普通外貿業務員怎麼在領英上寫一份完美的自我簡介（ Summary）？

在領英上撰寫優質的、完美的自我簡介（ Summary）是非常重要的，

因為我是一名外貿業務員，所以站在我的角度來說，領英是我一個重要的開發客戶渠道。我目前深度使用領英將近5年時間，參加過幾次贏在領英的線下學習交流課程，深受影響和啟發，領英上的個人檔案資料影響著一系列的最終使用領英的目的和結果，而自我簡介（ Summary）就是個人檔案資料裡的一項。

為什麼我這樣說？

因為對於一名外貿業務員來說，要想在領英進行有效的客戶開發，獲得詢盤和訂單，得到自己想要的效果。必不可少的一項工作就是需要長期不斷新增領英好友，積累潛在客戶。

但是在新增領英好友的過程中我們常常又面臨著邀請透過率低的難題，尤其是有很多很精準對路的客戶，加他們為好友卻總是不透過，真是令人捉急。如何才能提高你的領英新增好友透過率？

其實

影響領英加好友透過率的因素有很多，我們之前分享過新增領英好友時的自定義邀請訊息內容的最佳化和設定。而今天要說的自我簡介（ Summary），也就是你的領英個人檔案資料裡的內容，也是非常重要的因素裡的其中一個。

為什麼自我簡介會影響透過率呢？領英是職場社交平臺，當你去申請加別人為好友的時候，對方會先看看你的資料，包括自我簡介，工作經歷等等，透過這些資料判斷是否跟我的職場有所聯絡或者交集，再決定要不要跟你成為好友，讓你進入他的社交圈子。

簡單理解，如果有個陌生人過來說想跟你做朋友，你最起碼得看看他的名片，瞭解下他是做什麼的，再決定要不要接受對方。

而且，一個職場新人和一個非常有行業經驗的人相比，一個外行人和一個專業人員相比，肯定是後者讓你更願意與他們成為好友。

所以自我簡介很重要，就像你去應聘一份工作，面試時的自我介紹一樣，透過自我介紹，面試官已經可以8分確定要不要你了。

接下來，我就跟大家

分享一下外國一些個人設計工作室的設計師們的自我簡介，大家可以學習一下他們的寫作方法和內容，然後用來借鑑製作你們領英的自我簡介，這樣既能讓客戶感覺到你很專業，又能讓你在加好友的時候獲得更高的透過率。

例如01：

HELLO！I am a freelance experience designer and strategist living in Berlin。 With a track record of 15+ years in the digital industry， I create products， services， and experiences for clients and agencies。 Always in a team， never without passion。

例如02：

I’m an Australia based Dutch UX/UI & Product designer with 11+ years of experience。 I also mentor at San Francisco based code & design bootcamp Bloc。

例如03：

I‘m Kevin Korpi， an independent product designer & writer working and playing in the hills of the Pacific Northwest。

I work with everyone from agencies to start-ups to Fortune 500 companies on tough product design and strategy problems across conversational interfaces， iOS， Android， and the web。 I can augment your in-house team or help you roadmap and prototype your MVP。

I’m currently accepting design engagements beginning in January 2018。

LET‘S WORK TOGETHER ›

例如04：

I’m a product designer， user experience strategist and manager living and working in Silicon Valley。 I design enterprise and consumer applications for desktops， tablets， and phones and build teams to continue to make them successful。

例如05：

I’m a freelance designer， so I help people with their design projects。 What I do consists of several different areas of design。

I provide high quality industrial design。 From the smallest electronic gadgets to the largest housewares items， I can give you the best conceptualization of your product ideas， and develop the renderings， presentations， and manufacturing files to get your products made and delivered to market。

例如06：

I design apps and websites for global brands and startups。

Recent projects include Lonely Planet， Airbnb， and Salesforce。

例如07：

I am a product design strategist who‘s been designing many things since 1999。 Over the years， I have focused on several areas， including education technology companies， enterprise hardware manufacturers， professional sports organizations， major online retailers， and several transportation authorities。

例如08：

I work with start-ups， entrepreuners and businesses to help with all aspects of designing， marketing & launching new， successful textile products。

大家有沒有發現以上分享的這些自我簡介的共性呢？是不是基本可以總結為這樣的句式呢：

我是誰，我為誰提供什麼樣的產品和服務......所以你是不是明白了你的領英自我簡介（ Summary）應該怎麼寫了呢？

如果你想要更高效的透過領英開發客戶，進行主動式的社交化客戶開發與營銷，需要的不僅僅是一份完美的自我簡介（ Summary），還需要前面所提到的新增領英好友時的自定義邀請訊息內容的最佳化和設定，領英個人檔案資料的各個基礎內容職位頭銜（Headline）、工作經歷（Work experience）和教育經歷（Education）、個人成就（Accomplishments）等等……

以及一個最重要的因素“時間、主動、堅持”。

其實

如果你想要在領英上獲得客戶、詢盤、訂單，就要明白它絕對不是一朝一夕的事情

，它需要你把上面所提到的基礎性內容做好，每天堅持搜尋新增自己的潛在目標客戶，領英好友（客戶）數量越多，你可能獲得的銷售機會也就越多，但是隨著領英好友越來越多，你也需要對他們做好有序的歸類管理，然後去進行主動的溝通營銷。與此同時，配合你對領英的內容營銷質量的保證上進行更新，呈現一個專業的、有能力的個人形象，你就會在領英上得到非常豐厚的收穫。

而

正如我所提到的關鍵詞“時間、主動、堅持”一樣，這項工作需要長時間的堅持去做，你才能離高處的果實越來越近。

平時做這項工作最好是去借助一些輔助性的工具來完成，比如利用領英助理運營操作自己的領英賬號，領英助理是一個專門針對領英所設計開發的第三方工具，

可以替代手工完成在領英上積累客戶、管理客戶、開發客戶的工作。它的功能主要包括了同步領英一鍵精準搜尋客戶，一鍵批次新增好友，一鍵批次傳送訊息，一鍵批次訪問點贊，一鍵好友分組管理，深度抓取客戶資訊等等。

否則手工三天打魚兩天曬網，也不能對自己的好友進行有序的分組管理，最後會一團亂糟糟的，無法堅持。

這也是為什麼對領英開發客戶的評價兩極分化的主要原因

，有些人會對領英開發客戶評價很高，因為他確實透過領英得到了很高質量的詢盤和訂單。而有些人會對領英開發客戶評價很低，因為他確實是折騰了半天，毫無收穫。

所以領英助理這個工具的作用還是非常重要的，我個人也非常推薦，原因一是

因為它可以替代手工，更好、更安全的完成需要長期每天堅持的重複性工作。

原因二是

因為它的便捷性比較契合我的工作性質和方式，不需要下載安裝，無論是在辦公室、家裡、工廠還是出差，可以在任何電腦上登入設定，自動化的完成相應的工作內容。

原因三是

它具備智慧風險識別和保護控制體系，可以更好的保護我的領英賬號安全。

原因四是

它可以突破一些譬如在領英官網上會遇到的搜尋或者加人的一些限制。

領英助理的具體使用方法我不過多的介紹，百度搜索：領英助理，找到官網後註冊登入進入操作後臺，然後根據操作後臺內的“領英助理的功能操作及作用說明”進行了解設定，繫結自己的領英賬號後就可以了。

我也僅僅是作為個人推薦，是否需要還看自己自身的需求

，如果本身對領英使用的不多，只是在領英建立一個頁面，並未打算主動性的去找客戶，開發客戶，就不建議了。

總之，領英這個渠道是非常適合主動開發客戶和營銷推廣引流的，在領英上，我們可以透過人脈拓展，釋出的動態、文章進行內容營銷也是不錯的渠道。特別是外貿企業，獲取最精準的海外客戶資料，並透過社媒平臺開發客戶、推廣產品、獲得詢盤訂單。但我們也需要理解對應的社交思維，掌握相應的方法和技巧，

而寫一份完美的自我簡介（ Summary），只是基礎工作中的一部分。