最狂暴上市：創始人成首富，家族人均賺10億，散戶中一簽賺22萬

2021年5月27日，“中國功能飲料第一股”東鵬飲料登陸A股上市，上市當天，東鵬飲料股價上漲44%，觸及新股上市首日最高漲幅。

在接下來的15個交易日中，東鵬飲料有14個交易日漲停，股價從55元的開盤價，一路暴漲至265元。

東鵬飲料的市值從185億元，一舉突破1000億，成為市值最快破千億上市新股。

東鵬飲料的創始人林木勤，持有上市公司50。74%的股份，個人財富攀升至539億元，成為廣東汕尾新首富。

林木勤家族，透過直接或者間接的方式，總共持有東鵬飲料71。38%的股份。

在前十大股東名單中，林木勤的弟弟林木港和侄子林戴欽各持股5。22%，兒子林煜鵬間接持股3。87%。由此可知，林木勤本家人員，人均財富30億以上。

東鵬飲料上市，不僅惠及林家，林木勤妻子陳惠玲一家，同樣是一夜暴富。

陳惠玲的兄弟陳海明、陳煥明、陳韋明持股比例不少於0。02%，林木港妻子的兄弟陳響武、陳響松等人，最低持股比例為0。01%，個人財富最少都有1億元。

東鵬飲料一上市，真可謂是林木勤一人得道，林、陳兩家人雞犬升天

。

對於打中東鵬飲料新股的股民來說，同樣是賺得盆滿缽滿。

中一簽以1000股計算，發行價格為46元，截至發稿前東鵬飲料的價格為265元；中籤的股民只要躺平，持股不動，到現在已經賺了將近22萬元。

無論是對於林木勤家族來說，還是對於中籤的股民來說，東鵬飲料上市，可以稱得上最為狂暴的財富盛宴了。

那麼，林木勤為何人？有什麼不為人知的創業故事？大家都賺錢的財富盛宴，到底賺了誰的錢？

一、

1964年，林木勤在汕尾紅海灣遮浪鎮出生。汕尾位於廣東省東南部沿海，隸屬於潮汕地區。

潮汕的商人做生意善於家族作戰，喜歡抱團取暖。

6年之後，弟弟林木港出生，日後兄弟倆將並肩作戰，在競爭激烈的功能飲料市場，打下一片江山。

1984年，20歲的林木勤從中山大學畢業後，來到改革開放最前沿的深圳，進入了國企深圳市建材工業集團，做一名技術員。

4年之後，林木勤被調去深圳奧林天然飲料有限公司，由此正式進入飲料行業。林木勤當時想不到的是，這個行業，一干就會幹三十多年。

林木勤最早在車間管生產，對於生產的每一個環節，以及成本的把控，他都瞭然於胸。

之後，林木勤又轉崗做過技術、採購、銷售等職位，基本上把飲料行業的所有部門，他都做了一個遍。

1995年，紅牛由華彬集團的董事長嚴彬，從泰國引入中國，功能飲料的概念第一次席捲中國消費者，風靡全國。

此時，林木勤所在的國企已經改名為東鵬飲料。為了搶佔功能性飲料的風口，東鵬飲料開始山寨紅牛，1998年推出了東鵬特飲。

東鵬特飲無論是包裝形式、色調，還是在配方上，都全面模仿紅牛。但是東鵬特飲沒有品牌知名度，也沒有任何差異性，這款產品一直半死不活。

2003年，東鵬飲料一年的營業額不足2000萬元，成為了一個瀕臨倒閉的小廠。

當時，正好遇到國企改制，一些效益不好的國有企業，只能進行股份制改革，以求生存。

那個時候，林木勤已經成為東鵬飲料的銷售總監，出資接手了東鵬飲料。

至此，東鵬飲料由一家國有企業，徹底變成了林木勤私人控股的公司。

失去了國資的大樹可靠，東鵬飲料過得也並不順利，並不是所有企業，由公轉私之後，就能立馬騰飛。

企業經營有其自身的規律，市場也有內在的風險。

沒有品牌、沒有資金、沒有渠道，作為一個三無老闆，林木勤一切都得從頭開始。

沒有資金，林木勤想盡一切辦法從家族內部籌集；沒有品牌，林木勤利用一切機會做宣傳；沒有渠道，林木勤自己一家一家去拜訪渠道。

更要命的是，東鵬飲料沒有拳頭產品，僅靠1元一盒的菊花茶，艱難續命。

這款菊花茶零售價只有1元，1盒的利潤不過幾分錢，稍有不慎就會虧損。

6年下來，林木勤雖然沒有賺到多少錢，但鍛造了他控制成本的能力。這是林木勤修煉內功的6年，此後，他將會爆發出驚人的能力。

二、

2009年，林木勤想重新切入功能飲料市場。但那個時候，市場格局已經非常明朗，行業老大紅牛一直穩坐頭把交椅，啟力和樂虎也算是群狼環伺。

在激烈競爭的紅海市場，如何突出重圍，是擺在林木勤面前最大的難題。

思來想去，林木勤發現，紅牛品牌雖大，但價格也高。一瓶6元的價格，針對的是一些高階客戶，但一些收入不高的年輕人，捨不得喝，這是一塊很大的空檔市場。

價格要低，質量還不能降，那要怎麼降低成本呢？

這就回到了林木勤的老本行了，他在包裝上動了心思。

紅牛採用的是鐵罐裝飲料，以前東鵬飲料一味模仿，也採用鐵罐裝，成本上並無優勢。

於是，林木勤想到了採用塑膠瓶裝來代替鐵罐，這樣成本就大大降低了。

更為關鍵的是，林木勤注意到，消費者喝鐵罐飲料的時候，經常會用紙巾去擦拭罐口，就是擔心衛生問題。

細心的林木勤，在塑膠瓶蓋上，又創造性地加了一個倒扣的蓋子，解決了消費者擔心的衛生問題。

這種設計，還解決了消費者開啟易拉罐後，一定要一次性喝完的問題。採用加蓋子的瓶裝設計，消費者可以分多次飲用。

就這樣，東鵬特飲在紅牛一統天下的包裝上，殺出了一條血路，成功地創造了差異性。

新包裝產品出來，由於資源有限，林木勤並沒有大幹快上，全國大面積鋪設市場。

相反，林木勤只選擇了臨近總部的東莞，傾盡所有資源開發渠道，做廣告宣傳，先把一個點打下來。

當時，林木勤堅定地說：“東莞作為東鵬特飲的樣板市場，如果做不到1個億，就不要走出去。”

經過兩年的奮戰，終於在2012年，東莞一市的銷售額突破1億元，當時東鵬整個公司的銷售額，不過2億元。

當時，東鵬士氣大振，準備大力向外擴張。兵馬未動，營銷先行。

2013年，東鵬飲料簽下了謝霆鋒作為形象代言人，開始了大面積的廣告轟炸。

當時，網路影片興起，為了節省廣告成本，林木勤創造性地發明了影片“創口貼”廣告，將品牌以毫無違和感的方式，植入到影片當中。

為了藉助網際網路的東風，林木勤還在瓶口上放上了二維碼，讓使用者掃碼搶紅包。這就是以前用瓶蓋抽獎買一送一的變種，只不過可以省去用瓶蓋兌換的不便。

此外，林木勤還發明瞭“年輕人就要醒著拼”、“累了困了喝東鵬特飲”等魔性廣告語，讓東鵬特飲成為了大家耳熟能詳的品牌。

透過一系列的營銷推廣，以及線下大力發展渠道，東鵬特飲的銷售額出現了爆炸性的增長。

2020年，東鵬特飲的營業額達到了49。59億元，淨利潤為8。12億。其中，功能飲料收入佔比93。88%，也就是說，3。5元一瓶的功能飲料，一年居然能賣40多億。

2021年5月27日，東鵬特飲登陸A股上市。

從一家瀕臨倒閉的小工廠，18年的時間，成長為市值千億的飲料巨頭，不得不說，林木勤創造了一個行業奇蹟。

三、

東鵬飲料上市之後，超乎林木勤想象的是，其在資本市場受到了熱烈的追捧。

先是遊資瘋狂搶籌，東鵬飲料連續十二個交易日無量拉漲停；隨後兩個交易日遊資出逃，機構接棒，繼續將股份連續兩個交易日推向漲停。

面對暴漲的行情，東鵬飲料也是連續三次釋出公告，進行風險警示。在公告中，東鵬飲料不斷給投資者澆冷水：

公司市盈率顯著高於行業平均市盈率，公司面臨產品結構相對單一、銷售區域較為集中、市場競爭加劇、新產品推廣不及預期。

但是瘋狂的投資者無視風險，依然大手筆買進，截至目前，所有買入東鵬飲料的投資人，都賺到了錢。

既然大家都賺了錢，那到底賺了誰的錢？

顯然，目前大家所謂的賺錢，只不過是浮盈。除了那些已經賣出兌現利潤真正的賺到了錢，剩下的人只不過賺的是紙面富貴。

一旦大家都賺了錢，爭相去兌現利潤，而接盤的人不足時，擊鼓傳花的遊戲就會戛然而止。到時候，一定會出現股價暴跌，投資者也會損失慘重。

股價背離基本面，遠遠超出其本身價值時，怎麼暴漲上去的，就會怎麼暴跌下來，無一例外。

作為散戶，切記不要追高。前面進入賺錢的人，賺的就是後來追高的人的錢，股價的短期炒作，本質就是一場零和的遊戲。