乾貨！書畫拍賣的競價技巧

拍賣會怎麼叫價

白丁 花鳥作品

競價，在書畫藝術品拍賣中是一件極具技巧性的事情。競價高，拍到的機率大，但壓縮了盈利的空間；競價低，盈利高，卻可能競買不到喜愛的作品。那麼，收藏和投資者如何確定不同的競價技巧呢？

在拍場上，首先要考慮的就是作品的取捨問題。世界著名文物藝術品經紀人、倫敦古董商埃斯肯納茲曾這樣說過：“不用買多，但要買好。”這是他經過長時間感悟出來的古玩經，實際上就是隻講質量，不講數量。我們從投資的角度來看，未來藝術品市場只要有行情，精品能漲十倍，一般作品就只能漲一倍或一倍都不到，兩者的差距是顯而易見的。因此，在拍場上，聰明的藏家往往會先作出選擇，什麼可以收藏，什麼需要放棄，而精品則是永恆的主題。

如何才能儘量避免這種實際價值和價格偏離現象的出現？這就需要藏友在競拍前為自己確定一個競投設定金額。大家知道，在拍場上，買家如果不能很好地控制自己，競拍的價格往往會失控，這必然要提高收藏和投資的成本。另外，拍賣氛圍有時候也會在無形中抬高買家的競投熱情。有時一件拍品，專家估價最多能拍到5千元，但是到了拍場，買家之間有時為了面子或是鬥富，相持不下，最後會將此拍品價格抬到5萬元。因此，設定競投的最高價格有利於控制藝術品投資風險。

買家的競投方法一般有漸進法、跳躍法和混合法三種。

漸進法是指競買人循序叫價，按照規定的加價幅度逐級攀登，穩步前進，它表現為凡後續競買的叫價僅比緊鄰自己的前列競買人高出一檔遞增出價。漸進法的好處是有利於買家靈活掌握進退，屬保守性叫價方式。但需要指出的是，拍賣場上經常會出現一口叫至起拍價就一錘定音的現象，成交價一般會低於估價。這對買家來說，採用漸進叫法最為合算，可以節省購買的費用。如在國內某拍賣會上，一幅張大千的《行書七言對聯》，估價2—2。5萬元，起拍價為1。8萬元，結果一買家叫至1。8萬元後就再也沒有人應叫。不過，漸進法也有不足，特別是場上只有兩位買家相互較勁時，雙方很容易激起競爭慾望，從而加劇了風險。

跳躍法是指競買人超前叫價，表現為後續競買人的出價比緊鄰自己的前列競買人高出若干檔遞增出價，直到勝出。其目的在於針對目標拍品，捨棄些微小利，透過擠壓對手，使競價空間變窄，從而最大限度地排除場上的競價“障礙”。記得在上海敬華的一場拍賣會上，有一件陳佩秋的《翠峰古寺》，從6萬元起拍，加價幅度2千元，拍賣師話音剛落，海外一買家一口叫至10萬元，在場的人被這突如其來的出價給震住了，最後被他以10萬元買走。跳躍法是體現競買人心理競爭因素較強的一種叫價方式，但買家若把握不當，會有較大的風險，如一件拍品起拍價為1萬元，實際市場價為1。5萬元，如果你跳至1。5萬元以上競叫，顯然就有風險。

混合法則是指漸進法和跳躍法交叉使用。一旦漸進法不靈，就採用跳躍法；跳躍法不行，再用漸進法，從而逼著對手退出競爭。

總之，藏友一定要根據自己的經濟實力、投資目標進行準確的分析和定位，這樣才能在拍場上減少投資風險。