢一斤，一斤可以稱二十個左右，平均下來，也就兩毛錢一個，再比如螺絲刀八塊錢一斤，扳手也就九塊錢一斤。

要知道，我們平時在五金店單買一個螺絲刀或者一個扳手，至少要幾塊錢，甚至十幾塊錢！

雖說在進貨時，商家有一定的起訂量，但是這些工具的品種眾多，如果每一種都進一些的話，那麼起訂量也不會成為他們進貨的負擔。

五金店的一些配件利潤比較高

事實上，五金店的一些品牌裝置，價格還是相對透明的，利潤不是很高，但是這些品牌裝置的配件卻很賺錢！

比如，五金店賣出去一臺品牌電錘，也就賺個五十塊錢，但是如果賣鑽頭的話，單個鑽頭的利潤就有三塊錢。

而且對於這種易損耗的配件，工人或者採購在購買時，一次性就要買好多個，這樣算下來，配件的利潤可要比裝置的利潤要高很多！

五金店的客戶主體不是散戶

五金店從來不會依靠散戶來支撐店面的運轉，畢竟散戶不可能

隔三差五

的就來五金店買東西。五金店依靠的還是那些老客戶，這些老客戶主要是裝修公司或者施工隊這種用量大、長期穩定的客戶。

就拿裝修公司來說，裝修公司裝的房子越多，與它合作的五金店生意就會越好，裝修用的電線、線管、鋼釘、鉗子等各種裝修材料和工具都會從這家五金店進貨。

而且如果沒有特殊情況的話，裝修公司的人是不會親自去五金店進貨的。一般都是直接給五金店發個貨物清單，五金店準備好貨物後直接送到裝修現場，清點完貨物後裝修公司再轉賬付款。

所以說，在網路發達的時代，一張圖片或一條資訊就能解決的事情，當然不會在五金店看到很多顧客了。

介於現在網際網路的普遍，使我們的生活越來越便捷，如你可以足不出戶，就能挑選、比較想買的東西，甚至有的可以做到今天下單明天就到的速度；家裡水電費欠費了，又因為工作忙沒有時間去繳，可以用手機操作簡簡單單幾步就搞定；要給朋友轉賬或者是想購買銀行理財產品，要去銀行排隊嗎？不，還是用手機，分分鐘就可以搞定。

如此發達的網際網路簡直無所不能，不知道大家是否能想到也可以以這種方式為自己及家人選購保險產品呢？人們不喜歡被保險公司經紀人騷擾，天天在耳邊給你洗腦，洗來洗去就入了他們得全圈了，本來初衷是好的，結果最後就變了味道，完全失去了自我判斷意識，想買的保險產品買不到，卻花大價錢買了很沒有用的保險產品。

試想一下，若是好多保險公司的產品都放在你面前，把他們各自的特點都呈現出來，沒有了資訊的不對稱，您可以更理性

的

去對比，去選擇，需要諮詢的時候，可以問下您的保險經紀人，他們不會時常騷擾您，但是會給您非常專業的建議。如果是這樣的保險銷售方式您會接受嗎？

沒錯了，這就是網際網路保險銷售的模式，若果您是作為獨立的保險經紀人呢，您只需要利用網際網路為有需求的客戶提供諮詢就可以了，同時你還可以有你自己的其他職業，剩下的工作都是客戶與保險公司直接對接，客戶更安心。

以上是因為自身有保險需求，去仔細研究琢磨出來的一種新型職業，但不管什麼方式什麼領域，不付出努力，都是不能發財的，除非你是富二代，還是要踏踏實實的，把自己的領域做精緻。

在《塔木德》裡，有一條法則被猶太人稱為——永恆的法則，那就是22∶78法則。

自然界中，氮與氧的比例是22∶78；

人體中，水與其他成分的重量之比是22∶78；

整個社會中，富裕階層與普通人的數量比例是22∶78；

而他們所佔有的財富之比是78∶22。

所以猶太人經商奉行一句諺語：

名貴的商品都是給財主們準備的。

說白了就是，錢在有錢人手裡，所以做生意最好是去賺有錢人的錢。

在美國曼哈頓第五大街上，每逢聖誕購物高潮，大多數商店顧客都擁擠不堪，卻有一家商店，重門深鎖，裡面只有一位顧客，這家商店就是大名鼎鼎的【畢堅】。

在這裡一套衣服要賣2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顧客就夠了。

美國前總統里根、西班牙國王卡洛斯、約旦國王侯賽因以及一些著名藝人都曾光顧【畢堅】，【畢堅】對所有的顧客都要保密，“豪紳”的品牌形象，神秘的經營體系，奢侈的商品價格，更提高了【畢堅】的地位和形象。

其實，細心留意就會發現，越來越多聰明的人和公司，都把目標鎖定在了那22%的有錢人身上。

培訓機構的課程顧問會花更多的精力，釋放更多的熱情，去攻單“鑽石顧客”；

我之前運營公司一款燕窩食品，一開始想針對c端使用者銷售，發現起量很慢，於是轉變思路，尋找b端經銷商，藉助經銷商已經鋪好的渠道去銷貨，很快就打開了銷路。

普通人想要實現圈層躍遷，要明白一個道理：

造汽車的就是比造腳踏車的賺錢；

做金融的就是比超市賣大米的賺錢。

同樣的職業，天壤之別的收入，根源就在於我們服務的客戶，是富人還是普通人~

你所在的區域是“高價值區”，抑或是“低價值區”。

想成為什麼樣的人，首先就要向這樣的人靠近，

佔位比努力重要，

進入那條，精英林立，黃金遍地的“22%”的高速路，

你才能更快的積累財富，階層躍遷。

這些都來源於《塔木德》，也是富人的思維方式。

還有很多猶太人的智慧都被列入了《塔木德》中。這本書借了一個非常有趣的猶太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是當代職場人、創業者還有學生的福音。

猶太人這麼聰明，與《塔木德》有離不開的干係。《塔木德》裡匯聚了2000名猶太智者的結晶，透過一個個有趣的故事將他們的成功經驗娓娓道來，裡面的一個經商思維或許就可以讓你脫貧致富。

比如其中讓我印象最深的一節內容，是猶太商人給年輕人的一個忠告：靠體力賺錢只能解決溫飽，絕不能賺到大錢，更不可能發家致富。

你的孩子若從小看《塔木德》長大，自然形成猶太人的富人思維，面對世界沒有克服不了的難題，真正贏在起跑線上。

貧窮落魄時，《塔木德》裡不經意的一個賺錢理念，也許就是你逆襲的利器，使你成功絕地反擊。

學學猶太人，掏出一碗麵錢，武裝一下賺錢的大腦，有了富人思維，數不盡的金錢會鼓脹你的錢包，下一個富翁就是你。

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