財務總監和銷售總監，誰更適合當總經理？| 財智觀點

財務總監和銷售總監是企業的核心高管，也是老闆的左右手，能做到這個位置的都是人才。那麼財務總監和銷售總監誰更適合做總經理，則需要根據企業不同的發展階段，以及老闆和企業生產經營的特點等相關要素而決定的。

財務總監做總經理的優勢，主要是財務總監的全域性意識和戰略高度，另外財務總監更熟悉企業的生產經營流程和制度，並透過財務管理不斷滲透到企業的生產經營過程，清晰地熟悉和掌握企業原材料採購、生產加工、存貨和物流，以及最終將產品銷售給給客戶，並收回貨款全過程運營管理。

透過系統的運營分析和對運營過程的參與和控制，知道企業生產經營的主要風險控制點在哪裡，業務發展拓展過程中的關鍵影響因素在哪裡等。在某種程度上，財務總監相對於銷售總監更全面。但財務總監做總經理也存在一定的侷限性，管控過多，業務拓展不夠。

關於財務總監和銷售總監誰更適合做總經理，主要取決於如下幾個方面。

企業生產經營的發展階段

1、初創期和業務發展期的企業銷售總監更適合做總經理。我們知道，銷售總監的基本職責就是開疆拓土，不斷提高企業產品在市場上的競爭力，擴大企業的產品銷售數量和規模。此時，如果由銷售總監來做公司的總經理更適合，也就是企業經營規模的擴充比內部管理更重要。

2、當企業已經進入成熟期時，財務總監更適合做總經理。此時，企業更多的是需要規範內部的運營管理，以及資金風險、涉稅風險、運營風險、投資風險等方面的風險控制，同時會透過資本市場的運作使公司快速成長，那麼財務總監做總經理的優勢比較明顯。

老闆的偏好

現實中，有的老闆本身擅長營銷和市場推廣，與企業銷售總監在市場營銷的過程中有著共同的話題，以及對市場和競爭對手的判斷有著很高的契合度，那麼銷售總監在老闆哪裡的分量很重，老闆也很器重銷售總監，則銷售總監成為總經理的機率比較大。

有的企業老闆不太重視管理，而且財務總監的職業習慣也是偏重於企業運營和內部風險的控制，那麼財務總監成為總經理的機率不是很大。但是，有的老闆對財務總監很是倚重，並希望透過管理和資本運作將企業帶到另一個高度的時候，財務總監更適合做總經理。

企業所處行業的特點

如果企業型別是投融資行業，那麼財務總監做總經理更合適一些，畢竟財務總監熟悉金融、投資、財務和稅收、證券等方面的業務，同時更熟悉企業的制度和流程，便於公司的經營和發展。

對於一個銷售產品的公司而言，市場銷售工作，涉及企業的核心利益，更是涉及企業管理的核心要點。如何做好產品設計、如何做好渠道佈局、如何做到服務支撐，如何做好銷售組織，如何做好廣告宣傳，如何保障收入效益，這些都是市場銷售負責人必須知道，必須掌握的。

如果企業是貿易類行業，則銷售總監做總經理的優勢明顯，這類企業的管理相對簡單，銷售總監由於熟悉市場、懂市場運營規則，以及市場佈局，如果做總經理有利於企業的運營和發展。

而這些工作，也正是一個企業保持發展，賴以生存的最關鍵部分。所以對於貿易、產品銷售類企業，不熟練掌握市場銷售工作，能夠當上總經理，那是相當艱難的。

總之，財務總監和銷售總監誰更適合做總經理，需要天時、地利、人和，這其中會有多種因素的影響。

現實中，無論是財務總監做總經理，還是銷售總監做總經理，都有成功的案例，比如格力董事長董明珠就是由銷售做到總經理，而阿里巴巴的張勇就是由財務總監做到總經理的。誰做總經理沒有固定的模式，滿足企業的運營發展就是適合的。