“尿不溼免費不要錢”，年盈利178萬，聰明老闆的生意經值得借鑑

今天給大家帶來的案例是：河北一家母嬰店，“尿不溼免費不要錢”，一年盈利178萬。

案例背景：

尿不溼免費不要錢，竟然還能夠做到一年178萬的利潤，這是去年最流行的免費模式，所造成的一種結果。當初這個免費模式，確實是為很多實體店，帶來了春風改革般的變化。

而咱們今天的這家母嬰店，剛好就是抓住了這個紅利期。在免費模式的作用下，利用尿不溼免費，為自己的店帶了一大波流量，從而賺得盆滿缽滿。

而最開始這家店的老闆，其實對免費模式還是比較抗拒的，畢竟把產品免費送給顧客了，不就等於虧本嘛，怎麼可能出現盈利呢，所以當時她特別抗拒這種模式，甚至到了無腦噴的地步。

但是有一次，這位老闆去超市買東西，她需要購買一個不鏽鋼盆。然後就找到售賣區，再經過長時間挑選，就選中了一款自己還比較中意的，然後去結賬。

就在要掏錢的時候，突然她看到在商品特價區的地方，有一個賣泡麵的，然後是在做促銷，買泡麵送不鏽鋼盆。看著手裡8塊錢的不鏽鋼盆，然後再看著18塊錢的泡麵，衡量了一番，選擇了後者。

這次購物給了母嬰店老闆一個思路，免費並不是為了免費，而是為了帶動其他消費，對於商家來說，可能確實利潤變少了，但商品售賣出去了，比0利潤要好的多。對於顧客來說，可能單件物品確實省了錢，但是顧客也因此多支付了錢，那你說到底是虧還是賺？

不管怎麼樣，這樣的捆綁方式，確實在某一方面來說，對雙方都是有利的，所以母嬰店也也從這個次購物當中，獲得了靈蓋，回到店裡做了一場活動，然後透過你尿不溼免費，一年盈利178萬，具體怎麼操作的呢？

活動介紹：

講活動之前，先給大家回顧一下以前講過的知識，逆向盈課程中給大家講過，免費不是目的，是獲客的一種手段，是把握顧客“愛貪便宜”心理，讓顧客掏出更多錢的一種模式。

如果你是顧客，你要記住一句話，免費才是最貴的。如果你是實體店老闆，你要記住一句話，免費才是最強盈利手段。

推出活動：

1：憑出生證，每天可以領取一片尿不溼，連續領取一年時間。

2：連續領取五片尿不溼，加送30塊錢。

兩個簡單的活動，就鎖定一位顧客持續不斷的進出這家店，反覆的消費，讓這家店在一年的時間內都不缺客戶，不缺利潤，最終的盈利了178萬。

很多人就會問，我也知道免費是最貴的，我也知道免費是老闆賺錢最強的一種盈利手段，但是這個活動裡面能迫使顧客消費地點，以及老闆能夠盈利的點到底在哪裡呢？

盈利邏輯：