三四線城市建材零售店面：怎麼做活動？

在看我這篇文章之前，相信有不少人看過各種各樣的文章影片，各種大道理很多，我這裡不講那些道理，就直接上乾貨了！

對於三四線城市的建材零售店面來說，受限於各種因素，很多活動方案都是空中樓閣，有好的方案也會因為沒辦法執行，導致實際在做活動的時候，效果總是不那麼如人意，筆者負責過某品牌的區域營銷操盤，對此比較有發言權。

活動思維導圖

上圖！

店面想要做好一個活動首先得明白幾件事情！

1、活動的背景。

就是說你為什麼要做這次活動？常規來說，無外乎是拉昇銷量、開啟知名度、找客戶這幾種，但是很多時候，小店老闆總是想一把抓，什麼都想搞，搞得大了，又收不了場，所以這裡建議，目標定一個就可以了，比如你年底想拉昇銷量衝下業績，那麼我們的活動力度相應就要大，活動形式就要短平快，週期不能拉太長，否則就失去了意義。

弄明白了自己的核心訴求，就要去考慮一個問題了，那就是自己的實力，實力一般我把他分為軟實力和硬實力。其中軟實力有：店面的經營年限、老闆的人脈關係圈等，而硬實力就是指的老闆的產品年銷量和資金實力。根據個人自身的能力來量力而行，再去決定做什麼樣的活動。通常一個活動並不是單單考慮一個活動啟動需要花多少錢，真正的活動得有一個相應的支出預算比例，再根據比例來進行投入，以期達到最好的效果。我這裡有一張預算圖，僅供大家參考！

預算

2.活動的策劃

講其他的其實都是沒用的，對於小店主來說，活動永遠離不開花錢，那如何少花錢多辦事，就成了能力的最大考驗。

一般來說，梳理一下資源，在先不計算自己的投入之前，有幾個方面的資源是可以去爭取的。

第一，廠家或者上游渠道的資源。一般來說，如果你和你所經營產品的區域負責人關係良好的話，那麼其實一場活動你是基本不需要花什麼錢的，因為上面指縫裡給你漏點，基本上是夠一次活動的預算的，所以這方面要看你平常的關係維護。有的店主就是一副他老大的樣子，總以為自己賣貨就怎麼樣了，殊不知，現在這年頭，都是講資源互換、合作共贏的，一個良好的合作一定是雙方都有需要對方的時候。

第二，同行資源。如果你是做建材的前端產品的話，那麼這個對你來說就非常重要了。因為客戶裝修先後順序的關係，如果你是前端產品，那麼就可以去找後端產品的店主來達成合作，你提供客戶資訊或者聯合推薦等方式的合作，來換取對方對於活動的支援。

第三，異業資源。因為建材畢竟是屬於耐消品，所以在異業這塊一般都不怎麼好做聯動，但是如果你平時擅於去維護當地關係的話，那麼活動的時候就可以拉動那些能給你帶來客戶資源或者活動曝光的合作，比如超市、蛋糕店之類的。

3.活動怎麼做？

首先來講下活動的啟動。一般我推薦做小場活動，週期儘量不要太長，7-15天最為合適。

活動週期圖

如上圖，一個活動5-7天，短平快最合適！

其次，就是活動一開始的啟動就基本上決定了這次活動的成敗，那麼重點就在於人手這塊。這裡重點講整個活動下來負責全盤活動操盤的人手，也就是這個靈魂人物，一般都是店主自己擔任，負責協調好各方資源和人力物力的配比，同時關鍵時刻自己也要頂上。特別不建議小地方弄什麼分工合作，誰負責策劃、誰負責後勤、誰負責執行什麼的，就是要一把抓，這是我做過無數場小型活動的切身體會！

最後，講這個活動啟動的切入點。那麼現在是網際網路時代，任何線下的活動你也離不開網際網路，否則很容易就事倍功半，但是就我來看，能把網際網路工具用明白的，少之又少，用好的更是幾乎沒有，這裡既有思維眼界的侷限，也受專業性的限制，主要是網際網路產品日新月異，變遷太快，很多人沒有沉下心來學習！

那麼今天的分享就到這裡，這次只是簡單講了一下活動的一些基本常識，更深入的地方沒有去講，如果大家有興趣，那就轉發評論收藏一鍵三連，我會抽時間把具體活動執行方案給大家放出來，《手把手教你無障礙開展一場活動》