智慧售貨櫃想要生意好，這幾點至關重要！

隨著夏季來臨，智慧售貨櫃銷售旺季也同步到來，不少運營商家開始摩拳擦掌，準備大幹一場。值此銷售旺季到來之際，我們不妨一起來探討一下櫃機生意興隆的秘訣有哪些？

選擇點位

和買房一樣，做生意也要講究地段，智慧售貨櫃生意也不例外，良好的點位，是櫃機成功運營的基礎和關鍵。一般而言，智慧售貨櫃運營商應遵循以下原則進行點位選擇：

1。人群流量密集區

有人流的地方才有銷量，行人較密集的地方，會產生更多的消費需求。美的智慧開門式智慧售貨櫃在人群流量密集區更能激發購買慾望。

2。人群駐足等待區

比較好的點位是人們必須在那裡長期等候或長時間逗留的地方。在他們長期駐足等待時，由此會對智慧售貨櫃產生了解和購買傾向。

3。易於發現區

智慧售貨櫃要選擇在人們一眼就能看到的地方，讓人群從不同位置都能看到並過去購買，增加購買的便利性，帶來更多的成交。

4。物流因素

運營商應提前對點位的物流保障能力有所評估，有些點位雖然有價值，但是超出了物流的配送範圍，在無法保證物流服務的情況下，應慎重為先，以免得不償失。例如沒有電梯的 5 樓等。

5。競爭性因素

運營商在投放前，應對所選區域內的競爭因素予以充分考慮和調研。在不具備充足的優勢條件下，建議謹慎投放，比如便利店遍佈的商圈、社群等不建議投放。

商品運營

商品運營是在智慧售貨櫃運營中佔有很大比重卻又很容易被忽略的一個模組。不同的場景，有著不同的消費群體，而不同的消費群體有著不同的消費需求， 商品種類能否最大化滿足使用者需求，將直接影響銷量的高低！

單 臺櫃機銷售收入的高低與運營商選品密不可分，在實際運營環節，商家可基於後臺銷售資料及時最佳化商品結構、調整在櫃SKU數，並對臨期商品、滯銷品進行及時促銷處理，從而不斷提升櫃機的整體運營效率，帶來更多的銷售轉化。

優惠活動

美的智慧售貨櫃針對新老使用者，提供不同營銷玩法。訂單活動定時促銷、指定商品定時促銷、使用者紅包運營、訂單滿減活動等滿足商家多樣化的促銷需求。同時，商家也在可櫃機機身和廣告屏上同步宣傳商家促銷活動，以達到最優的活動效果。

1、使用者拉新

①新人滿減大禮包

運營商可在後臺設定滿減紅包，活動現場引導使用者掃碼領取紅包並首次註冊消費體驗，領取的紅包在有效期內消費即可使用，紅包不可疊加，不可轉讓，到期作廢。

②新櫃半價

透過半價優惠獲取新使用者，對於新點位開展一定時間週期內的首單半價活動，吸引使用者使用，建立第一次購物關係。活動期間可設定每個使用者每天首單均可獲得半價優惠，且不支援與新使用者紅包疊加使用。

2、老使用者促活

①滿減紅包活動（需使用者主動掃碼領取）

提前告知使用者活動資訊，活動現場引導使用者掃碼領取紅包，提升使用者粘性，紅包金額需要根據具體活動進行測算。

②運營商主動選擇使用者發放紅包

運營商主動給沉默使用者發放滿減紅包，並透過簡訊告知使用者，從而喚醒使用者消費慾望，紅包力度與數量由運營商自行控制，消費滿足紅包抵扣條件即可享受紅包優惠。

③下單獎勵紅包

使用者下單之後，系統自動給使用者發放一個滿減紅包，從而保持使用者粘性，提升使用者復購機率。

終端形象維護

如今的使用者十分重視消費體驗，智慧售貨櫃的終端形象維護直接影響使用者購買體驗，貨櫃外觀、商品陳列一旦給使用者留下髒、亂、差的印象，將直接導致使用者流失。因此，運營商要在櫃機整體、商品陳列、宣傳物料等方面進行精心維護。

資料運營

在資料化時代，智慧售貨櫃的良好運營一定是基於資料賦能的。 對於運營商來說，銷售資料是營銷策略調整和最佳化的重大依據。美的智慧售貨櫃後臺資料明晰化、全面化、自動為商家生成核心資料報告，TOP裝置、TOP商品、每日銷售詳情等黃金資料一目瞭然，讓運營商不用費時費力分析資料，直接賦能商家運營管理。