從小就有經商頭腦的人啥樣？從2分賺到5億的卡耐基：會借“雞”嗎

在美國，有三巨頭：“鋼鐵大王”卡內基、“金融巨頭”摩根、“石油大王”洛克菲勒。對於從小就生長富餘家庭長大的摩根，卡內基和洛克菲勒可以說是白手起家，而事實上卡內基比洛克菲勒還要窮。

01 第一次工業革命下的童年

1835年11月25日，安德魯·卡耐基出生於蘇格蘭，出生時僅靠家人自己接生，因為家裡實在太窮了，沒有多餘的錢來請醫生甚至是接生婆。在卡耐基13歲的時候，全家決定移民到美國去碰碰運氣。

到了傳說“遍地是黃金”的美國，並沒有改變這個家庭的經濟狀況，父親需要挨家敲門去推銷自己織的桌布，母親也要在鞋店一天刷十幾個小時鞋子。因此，小卡耐基也要替別人做事來補貼家用，那時的他一沒技術、二沒優勢，每小時只能賺2分錢。但卡耐基一家人有良好的素養，他們從來不抱怨，勤勞、能幹，自強、自立。這也造就了卡耐基自小就樂觀進取，頭腦靈活，總是想方設法達到自己的目的，富有“商業天賦”。

中國有句古話，叫做“

借雞下蛋

”，就是說自己很窮，便向別人借“雞”，好讓自己有“蛋”吃。也就是說：借用別人的名聲、資本、技術、人力或者其他資源，來達到自己的目的。在這一點上，卡耐基從小就做的很好。

02 商業天賦初現

一次，小卡耐基捉到了一隻兔子，喜歡的不得了。沒過多久，兔子又生了一窩小兔子，這可愁壞了小卡耐基。他連養一隻兔子的費勁，哪裡有錢養那麼多？很快，小卡耐基就想到了一個好辦法。

他召集鄰居家的小孩，讓他們一起來“參觀”可愛的小兔子，當大家都散發出“喜愛”之情時，卡耐基順勢說：“你們誰能弄來車前草、金花菜來喂小兔子，我就讓這隻小兔子用你們的名字來命名，現在誰想擁有這個榮譽！”。

這句話後，小朋友竟爭先恐後的挑選自己喜歡的小兔子“認養”。就這樣，卡耐基借用了小朋友的“名”，順利達到給養自己兔子的目的。

同樣的心理策略，在卡耐基今後做生意當中，發揮到極致

。

03 是競爭還是合作

1867年，32歲的卡耐基正在歐洲遊歷，但從美國傳來的一個訊息卻讓卡耐基興奮不已。

原來，為緩解內戰帶來的交通壓力，增加洲際之間的聯絡，美國國會通過了一個議案：

修建一條通往太平洋的鐵路，這將成為當時世界上最大的鐵路工程

。

這時，奧馬哈已經開始動工了。出於對商業資訊的敏銳性，卡耐基知道，鐵路上一定會用到大量的臥鋪火車，他決定爭取加利福尼亞大鐵路的臥鋪火車合同。

與此同時，一個叫做普爾曼的人也看準了這個世界最大的臥鋪車廂市場，互為對手的兩個人，早晚有一天會因為利益而交鋒。

為了搶佔市場，他們二人使出

渾身解數

。

卡耐基找到他在鐵路部門任重要職務的朋友斯科特，透過他的關係把自己推薦給負責此項業務的聯合太平洋鐵路公司。而普爾曼則選擇直接拜訪聯合太平洋鐵路公司的總裁達爾特。

當時達爾特正巧路過芝加哥，普爾曼聞訊後趕緊前去拜訪。但達爾特事務繁忙，就邀請普爾曼到自己的辦公室。等待的時候，卻讓他看到了達爾特回覆斯科特的電報：“關於你推薦的臥鋪車廂提議，我可以接受。”普爾曼很震驚，但也沒打算就此放棄。當達爾特回到辦公室時，普爾曼先表達了不慎看到電報內容的歉意，同時也表示：“相信您沒有看到我的提議前，是不會輕易做決定的。”

一方面是卡耐基方來自政府的壓力，一方面是普爾曼這種大型鐵路公司的實力，以及對外界的影響力，這兩人達特爾都不敢輕易得罪。因此狡猾的狐狸達爾特把此事的決定權交給了公司董事會，並邀請雙方在會議上闡述自己的方案。

卡耐基與普爾曼，為了這份雙方都想爭取到手的合同而費盡心思，互相壓低價格，結果導致雙方的利益都受損。

一天晚上，在聖尼古拉斯賓館的樓梯間，卡耐基和普爾曼相遇了。上樓時，卡耐基率先跟普爾曼打招呼，並笑著說道：“晚上好，普爾曼先生，現在我們這樣，不正好是一對掉入圈套的傻瓜嗎？”

聽著卡耐基挑釁的話，普爾曼大感意外，甚至有點生氣，疑惑地問：“你說這話是什麼意思？”

卡耐基便順勢對普爾曼說，如果雙方惡意競爭下去，即使最終有一方得到了合同，所得利益也會大打折扣。

看到普爾曼認同的目光，卡耐基順勢說：“為什麼我們不聯合起來，一起做一份事業呢！”普爾曼有所心動，狡黠問道：“那公司叫什麼名字呢？”

卡耐基想到小時候養兔子的收穫，脫口而出：“就用您的名字，普爾曼車廂公司！”

最終，普爾曼同意了卡耐基的提議，二人聯合出手，無意外的得到了聯合太平洋鐵路公司的車廂合同，贏得了最大化利益。有了普爾曼這棵大樹，卡耐基有獲得了最大程度上的市場擴張與吞併。最後，他把自己的鐵路公司都併入了普爾曼的總公司，成為普爾曼公司最大的股東。至於公司的名字，誰在意呢，至少現在過了一百多年，

“鋼鐵大王”

卡耐基的名字依舊是響噹噹，除了在故事中出現，又有多少人知道普爾曼是誰呢！

一個願意

“吃虧”又“不計前嫌”

的人，任誰都放心跟他合作。把競爭對手變成合作夥伴，需要胸襟和智慧，卡耐基做到了，所以，他才能取得巨大的成功。

在成為“鋼鐵大王”後，有記者採訪他，怎樣工作才能有今天的成就時，卡耐基回覆道：

“我的成功，有兩個因素。第一，我自幼生活在貧苦家庭，經常吃了這一頓，下一頓都不知道到在那裡。因此我知道，只有上進，才能打敗貧窮。第二，做事無論大小，都要認真去做。我小就出來工作，無論是紡織工人還是郵差，我都努力做到最好。在小事上認真做，才會有人信任把大事交給你。”

就是這樣的卡耐基，在成為“美國首富”、“鋼鐵大王”後，在66歲的時候，突然頓悟道：

“在鉅富中去世是可恥的。”

“富人在道義上有義務把我們的一部分財產分給窮人。”

隨後，他將自己的身家產業以

5億美元

（相當於當年美國GDP的2。1%、2008年的2000億美元）的價格賣給了金融大王摩根，並將個人財富

悉數捐贈

。此後餘生遠離資本，一直以做慈善事業為主，成為美國“裸捐”富豪第一名。

他的過往經歷和人格魅力，一直是美國人心目中的英雄和個人奮鬥的楷模，甚至被比爾·蓋茨、巴菲特等視為精神導師。比爾蓋茨成立基金會，同樣捐出自己所有財產也是受到卡耐基的影響。

如今，卡內基已經去世100餘年，但遍佈全球的卡內基音樂廳、卡內基大學、卡內基圖書館，他正在以另一種方式延續著自己成功的人生。

卡內基的成功不僅僅是靠“借來的名聲”和“耍小聰明”，他身上有很多的閃光點。他13歲就步入社會賺錢，沒有多少知識，但他卻捐贈了無數個圖書館，意識到知識的重要性；他靠“借錢”賺到自己的第一桶金，但最可貴的卻是他“

看到未來

”的眼光和勇氣。種種的一切，才構成一個從窮光蛋到億萬服務的“鋼鐵大王”卡內基本人。

在

《成功的本質》

一書中，將對卡耐基一生的傳奇故事有詳細的介紹，學習卡耐基與各種人物打交道的方式，學習他的思維模式。之後定會沉思，生活中隨處可見的機遇與能給你帶來成功的人，是否也有錯過呢？