觀脈科技CTO苗權：SD-WAN的本質是“技術+產品+服務+運營+銷售”

在2015年底，網路虛擬化技術VXLAN（Virtual Extensible LAN）的出現，在一定程度上彌補了虛擬區域網VLAN（Virtual Local Area Network）的不足，增加了以往VLAN技術的擴充套件性和靈活性。VXLAN提供的2層網路服務在整個資料中心更具靈活性，使用24位作為VXLAN識別符號（VNID），使得VXLAN的個數擴充套件到2^24個。正是由於VXLAN技術的出現，帶動了SD-WAN技術向前發展。

緊接著，業務上雲成為當前眾多網際網路公司的重要戰略之一。海外的AWS雲以及國內阿里雲、騰訊雲的發展，使更多的人認識到雲的重要性，企業雲服務在近幾年得到快速發展，虛擬化概念更加深入人心。不過，如何提高雲服務業務效能、重新設計連線層的網路需要提高企業上雲的效率，成為了急需解決的難題。正是在這樣的背景之下，SD-WAN應運而生。觀脈科技CTO苗權表示，“SD-WAN相當於在傳輸網路進行了虛擬化，來實現基於業務的快速開通、網路彈性等功能，以更好適應客戶對廣域網的要求。”

以技術時間視窗來看，SD-WAN技術出現的時間並不久，但市場潛力卻不小。

根據網際網路資料中心IDC的預測，全球SD-WAN市場將持續以每年69%的速度持續增長，在2020年將達到80億美金的規模。在苗權看來，未來SD-WAN市場將分為為存量市場和增量市場。

苗權認為，今年中國SD-WAN的存量市場規模會在130億元人民幣～150億元人民幣左右。在存量市場中，SD-WAN對標的是MPLS-VPN技術。簡單來說，MPLS-VPN是企業級專線，它是基於OSI網路的2。5層標籤技術，該技術已經誕生了大概20多年，目前存在諸多問題，如當流量爆發時不支援彈性可擴充套件、運維及部署繁瑣、開通週期長等，且該技術需要專有裝置構建網路，管理成本非常高。MPLS-VPN技術已經遠遠不能適應當前雲化的、虛擬化的網路。而SD-WAN無論是底層架構包括虛擬化架構、雲化架構更適合當前的網路。從技術層面，存量市場中MPLS-VPN技術一定會被SD-WAN技術產品服務所取代。

增量的市場，包括新零售、移動辦公等行業。苗權認為，這些行業對SD-WAN技術更渴求，在增量市場中SD-WAN年複合增長率非常高。如線上教育行業中，複合增長率在100%以上，在一些出海的遊戲廠商中，也能達到50%～60%的複合增長。這些行業由於業務拓展比較快，對網路的彈性、可擴充套件性、及時開通、可程式設計網路是有一定要求的。苗權表示，目前觀脈科技提供的SD-WAN網路就是可程式設計的API的網路，使用觀脈SD-WAN網路的廠商可以動態地呼叫介面去控制其SD-WAN網路。

苗權認為，未來MPLS的存量市場是不斷被蠶食的，SD-WAN增量市場是越來越大的。

從市場發展現狀來看，雖然市場上有很多宣稱自己為“SD-WAN”的企業，但做裝置的企業較多，苗權說，可能是由於大家站在不同的業務場景，對於SD-WAN有不同的理解。在苗權看來，SD-WAN應是“技術+產品+服務+運營+銷售”的綜合服務。“在國際上，我們的SD－WAN技術跟Aryaka、Viptela、VeloCloud比較接近，都是基於現有的運營商網路，解決跨雲、跨運營商的網路問題。

在商業模式上，觀脈科技側重做運營性網路。

苗權表示，國內其他的SD-WAN企業一般是裝置廠商或者軟體廠商，賣裝置進行組網，收取一次性費用。而觀脈科技是給企業、網際網路公司提供整個SD-WAN網路的服務。使用SD-WAN後，企業的網路費用可以降低一半。實際上，觀脈科技提供的是一種服務，而不單單是一種產品。

在交付方式上，觀脈科技提供的選擇較為多樣。苗權說，目前MPLS-VPN只能進行三層交付，而觀脈科技可以提供二層、三層、四層、七層交付，在不同的應用層面提供不同的交付方式。比如遊戲廠商可以做四層交付，進行遊戲加速，實現海外遊戲動態資料回傳；網民和網民之間動態資料進行互動，都可以透過SD-WAN網路實現四層應用交付。多樣化的交付方式可以使企業靈活使用SD-WAN網路，在SD-WAN網路中總能完成最合適的匹配。

從以上來看，SD-WAN不僅能夠提升服務配置速度，並能夠大大縮短分支機構開通時間，同時，也能夠大大降低網路的複雜性，並透過執行自動化配置及自動化的運維告警提高可靠性。除了效能上的提升，SD-WAN技術還能夠降低成本。相比MPLS高昂的管理成本，SD-WAN的可擴充套件性靈活性等特點可以使企業以更低成本的網際網路建構更加高效的廣域網，降低企業成本，提升上雲效率。具體到觀脈科技，更細化的表現在以下幾個層面。

1、個性化解決方案

目前，觀脈科技的客戶已經覆蓋跨國企業、移動網際網路、線上教育等多個領域，有愛立信、VIPKID、國家資訊中心、墨跡天氣等客戶。同時，觀脈還跟國內外電信運營商保持合作，在全球範圍內推進應用落地、資源共享。

觀脈科技在不同的行業給出的方案都是有差異的，比如墨跡天氣，用觀脈科技的SD-WAN技術獲得海外的雲圖、原始天氣資料，進行大量的實時資料傳輸，傳回到北京的資料中心；又比如在線上教育領域，與VIPKID進行合作，由於線上教育具有使用者分散、地域跨度大、課程質量高等特點，觀脈會向其提供覆蓋廣泛的SD-WAN接入服務。

2、能夠提供利用安全網際網路連線來降低管理頻寬成本的SD-WAN解決方案

資料顯示，越來越多的企業對於寬頻和網路連線電路的需求正在增加，已經不滿足於100 Mbit/s，千兆乙太網成為企業的新目標。苗權認為，目前網際網路公司的分支可能只有一個網際網路的出口，觀脈科技公司提供的CPE可以提供兩種方式接入到SD-WAN網路中。一種方式可以透過網際網路的方式做隧道接入，從CPE建立隧道到SD-WAN的POP點。觀脈科技應用自主研發的DPI，識別出來不同的應用，一部分直接透過網際網路進行訪問，需要最佳化的應用透過SD-WAN網路進行最佳化。

3、使分支機構和辦事處快速啟動並執行

隨著網路移動性和全球化，CIO和IT經理正在尋求更多的靈活性，將分支機構與軟體驅動的模式連線起來，可以使分支機構和辦事處快速啟動並執行，不過這需要複雜的網路配置。而SD-WAN方法提供了從雲端驅動配置的能力，加快了分支機構裝置的編排，以更低的成本更快地連線分支機構。

觀脈科技總部分支結構會透過部署相關CPE，簡化操作，有集中的控制器進行統一管理，統一配置、統一下發，操作簡單。同時會提供預警機制，如果裝置有故障都會告警等機制及時發現、及時更換。易用性上實際上是極大的提高。

對於觀脈科技未來的發展，苗權表示，“會以SD-WAN為核心，擴充其他產品線。”苗權介紹說，在觀脈科技創立之初時還有非SD-WAN的產品線，但在今年觀脈科技就已經集中圍繞SD-WAN做產品開發，未來會圍繞SD-WAN做更多增值的業務。比如說相關安全元素，比如說流量的區分、應用的區分。“做一些增值產品更好服務企業級客戶。”